許多企業(yè)一哄而上搞加工配但，簡單地開平剪切，未通該功夫之要訣。但由山東濰坊鋼聯(lián)公司投資的山東半島鋼鐵物流最大項(xiàng)目魯東鋼鐵物流中心的鋼材加工項(xiàng)目卻得到許多大客戶的青睞。
    在國內(nèi)超過20毫米厚的熱軋卷板軋平剪切,算得上高新技術(shù),然而,在這里的加工車間,25毫米厚的寬幅熱軋卷板,被一臺(tái)大型的機(jī)械輕松軋平,瞬間剪裁。
    “有大船,才能裝大貨；有大平臺(tái),才能招大客商�！睂�(duì)此,董事長姜連國很坦然地解釋。
    為確保板材剪切技術(shù)領(lǐng)先，濰坊鋼聯(lián)公司與鞍鋼、濟(jì)鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),在魯東鋼鐵物流中心里,合資創(chuàng)辦山東板材剪切中心,擁有鞍鋼、濟(jì)鋼先進(jìn)技術(shù)的縱剪、橫切機(jī)組及配套設(shè)備,最大加工厚度可達(dá)25毫米,此項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先省內(nèi)先進(jìn)水平,并填補(bǔ)山東省內(nèi)鋼板加工厚度、寬度空白。
    同時(shí),各種可剪切不同型號(hào)卷板的設(shè)備,可為用戶開展量體裁衣加工。
    與此同時(shí),他們狠抓客戶產(chǎn)品的多樣化引進(jìn),促進(jìn)鋼鐵加工設(shè)備的多樣性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多品種升級(jí)換代。
    特別是這個(gè)園區(qū)內(nèi)的5條熱軋卷板加工線,1條冷板加工線,年可加工多種型號(hào)尺寸鋼材100萬噸,其中與鞍鋼合資新上的6-25*2200mm熱軋卷板剪切線在實(shí)際運(yùn)行中效益可觀,得到了市場(chǎng)的肯定。
    在強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，這位山東大漢還拿起了 “繡花針”，專注于精細(xì)化的服務(wù)。
    濰坊鋼聯(lián)公司根據(jù)一些現(xiàn)代知名家電、汽車、機(jī)械加工等生產(chǎn)企業(yè),把鋼材需求直接外包給第三方物流企業(yè)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，大力實(shí)施精細(xì)化配送服務(wù)。
    現(xiàn)在客戶前來提貨,拿出提貨單,只需在休息室里等著就行。剩下的事由配貨員負(fù)責(zé)辦妥一切。
    在魯東鋼鐵物流中心,前來提貨的一個(gè)浙江客戶說:“在這里提貨,我們一切信得過�！彼�說去年底,公司與濰坊鋼聯(lián)商定提供2000噸鋼材,等到要交貨時(shí)間,這種鋼材的價(jià)格已經(jīng)升價(jià)許多,但是濰坊鋼聯(lián)還是按原價(jià)給他們企業(yè)發(fā)了貨,這一次,據(jù)說是他們損失了幾十萬元。
    濰坊鋼聯(lián)率先在全省生產(chǎn)資料經(jīng)銷行業(yè)實(shí)行了24小時(shí)營業(yè),為客戶提供開票、提貨、配送一條龍服務(wù)。并規(guī)定:按需定時(shí)配送,市內(nèi)4小時(shí)之內(nèi)到位,市外8小時(shí)之內(nèi)到位。目前,公司已與濰坊、青島、濟(jì)南、東營等地300多家企業(yè)建立了定點(diǎn)配送業(yè)務(wù)關(guān)系；濰坊市區(qū)內(nèi)重大工程建筑用鋼材,80%以上都由濰坊鋼聯(lián)配送到工地現(xiàn)場(chǎng)。
    向深化服務(wù)要市場(chǎng),要效益。近年來,濰坊市鋼聯(lián)金屬材料有限公司在面對(duì)客戶的拓展業(yè)務(wù)過程中,了解到客戶從訂貨到進(jìn)貨、入庫至使用時(shí),周期最快也要兩個(gè)月,占用了大量資金。同時(shí),把鋼材放到倉庫里,一旦產(chǎn)品改型,鋼材品種不對(duì)路,就會(huì)形成積壓。能否利用自己的配送優(yōu)勢(shì),幫助客戶降低庫存風(fēng)險(xiǎn)?
    對(duì)此,他們精心選擇了市內(nèi)幾家大企業(yè)搞試點(diǎn),進(jìn)行客戶 “零庫存”設(shè)計(jì)與嘗試。
    即:按照企業(yè)所需的鋼材種類、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)提前發(fā)訂單,待使用之前一兩天,由鋼聯(lián)統(tǒng)一配送到企業(yè)。對(duì)品種多、數(shù)量小的品類需求,采取 “配中藥”式的“準(zhǔn)時(shí)化配送”。
    如今,濟(jì)南市內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了在4個(gè)小時(shí)內(nèi)直接配送到車間。
    優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式和服務(wù)手段,使濰坊鋼聯(lián)這個(gè)地方企業(yè)贏得了客戶,拓展了市場(chǎng),躋身國家一級(jí)鋼材代理商行列。特約記者 毛洪波本報(bào)記者 李慶龍