□傅祥友
    東風股份汽車銷售實現淡季不淡：較往年同月份比，8月份銷售汽車創新高，達到18193輛，同比增長64.5%。其中，本部銷售13492輛，同比增長76.6%。尤為可喜的是，輕卡銷售14563輛，同比增長66.9%，其中國內銷售14061輛，同比增長83.8%。
    來自東風股份營銷部門的相關數據還顯示，8月份東風股份汽車收益持續得到改善，銷售收入貢獻度持續提高；皮卡繼續保持國內市占有率第一；客底增幅高于行業，市占有率自去年4月以來保持行業首位；鄭州日產東風品牌銷量比例逐年提高，占鄭州日產總銷量的59%。
    東風股份汽車銷售實現8月份的滿堂紅，得益于以下幾方面的工作。
    一是借國家汽車下鄉政策的春風，加快縣級營銷網絡的布建，以及適合于農民市場的產品開發和推介，汽車下鄉效果顯著。8月份，東風股份全國10大戰區的下鄉工作全面鋪開，尤其在湖北省，借汽車下鄉補貼政策之契機，東風輕卡銷售增量明顯。
    二是商務政策逐步適應了市場競爭變化的需求，分品系營銷帶來了經銷伙伴開拓新市場的積極性。同時，東風股份利用市場上出現的新機會，比如抓住北京黃標車更換商機，繼續擴大汽車銷量。
    同時，業績考評體系和機制的創新，開始顯現活力。
    三是以突出市場和成本意識來創新績效評價機制。對營銷單元的考評，強化市場競爭意識，改變過去以絕對銷量為主的考核方式，實施以市場占有率為主的考核機制。對制造單元的考評，強化不斷降低的成本意識，改變過去以制造費用預算額為主的考核方式，實施以單臺制造費用為主的考核機制。定期分析與評價，并在公司運營分析會上予以通報。