□ 本報(bào)記者王京 實(shí)習(xí)記者陳琴上海報(bào)道
    2009年3月份，上海市寶山區(qū)一座氣派的現(xiàn)代化商務(wù)樓（祥騰國(guó)際）內(nèi)鮮花簇?fù)�，張燈結(jié)彩，原來(lái)上海寶巢實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正舉行開(kāi)業(yè)典禮。
    據(jù)介紹，上海寶巢實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家在全球金融危機(jī)下逆勢(shì)而生的綜合型貿(mào)易企業(yè)，公司以上海為中心，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)，銷售范圍覆蓋整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)。
    面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)的劇烈蕭條，一個(gè)企業(yè)的堅(jiān)持成立，絕對(duì)不是出于某種偶然，這背后定有著高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。近日，本報(bào)記者帶著眾多好奇采訪了這位正坐在“天道酬勤”大字匾額下工作的上海寶巢實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李全策先生。
    記者：受世界金融危機(jī)影響，今年上半年國(guó)內(nèi)鋼市一再低迷，鋼鐵流通企業(yè)可謂危在旦夕，您又為何選擇這一時(shí)機(jī)成立鋼材貿(mào)易公司呢？
    李全策：“逆勢(shì)而為，危中求機(jī)”，或許這正是一個(gè)企業(yè)未來(lái)做大做強(qiáng)的必備素質(zhì)。除此之外，寶巢實(shí)業(yè)成立起初，便已明確核心發(fā)展目標(biāo)，專注于終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，審時(shí)度勢(shì)，且對(duì)企業(yè)的發(fā)展也作出了長(zhǎng)久的縝密規(guī)劃。
    另外，公司還以“艱苦創(chuàng)業(yè)、差別經(jīng)營(yíng)、大膽跟進(jìn)、自我完善、滾動(dòng)發(fā)展、質(zhì)量是本、信譽(yù)是金”的經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)文化確立了公司的未來(lái)發(fā)展方向與貿(mào)易策略。我們將全方位致力于與廠家的合作，一起分析行情趨勢(shì)，合理地利用所有資源信息，最大限度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)不僅能在逆境中成長(zhǎng)并能立于不敗之地，最終達(dá)到雙贏互利，共創(chuàng)新一輪輝煌。
    記者：如今，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，寶巢實(shí)業(yè)作為一個(gè)新興的鋼材貿(mào)易公司，您認(rèn)為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
    李全策：事實(shí)上，在我所從事的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)外乎有兩種情況，一是必須提到的資金實(shí)力；二是公司員工的整體業(yè)務(wù)能力與水平。這是從基本面上來(lái)談的，深層次來(lái)說(shuō)，可包括資金額度、終端渠道和鋼廠資源三大元素。
    經(jīng)過(guò)多年來(lái)的打拼，聚積下來(lái)的大量終端客戶正是寶巢實(shí)業(yè)逆勢(shì)成立和未來(lái)立于不敗之地的最大優(yōu)勢(shì)�！坝�流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源”，為了積累這些客戶資源，我嘗到了其他企業(yè)家不曾想像的苦難。當(dāng)然，除了擁有豐富的終端客戶之外，我們還為客戶提供貼切入微的專業(yè)化服務(wù)�，F(xiàn)今，公司主營(yíng)冷軋卷板、低合金板、熱軋低碳鋼SPHC等等，我們以專業(yè)化為經(jīng)營(yíng)原則，通過(guò)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化和特點(diǎn)，不斷地調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品種，加強(qiáng)對(duì)外的專業(yè)營(yíng)銷與拓展，憑借自己本有的優(yōu)越貨源渠道，先進(jìn)的管理方式，靈敏的市場(chǎng)信息及全方位的服務(wù)方式在鋼鐵貿(mào)易中取勝。但最關(guān)鍵的是，公司擁有一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)的鋼材采購(gòu)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和管理方法，充分發(fā)揮著各崗位員工的主觀能動(dòng)性和主人翁精神。
    記者：眾所周知，公司的良好企業(yè)文化，更是企業(yè)未來(lái)做大做強(qiáng)、打造常青企業(yè)的一項(xiàng)必備軟條件，請(qǐng)問(wèn)李總對(duì)此是如何做的？如何讓員工迅速認(rèn)同這一企業(yè)文化？
    李全策：我們對(duì)外堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，追求共贏”的營(yíng)銷理念，對(duì)內(nèi)貫徹以“忠誠(chéng)企業(yè)，勤奮工作，精益求精、共創(chuàng)一流”為使命，通過(guò)不斷追求營(yíng)銷創(chuàng)新，提高服務(wù)質(zhì)量。
    用“天道酬勤”或許更能詮釋我的思想，我一直恪守著“付出才有回報(bào)”的理念，并時(shí)常勸誡公司員工。因?yàn)槲覀兊姆��?wù)宗旨就是溝通產(chǎn)需，追求卓越，讓客戶買(mǎi)到放心的產(chǎn)品，使客戶得到滿意的服務(wù)。
    當(dāng)然，為了能讓員工盡快熟悉業(yè)務(wù)，認(rèn)同公司文化，我們也采取了一些措施。譬如，公司積極構(gòu)筑一個(gè)有效的激勵(lì)體系和良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，努力為員工創(chuàng)造一個(gè)和諧、開(kāi)放、富有激情的工作氛圍，倡導(dǎo)溝通、信任、尊重和參與的企業(yè)環(huán)境。另外，公司尊重人才，并為他們提供發(fā)揮個(gè)人才智的空間和平臺(tái)。譬如：?jiǎn)T工培訓(xùn)；新員工都要經(jīng)歷近一個(gè)月的專門(mén)培訓(xùn)，從談吐舉止到業(yè)務(wù)常識(shí)、公司理念等等。此外公司內(nèi)每周末均有定期的員工交流課堂，通過(guò)對(duì)不同的實(shí)例剖析，直接拜訪客戶等方式提升員工的整體水平，我的理想是讓公司內(nèi)的每一位員工都能成為未來(lái)的老板。
    記者：目前國(guó)內(nèi)鋼市價(jià)格“漲”聲一片，據(jù)悉，寶鋼已上調(diào)8月份主流鋼材品種的出廠價(jià)格，鑒于這一情形，李總是如何看待今年后半年的鋼市走勢(shì)？
    李全策：隨著這波行情的連連高升，現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)到了高價(jià)位，如此一來(lái)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也將隨之加大。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)做的是否成功，關(guān)鍵是看它如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有控制好了生存問(wèn)題，才可以進(jìn)一步談發(fā)展。建議高價(jià)位時(shí)，貿(mào)易企業(yè)要學(xué)會(huì)快進(jìn)快出；遇上低價(jià)位時(shí)也要理性對(duì)待。
    近期熱卷板市場(chǎng)價(jià)格為4350元/噸左右，受鋼廠價(jià)格政策上調(diào)影響，近兩月內(nèi)鋼價(jià)仍有上漲空間，但9月份或許國(guó)內(nèi)鋼市再次迎來(lái)新的拐點(diǎn)，當(dāng)然，只要9月份能挺住，后半年整體鋼市價(jià)格還是樂(lè)觀的。
    總之，我們要有一個(gè)好的心態(tài)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來(lái)看，價(jià)格不是上漲就是下跌，就像人們跳舞一樣，只要我們?cè)O(shè)法控制好這個(gè)節(jié)奏就可以避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)。