□范云兵
    “外國企業(yè)的資金和技術(shù)優(yōu)勢太明顯了，我們剛剛起步，就要面對慘烈的競爭。”在采訪中，記者常常聽到一些冷鏈企業(yè)這樣抱怨。
    的確，中國冷鏈企業(yè)與國外冷鏈企業(yè)的差距很大。
    然而仔細(xì)想想，改革開放以來，中國真正具備競爭力的企業(yè)，有幾家不是在外商強(qiáng)勢 “進(jìn)攻”的背景下發(fā)展起來的。
    青島海爾最初只是一個不到800人、虧損100多萬元的小企業(yè)，而經(jīng)過20多年的發(fā)展，海爾已經(jīng)成為中國家電業(yè)的龍頭老大，并在世界市場占有一席之地。從某種程度上說，海爾的這個 “成績”也是在伊萊克斯、西門子、松下等世界家電巨賈的包圍之下取得的。而這個成績的取得，又與其細(xì)致的市場定位緊密相連——農(nóng)村、學(xué)生、都市白領(lǐng)，海爾針對不同的用戶開發(fā)了不同的產(chǎn)品。
    借用海爾老總張瑞敏的一句話： “開發(fā)的是市場而不是產(chǎn)品。”明確的市場定位，有利于提高企業(yè)的競爭能力。冷鏈企業(yè)同樣如此。國有大企業(yè)可以憑借強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)大型的、技術(shù)先進(jìn)的項目；而剛剛起步的私企可以暫時定位于中低端市場。當(dāng)然，這只是個籠統(tǒng)的劃分，每個企業(yè)還應(yīng)根據(jù)實際情況定位市場。
    經(jīng)過幾年的摸索，中國的冷鏈企業(yè)已經(jīng)逐漸找好了自己的定位。“冷藏庫的一次性投資非常大，我們計劃先建設(shè)一個小型的冷藏庫，為一些中小企業(yè)提供基礎(chǔ)的冷藏服務(wù)，然后謀強(qiáng)做大。”徐州市香山物流實業(yè)責(zé)任有限公司負(fù)責(zé)人常開君對記者說。
    當(dāng)然，有了明確的定位，開發(fā)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，提供及時的售后服務(wù)，企業(yè)才能真正擁有雄傲市場的資本。