因為不與人爭，所以沒有人爭的過你作為專業(yè)的管理咨詢，由于咨詢的范圍相對狹窄，同時在國內(nèi)沒有形成成熟的物流管理咨詢模式和市場范圍狹窄，因此，物流管理咨詢可謂在夾縫中生存。 

    一、物流管理咨詢公司目前面臨的問題 

    1、 -

物流市場變化擠壓物流管 理咨詢的市場空間 

    首先，物流市場發(fā)生了很大的變化，物流熱還是趨于理性。典型的例子是，國內(nèi)一些大的企業(yè)開始理性回歸。例如，據(jù)說，上海實業(yè)將大通國際運輸公司賣給嘉里以后發(fā)誓不在介入物流行業(yè)。上海揚子江快運從03年初開始磨刀霍霍進軍物流業(yè)，但是從04年9月就開始將物流從快運剝離，專注作航空快運業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在華航日前和臺灣的陽明、萬海投資49%，華航持股25%，參與大海南航空旗下的揚子江快運的實際經(jīng)營，揚子江也將淡出物流業(yè)務(wù)市場，原先計劃投資近百億的戰(zhàn)略計劃也隨之落空。市場這些變化就直接導致對物流咨詢業(yè)務(wù)需求的萎縮。 
    從本人實際的咨詢業(yè)務(wù)來看，2004我們做的管理咨詢業(yè)務(wù)偏重于企業(yè)尤其是民營企業(yè)的案例較多，而2005年主要是政府和外國的物流咨詢案例較多。也從一個側(cè)面反映物流市場的變化情況。 

    2、物流管理咨詢水平低下，損害了物流管理咨詢市場的生態(tài) 

    我國物流管理咨詢公司大多數(shù)從大專院校中延伸出來，雖然在有很多實際企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，但是只是善于揣摩客戶的意圖，提提觀念，空話連篇。有的從軟件公司、設(shè)備公司轉(zhuǎn)型，其自身局限性也很明顯，咨詢的公平性很值得懷疑。從國內(nèi)物流咨詢發(fā)展情況來看，物流管理咨詢還遠遠處于一種初級階段，要么是概念上炒作（多數(shù)是大學教授或者依附于大學機構(gòu)），要么是解決部分問題的咨詢，主要是軟件公司、設(shè)備公司、設(shè)計院等。這些咨詢的確解決了一些問題，但是很難給客戶一個完整科學的咨詢解決方案。 

    值得一提的是，有的咨詢公司的咨詢師水平低下，雖然是名牌大學碩士、博士、MBA畢業(yè)，但是連基本的咨詢方法都不懂，專業(yè)知識更是一知半解，竟然也在裝模作樣做咨詢，結(jié)果可想而知。這種人好像并不少，似乎還充斥物流咨詢界，不僅僅是咨詢項目無法達到預(yù)定的目標，而且破壞了物流咨詢市場的生態(tài)環(huán)境，造成企業(yè)和社會各界對咨詢的一種懷疑態(tài)度。 

    3、我國企業(yè)的咨詢意識比較差 

    管理咨詢不僅僅是咨詢公司的事，同時更是企業(yè)自身的事。任何咨詢師不可能比企業(yè)更了解自身。但是很不幸，很多客戶以為付了咨詢費，你就必須給我想要的東西，否則你的咨詢就是失敗的。因此，造成很多咨詢項目沒有達到預(yù)期的效果。 

    其次，對咨詢的價值并不了解，很多客戶認為，我付的咨詢費，你就給我百十頁咨詢報告，這些報告的紙可是金制的，值嗎？因此，通常咨詢費最后一筆款項一拖再拖。 

    二、物流管理咨詢公司如何在夾縫中找到生存機會 

    首先，作為專業(yè)咨詢公司，練好內(nèi)功是必要的。物流市場無論怎樣，是存在的。同時物流管理也是企業(yè)將來取得成本優(yōu)勢的主要手段之一，因此，物流咨詢市場是存在的，而且還會繼續(xù)擴大，現(xiàn)在關(guān)鍵是，咨詢公司能做嗎？我看過目前一些所謂物流管理咨詢所做的方案，實在是不敢恭維。 

    其次，培育物流咨詢市場。一個良性的物流咨詢市場需要客戶和咨詢公司兩個方面培育。咨詢公司必須用專業(yè)的服務(wù)，科學的方法，case by case做好每一個項目，讓客戶意識到咨詢的價值。這樣才能形成良性管理咨詢生態(tài)。 

    第三，專業(yè)化和系統(tǒng)化結(jié)合。一個成功的物流管理咨詢遠遠不是物流方面，還可能牽涉到人力資源、市場營銷、信息化、系統(tǒng)實施、財務(wù)等方方面面。如果沒有系統(tǒng)化的知識作為支撐，只是從物流談物流，必然是一個不完整的咨詢。 

    第四，有一個咨詢方法論和數(shù)據(jù)庫。作為一個專業(yè)的咨詢公司，其核心競爭力是一個咨詢方法論，并有一個專業(yè)的數(shù)據(jù)庫支撐。而目前很多物流咨詢公司，在作咨詢時，沒有基本的方法論，完全是case to case，沒有深入研究現(xiàn)象背后本質(zhì)，拿到咨詢費用，就萬事大吉。 

    第五，咨詢公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系必須明晰。這一點是致命的。如果你是客戶，你是選擇一個有大企業(yè)投資背景的咨詢公司和一家二到三個合伙人開的咨詢公司（假如水平是一樣），你一定毫不猶豫選擇有大企業(yè)背景的咨詢公司。很不幸，你絕對錯了，通常有大企業(yè)背景的企業(yè)要死得快些，一般號稱有大企業(yè)背景的咨詢公司的壽命不會超過2年，這是有案例證明的。而合伙咨詢公司的壽命是要遠遠長于其他產(chǎn)權(quán)組織形式。因此，你要生存，你的公司產(chǎn)權(quán)必須搞清。