□中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李耀強(qiáng)
編者按 由中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)、鞍山市人民政府、中鋼鋼鐵有限公司聯(lián)合主辦的以“變革與合作”為主題的第四屆中國(guó)鋼鐵貿(mào)易商大會(huì)于9月19日在鞍山國(guó)際會(huì)議中心隆重召開。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、鞍山鋼
鐵集團(tuán)公司、中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)等行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作了主題演講，會(huì)議圍繞《鋼鐵廠商共話合作共贏》、《我國(guó)鋼材流通行業(yè)合作模式》、《我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈》、《鋼材期貨實(shí)戰(zhàn)》、《鋼鐵電子交易發(fā)展》等話題進(jìn)行了專題研討。大會(huì)旨在引導(dǎo)和幫助處于變革中的鋼鐵行業(yè)找到變革的新思路、新方法、新途徑，本報(bào)記者跟蹤采訪了此次大會(huì)。本期推出第四屆中國(guó)鋼貿(mào)商大會(huì)獨(dú)家專訪報(bào)道和專家論壇篇、產(chǎn)業(yè)延伸篇兩個(gè)專題，后期將陸續(xù)推出廠商合作篇、鋼材期貨篇、城市轉(zhuǎn)型篇等專題和相關(guān)深度報(bào)道，敬請(qǐng)讀者關(guān)注。
    一、金融危機(jī)給我們帶來了什么
    百年一遇的大事件一定會(huì)使人類社會(huì)發(fā)生劇烈、深刻和長(zhǎng)遠(yuǎn)的變化，既要重視對(duì)現(xiàn)實(shí)的沖擊，更應(yīng)思考給我們帶來的啟示。
    金融危機(jī)可以說是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。從財(cái)產(chǎn)損失上來看，第一次世界大戰(zhàn)財(cái)產(chǎn)損失是4萬億美元；第二次世界大戰(zhàn)的財(cái)產(chǎn)損失是8萬億美元；金融危機(jī)到現(xiàn)在為止，損失約50萬億美元，單純從財(cái)產(chǎn)損失來看這是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的事件，對(duì)整個(gè)社會(huì)造成很深刻的影響。然而，這個(gè)階段才剛剛開始，我們未來還需要注意哪些問題？對(duì)于鋼貿(mào)商來說現(xiàn)實(shí)中的問題更需要認(rèn)真的思索。
    （一）金融危機(jī)加劇了傳統(tǒng)發(fā)展模式帶來的弊端
    中國(guó)本身沒有發(fā)生金融危機(jī)，但金融危機(jī)改變了中國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境，使已有的問題加速顯現(xiàn)化。我國(guó)現(xiàn)在處于外向型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，外貿(mào)依存度達(dá)到百分之六十以上。由于金融危機(jī)的影響，使我國(guó)的外資環(huán)境受到嚴(yán)重影響，致使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大的變化，這種變化使原有的弊端加速地顯現(xiàn)出來。
    1.生產(chǎn)力的急劇過剩加劇了就業(yè)困難。
    就業(yè)問題是當(dāng)前我國(guó)最大的問題，吸納就業(yè)多的企業(yè)恰恰受沖擊最大。由于生產(chǎn)能力急劇過剩，加重了就業(yè)的困難。我國(guó)目前很多生產(chǎn)能力是由外資所決定的，由于外資市場(chǎng)迅速萎縮，所以社會(huì)就業(yè)出現(xiàn)一系列的問題，進(jìn)而牽扯到社會(huì)的穩(wěn)定和整個(gè)發(fā)展。所以說為什么盡管有很多爭(zhēng)議，國(guó)家還是加大投資力度，到現(xiàn)在為止又新增了900萬的就業(yè)崗位，這在很大程度上緩解了就業(yè)壓力。但實(shí)際上吸納就業(yè)最多的是中小企業(yè)，并且投資最多的基本上都是一些大項(xiàng)目，這些項(xiàng)目吸納就業(yè)的能力也還是有限的，盡管解決了一些就業(yè)問題，但實(shí)質(zhì)上它沒有從根本上緩解就業(yè)困難。
    2.生產(chǎn)能力不可能再簡(jiǎn)單回到原有的平衡。
    當(dāng)前企穩(wěn)是特殊非經(jīng)常性因素造成的，原有模式美麗光環(huán)已被打破。那么生產(chǎn)能力經(jīng)過一次危機(jī)還能不能回到以前的平衡呢？還能不能回到以前的路子上繼續(xù)走呢？我覺得這是很難的，一是現(xiàn)在看起來雖然企穩(wěn)，但這種企穩(wěn)是一種非經(jīng)常性因素造成的。國(guó)家四萬億的投資拉動(dòng)，這種措施不可能是一種持久的經(jīng)常性措施，所以這種狀態(tài)也是一種不穩(wěn)定狀態(tài)。
