受國(guó)際金融危機(jī)影響，作為埃及近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的外國(guó)直接投資出現(xiàn)較大滑坡。為此，埃及政府和民間都出現(xiàn)了渴求外部投資的聲音。 
　　據(jù)埃及投資部副部長(zhǎng)莎菲介紹，埃及通過(guò)建立自由貿(mào)易區(qū)來(lái)吸引更多投資，埃及尤其重視來(lái)自中國(guó)的投資者，中�？梢栽谵r(nóng)業(yè)、旅游、紡織、可再生能源、零售業(yè)、物流和交通等領(lǐng)域合作。
　　據(jù)中國(guó)駐埃及使館經(jīng)參處介紹，中國(guó)支持國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)非洲發(fā)展的方針沒(méi)有改變。中國(guó)企業(yè)同海外企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系只會(huì)逐步增強(qiáng)。
　　據(jù)中國(guó)埃及投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心（以下簡(jiǎn)稱“貿(mào)促中心”）負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，由于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的限制以及利潤(rùn)空間的縮小，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)想通過(guò)投資直接進(jìn)入埃及市場(chǎng)。
　　通過(guò)對(duì)電信、汽車、餐飲等行業(yè)的觀察，可以總結(jié)出一些中國(guó)企業(yè)在埃及成功的經(jīng)驗(yàn)。它們或堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，或推行大面積本土化，或主動(dòng)出擊鎖定高端客戶，或緊緊依靠國(guó)內(nèi)母公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
　　據(jù)中國(guó)一家知名電信公司北非地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)電信行業(yè)影響有限，尤其是在電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起步較晚的北非地區(qū)。中國(guó)公司與西方公司在技術(shù)上不存在代差，但中國(guó)制造設(shè)備和勞動(dòng)力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方同行，因此公司在過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)了收入每年10％的增長(zhǎng)。在國(guó)際金融危機(jī)的背景下，通過(guò)不同客戶量身定做不同的方案，憑借低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電信(3.7,-0.06,-1.60%)企業(yè)在埃及面臨的機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)。
　　目前中國(guó)汽車企業(yè)在埃及的發(fā)展?fàn)顩r整體較好，奇瑞、比亞迪(31.85,-0.45,-1.39%)、吉利、華普等品牌的中國(guó)車已經(jīng)跑在埃及的大街小巷，中國(guó)汽車在埃及市場(chǎng)的份額已呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)。
　　汽車是價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)比較謹(jǐn)慎，因此大多數(shù)中國(guó)汽車企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)入埃及時(shí)，都要花上幾個(gè)月的時(shí)間做好調(diào)研，摸清市場(chǎng)定位和空白點(diǎn)。在營(yíng)銷策略上，選擇在當(dāng)?shù)赜谐晒��?jīng)驗(yàn)、曾代理其他國(guó)際品牌的成熟代理商，這樣可以起到事半功倍的效果。在產(chǎn)品線上，大部分企業(yè)選擇從中低端做起，站穩(wěn)腳跟后再向高端過(guò)渡。
　　埃及人開(kāi)車重實(shí)用和口碑，這一點(diǎn)對(duì)于正在崛起卻缺乏國(guó)際知名度的中國(guó)汽車業(yè)比較有利。以近期中國(guó)某汽車企業(yè)成功進(jìn)入埃及市場(chǎng)的情況為例。該企業(yè)在中國(guó)屬于后起之秀，推出的主打車型售價(jià)不過(guò)5000美元，但進(jìn)入埃及市場(chǎng)時(shí)找到了長(zhǎng)期代理奔馳、寶馬等一線品牌的當(dāng)?shù)馗叨舜�理商合作，舉行規(guī)模浩大的新車發(fā)布儀式。據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在進(jìn)入埃及的初始階段，通過(guò)大型發(fā)布活動(dòng)吸引媒體、樹(shù)立品牌形象是有效的策略。
　　餐飲是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)之一，目前在埃及做得較好的中國(guó)餐飲企業(yè)，大多注意經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系，爭(zhēng)取回頭客，尤其是高端回頭客。以開(kāi)羅某知名中餐館為例，該餐館與大使館、中資機(jī)構(gòu)、企業(yè)外派機(jī)構(gòu)以及埃及高端消費(fèi)人群都建立了長(zhǎng)期關(guān)系，提供包辦酒席、企業(yè)集團(tuán)訂餐、定點(diǎn)招待等業(yè)務(wù)，從而確保了穩(wěn)定的收入來(lái)源。
　　此外，中國(guó)一些制鞋、制衣企業(yè)在投資埃及后發(fā)展較順利，原因在于這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)就是各個(gè)行業(yè)的龍頭，除了擁有自己的技術(shù)，還有國(guó)內(nèi)后方在原料和人員上的支持。這些企業(yè)在租廠房進(jìn)行試探性生產(chǎn)后，能夠順利轉(zhuǎn)入買地建廠致力于長(zhǎng)期發(fā)展的階段。
　　《中國(guó)國(guó)門時(shí)報(bào)》□王 薇