□本報(bào)記者 李想
    按照談判慣例，最快下個(gè)月鋼廠將與礦商著手下一年的談判。就在這談判敏感時(shí)期，必和必拓放出話來：全球鋼鐵需求將在未來15年中翻一番，中國(guó)則將繼續(xù)成為鐵礦石的主要買家。
    這還不夠，高盛、美林證券、瑞銀、摩根大通等投行又站出來說：預(yù)測(cè)2010年全球鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議供貨價(jià)格可能出現(xiàn)10%至20%的上漲。明眼人觀之，此言論無疑是為下月即將開鑼的2010年鐵礦石價(jià)格推波助瀾。近期，澳大利亞主要的礦山已經(jīng)迅速減少了鐵礦石的現(xiàn)貨出口。有分析認(rèn)為，礦商減產(chǎn)，除了公司自身原因外，顯然也是為了穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價(jià)格，提高談判籌碼。
    談判未開，籌碼先 “PK”。在全球金融危機(jī)下,雙方都在借市場(chǎng)瞬息萬變的供需關(guān)系而提高自身的談判主動(dòng)權(quán)。經(jīng)歷了慘痛經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)鋼企，2010年鐵礦石談判的籌碼又有哪些？
誘人的中國(guó)市場(chǎng)
    中鋼協(xié)最硬的籌碼莫過于國(guó)際鐵礦石寡頭絕不會(huì)輕言放棄中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)是必和必拓最重要的客戶，在其2008到2009年度的502億美元銷售額中占據(jù)了20%的比例。這也是促使必和必拓重新回到談判桌上的原因。試想，其在亞洲市場(chǎng)簽訂兩大客戶日本和韓國(guó)2008年鐵礦石進(jìn)口量只有中國(guó)全年進(jìn)口量的43%，而歐洲市場(chǎng)中，歐盟27國(guó)2008年合計(jì)進(jìn)口量?jī)H占中國(guó)全年進(jìn)口量的37%。據(jù)悉，國(guó)際三大礦山之一的力拓2009年上半年凈利潤(rùn)同比下降65%，鐵礦石業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也同比下降33.01%，必和必拓2008年財(cái)年純利潤(rùn)收入為107.2億美元，比上一財(cái)年下降了30.2%。由此分析，2010年我國(guó)在鐵礦石價(jià)格談判中優(yōu)勢(shì)仍存。
拓寬進(jìn)口渠道
    跟以往談判不同，此次中鋼協(xié)改變策略，悄無聲息地提高談判籌碼。為尋找掣肘三大礦山公司。10月15日~17日，中國(guó)鋼協(xié)將于下月中旬在青島召開一年一度的鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)。在以往，青島會(huì)議實(shí)際上是中國(guó)鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商，就第二年價(jià)格談判進(jìn)行初步接觸的場(chǎng)所。與以往不同的是，今年的研討會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)名單上，完全沒有了三大礦山公司的影子。取而代之的是：印度五礦公司、印度國(guó)家礦業(yè)發(fā)展公司、西澳大利亞政府、澳大利亞API礦業(yè)公司、澳大利亞AQUILA資源公司等19家單位。業(yè)界人士認(rèn)為，此舉表明，中鋼協(xié)正努力尋找三大鐵礦商以外的合作方。
    另外，我國(guó) 《鋼鐵兼并重組條例》預(yù)計(jì)不久將出臺(tái)，通過兼并重組提高鋼鐵行業(yè)的集中度,并組建一個(gè)進(jìn)口企業(yè)聯(lián)盟，這將有利于鋼鐵產(chǎn)量的控制和一年一度的鐵礦石長(zhǎng)期合同談判。