    另外一個(gè)很關(guān)鍵的問題就是我們?cè)�有的整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)格局、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式這種美麗光環(huán)已經(jīng)被打破了。實(shí)際上這些年來世界上分成了三種類型：一種是資源國(guó)，以輸出資源為主要的手段；第二個(gè)是加工國(guó)，中國(guó)是屬于這種類型；第三個(gè)是消費(fèi)國(guó)，以美國(guó)為代表的這些發(fā)達(dá)國(guó)家。過去這種模式是加工國(guó)、資源國(guó)把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給消費(fèi)國(guó)換取美元作為外匯儲(chǔ)備，然后再把這些美元借給消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)國(guó)用這些借來的美元消費(fèi)或者再把這些美元投資于生產(chǎn)國(guó)或者資源國(guó)�，F(xiàn)在看來這個(gè)模式已經(jīng)不行了。一方面消費(fèi)國(guó)過度負(fù)債，同時(shí)生產(chǎn)國(guó)、貿(mào)易國(guó)辛苦賺來的外匯卻在面臨貶值的危險(xiǎn)。這種模式很難再延續(xù)下去了。
    3.制造業(yè)的問題進(jìn)一步惡化了鋼貿(mào)商的生存環(huán)境。
    廠商關(guān)系失衡與自身變革落后于時(shí)代要求使近年來鋼貿(mào)商生存環(huán)境每況愈下，危機(jī)后波動(dòng)并沒有減少，波動(dòng)常態(tài)化的趨勢(shì)更加明顯，制造業(yè)自身陷入困境，進(jìn)一步壓縮了鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間，當(dāng)前還不一定是最困難的時(shí)候。
    前面講的更多的是制造業(yè)的問題，由金融危機(jī)引起的需求萎縮對(duì)制造業(yè)的沖擊，制造業(yè)的問題又進(jìn)一步惡化了鋼貿(mào)商的生存環(huán)境。首先是廠商關(guān)系越來越不平衡，以前鋼貿(mào)商和鋼廠可能還處在一個(gè)比較平等的面上，但是隨著時(shí)間推移，鋼廠增加直供力度，對(duì)貿(mào)易商和直供企業(yè)實(shí)行不同的政策，導(dǎo)致鋼貿(mào)商很多優(yōu)質(zhì)客戶流失，鋼貿(mào)商自己找客戶變得更難。另外，由于鋼貿(mào)商自身的變革落后于鋼鐵的發(fā)展，造成了經(jīng)營(yíng)每況愈下。
    金融危機(jī)發(fā)生之后，鋼鐵價(jià)格急劇下跌，這可能將在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)徘徊，舊的問題沒有得到根本的改變，同時(shí)又增加了很多新的問題。比如說價(jià)格波動(dòng)，我記得去年召開鋼鐵貿(mào)易大會(huì)的時(shí)候，有貿(mào)易商問，經(jīng)過這樣大規(guī)模的價(jià)格急劇下跌，風(fēng)險(xiǎn)是否釋放的差不多了？如今九個(gè)月過去了，這個(gè)結(jié)論已經(jīng)不攻自破了。因?yàn)檫@段時(shí)間出現(xiàn)了許多次的波動(dòng)，這表明不是價(jià)格跌到位之后就沒有波動(dòng)了，因?yàn)樵谶@個(gè)進(jìn)程中還是會(huì)有很多因素對(duì)經(jīng)濟(jì)生活和心理預(yù)期產(chǎn)生影響，這種影響自然會(huì)造成一種波動(dòng)。市場(chǎng)波動(dòng)不但沒有因危機(jī)的到來而減弱或者消失，反而是加大了、頻繁了。將來我們還要在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、衰退過程中不斷有很多因素出現(xiàn)，對(duì)這些因素的不同的認(rèn)識(shí)和看法，包括政策措施的作用，都會(huì)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)造成波動(dòng)，過去我們利用鋼鐵價(jià)差作為贏利的手段將會(huì)變得越來越困難。
    制造業(yè)陷入困境后更加壓縮了我們鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間。因?yàn)楝F(xiàn)在的利潤(rùn)還是很大程度上依附于上游鋼廠的利潤(rùn)，過去鋼貿(mào)商也能多分一點(diǎn)羹，但現(xiàn)在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)自身也很困難，這樣不得不影響到鋼貿(mào)商的盈利空間。今年以來，中央的投資政策起到了很大的作用，包括部分國(guó)家都享受到了這種高強(qiáng)度的經(jīng)濟(jì)刺激政策。但是這種政策早晚有一天會(huì)淡出，到時(shí)會(huì)出現(xiàn)更多的問題，所以說困難已經(jīng)過去了的說話還為時(shí)過早，要有更多的心理準(zhǔn)備。
    （二）增強(qiáng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力和動(dòng)力，有可能縮短發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的時(shí)間表
    危機(jī)降低了人們對(duì)已有問題的容忍度，居安可以思危，但思與行有本質(zhì)的區(qū)別。我覺得經(jīng)濟(jì)危機(jī)是增強(qiáng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力和動(dòng)力，有可能縮短發(fā)展模式轉(zhuǎn)變時(shí)間表現(xiàn)在提出要轉(zhuǎn)變的呼聲也很多了。中央文件也突出地講了很多次，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)模式，但是轉(zhuǎn)變也確實(shí)很難，像我們這樣的一個(gè)大的國(guó)家，慣性是很難擺脫的，我們將居安思危。但是我們看到的中國(guó)的改革都是危機(jī)改革，都是出現(xiàn)了問題以后才形成了一個(gè)機(jī)制。有觀點(diǎn)認(rèn)為，四萬億不是個(gè)簡(jiǎn)單的四萬億，包括了一攬子計(jì)劃，包括一些迫切問題，也包括一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的。但是也有人認(rèn)為，這個(gè)四萬億就是定在“鐵公基”上，只對(duì)基礎(chǔ)建材的產(chǎn)能起到一種刺激作用。對(duì)這個(gè)問題的看法還是有一些爭(zhēng)論和看法的。就是四萬億之后還需要新的措施，如果不采取一些新的措施，甚至還會(huì)出現(xiàn)更大的問題，所以這一點(diǎn)是大家都比較認(rèn)同的。
    那么將來會(huì)出來一些什么樣的政策呢？一方面仍然促進(jìn)外資，因?yàn)檎�府不可能一下把外資的作用降得很低，但是萬一處在低迷的時(shí)候我們更多的是要促進(jìn)內(nèi)需的增長(zhǎng)，靠?jī)?nèi)部力量來走出，現(xiàn)在的這個(gè)四萬億更多的是外來力量，是政府加給市場(chǎng)的保障體系，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入，現(xiàn)在一些市場(chǎng)還是不向民企開放的。
    另外一個(gè)方面就是我們要走新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。又好又快的發(fā)展是我國(guó)政府這些年提到比較多的，原有的高消耗、高投入、低效益的模式看來是不行了，只有走一條新型工業(yè)化道路。
    二、新型工業(yè)化背景下的鋼鐵貿(mào)易商定位與功能的再認(rèn)識(shí)
    （一）工業(yè)化是現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和前提，是發(fā)展中國(guó)家走向發(fā)達(dá)國(guó)家不可逾越的重要階段
    狹義的工業(yè)化是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從以農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)向以工業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的歷史過程。廣義的工業(yè)化是指一個(gè)國(guó)家從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)向現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)變的歷史過程，即包括整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)代化。只有走新型工業(yè)化道路，才能促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)的現(xiàn)代化。十六大報(bào)告對(duì)新型工業(yè)化的描述：“走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子”。新型工業(yè)化的本質(zhì),是在全球化的條件下，信息化、工業(yè)化、城市化相輔相成，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，整個(gè)社會(huì)實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型的歷史過程。
    新型工業(yè)化有六個(gè)特征。第一個(gè)是信息化帶動(dòng)工業(yè)化；第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)；第三個(gè)是資源節(jié)約；第四個(gè)是環(huán)境友好；第五個(gè)是城鄉(xiāng)互動(dòng)，以工業(yè)化帶動(dòng)城市化，以城市化需求促進(jìn)工業(yè)化；第六個(gè)就是就業(yè)協(xié)同。實(shí)際上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展是走新型工業(yè)化道路的重要基礎(chǔ)條件。服務(wù)業(yè)與工業(yè)本質(zhì)上是相互促進(jìn)、互為支撐的關(guān)系。比如華爾街是世界金融中心，華爾街是怎么產(chǎn)生的呢，是修鐵路產(chǎn)生的。由于要修鐵路，鐵路需要大量的資金，這種資金單一、大量的投資是誰也拿不出來的，于是就有了股份制，需要募集資金，于是有了華爾街。所以從歷史上服務(wù)業(yè)與工業(yè)本質(zhì)上是相互促進(jìn)、互為支撐的關(guān)系。
    （二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展是走新型工業(yè)化道路的重要基礎(chǔ)條件
    現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是指依托信息技術(shù)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展起來的技術(shù)、信息和知識(shí)相對(duì)密集的新型服務(wù)業(yè)，包括消費(fèi)性服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。通常包括物流業(yè)、金融服務(wù)、信息產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)等。那么怎么來說明現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的位置和作用呢？一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈它的價(jià)格是分成幾部分的。前段是研發(fā)和設(shè)計(jì)，中間是制造和組裝，后部是售后服務(wù)，包括金融和物流。制造業(yè)的價(jià)值處于底端。能不能讓它的價(jià)值有所提升，關(guān)鍵是取決于兩端的產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)能不能跟上步伐。由此可以看出提升制造業(yè)的關(guān)鍵是提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)比重�，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)是新型工業(yè)化的基礎(chǔ)。所以我們商貿(mào)企業(yè)下一步要按照現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的觀念來進(jìn)一步確立鋼貿(mào)商的定位。
    （三）按照現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的觀念來進(jìn)一步確立鋼貿(mào)商的定位
    對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)還在不斷深化過程中，為上下游企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值取得了更多的認(rèn)同，但還需要進(jìn)一步清晰，在借鑒比較中確定。先看物流業(yè)的定義：物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復(fù)合型服務(wù)業(yè)。由此可見，物流是把若干傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)分散的功能融合在一起，從而更有效地降低制造業(yè)的成本，其服務(wù)對(duì)象是企業(yè)的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、庫(kù)存管理等行為。
    1.鋼鐵貿(mào)易業(yè)的新定位分析：
    以制造業(yè)采購(gòu)和銷售行為為服務(wù)對(duì)象，通過有選擇的采購(gòu)、加工配送資源降低制造業(yè)采購(gòu)和銷售的綜合成本，通過組織和整合相關(guān)生產(chǎn)要素來促成制造業(yè)的采購(gòu)和銷售行為。
    2.實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置初步的描述：
    以鋼鐵貿(mào)易為基礎(chǔ)，以客戶的采購(gòu)和銷售行為為服務(wù)對(duì)象，通過幫助制造業(yè)提高價(jià)值來獲取自身利益的綜合服務(wù)商。
    3.需要強(qiáng)調(diào)的：
    源于貿(mào)易，高于貿(mào)易，以優(yōu)質(zhì)高效的采購(gòu)與銷售行為更好的促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。
    鋼貿(mào)商不應(yīng)該簡(jiǎn)單的一買一賣，而要為上下游企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。物流業(yè)是怎么定義的？物流業(yè)振興規(guī)劃中對(duì)物流業(yè)的描述是這樣的：物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復(fù)合型服務(wù)業(yè)。我們實(shí)際上可以看到物流是把若干傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)分散的功能融合在一起，從而更有效地降低制造業(yè)的成本，其服務(wù)對(duì)象是企業(yè)的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、庫(kù)存管理等行為。再看一下鋼鐵貿(mào)易業(yè)。鋼貿(mào)商是以制造業(yè)采購(gòu)和銷售行為為服務(wù)對(duì)象，那么怎么來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值呢，就是通過有選擇的采購(gòu)、加工配送資源降低制造業(yè)采購(gòu)和銷售的綜合成本。
    第二個(gè)還有一個(gè)功能就是通過組織和整合相關(guān)生產(chǎn)要素來促成制造業(yè)的采購(gòu)和銷售行為，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。因?yàn)殇撡Q(mào)商處在一個(gè)發(fā)展過程中，很多企業(yè)有光明的前途和美好的未來，但現(xiàn)在可能還處在一個(gè)困難的情況下。這種采購(gòu)行為和銷售行為都會(huì)遇到困難，比如說缺少流動(dòng)資金。
    所以鋼貿(mào)商面對(duì)的問題是，對(duì)于這種優(yōu)質(zhì)企業(yè)我們?cè)趺慈�幫助他們�(nèi)谫Y，幫助他們和銀行做一些堡壘業(yè)務(wù)等等，使他們的產(chǎn)業(yè)行為成為一種可能。在這個(gè)過程中我們流通企業(yè)實(shí)際上起到了一個(gè)優(yōu)化配置資源的作用。同時(shí)在這種多變的時(shí)代里，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格判斷也需要專業(yè)化水平，我們現(xiàn)在已經(jīng)做的物資采購(gòu)，幫助一些企業(yè)做一些決策，是他在一個(gè)比較合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行采購(gòu)銷售。甚至利用期貨手段幫助一些中小企業(yè)做一些保值性的安排。實(shí)際上以鋼鐵貿(mào)易為基礎(chǔ)，以客戶的采購(gòu)和銷售行為為服務(wù)對(duì)象，通過幫助制造業(yè)提高價(jià)值來獲取自身利益的綜合服務(wù)商。
    我們離不開貿(mào)易，貿(mào)易是我們的基礎(chǔ)，但不能做一個(gè)簡(jiǎn)單的貿(mào)易，因?yàn)榫陀肋h(yuǎn)和鋼廠處于一種博弈而不是相互配合的過程。所以鋼貿(mào)商應(yīng)以貿(mào)易為基礎(chǔ)但不能局限于貿(mào)易。產(chǎn)品為基礎(chǔ)來提供新的服務(wù)，所以鋼貿(mào)商和物流業(yè)是不同的，物流業(yè)是沒有貿(mào)易的。（下轉(zhuǎn)A6版）