□李文
    針對農村居民對家電下鄉、汽車下鄉政策的了解程度偏低，對享受補貼理解模糊不清等情況，開瑞汽車攜手新農村商報、海爾集團開展了“信息下鄉萬里行”活動，以巡展、發放報紙、路演宣傳等形式，宣傳家電下鄉、汽車下鄉的惠農政策。
    自9月以來，“信息下鄉萬里行”在各地陸續展開，已經走過了鎮江、無錫、溫州等三、四級城市，沿途宣傳了國家相關優惠政策，傳遞了致富信息，也展示了各企業的高品質產品。
    普及惠農政策
    國家實施家電下鄉、汽車下鄉政策以來，刺激了農民對家電和汽車的需求，但很多人想買車、買家電，卻不知道哪些是享受補貼的，哪些是不享受的。對政策了解不透徹，加之本身不專業，造成在選擇車輛、家電時帶有很強的盲目性。
    開瑞汽車攜手新農村商報、海爾集團開展的信息下鄉萬里行活動，通過巡展、發放報紙、宣傳海報的形式，宣傳家電下鄉、汽車下鄉的惠農政策，送去致富信息，促進農村信息交流，擴大農民消費與致富的視野。
    在活動中，下鄉人員圍繞農村用戶的需求，進行了耐心、細致的指導，切實解決了農民購買家電、微車但掌握信息較少的問題，贏得了農村用戶的喜歡。一位在活動中購買開瑞微車并享受下鄉、節能等補貼的用戶說:“希望能夠有更多的‘信息下鄉萬里行’車隊下鄉進村，讓大家更加具體地了解惠農信息，幫助我們能更優惠地買車、買家電�！�
    強強聯合展演
    在為農村用戶提供信息服務的同時，開瑞汽車和海爾家電的聯合展演，規模大，關聯性強，吸引了眾多的群眾圍觀、咨詢，有效提升了雙方品牌及產品的認知度。
    其實，雙方自2009年便開始了合作，一系列如“開瑞優禮送，海爾帶回家”、“開瑞海爾聯合巡演”營銷活動，打出了漂亮的組合拳，成為行業內的經典案例。
    開瑞汽車銷售公司總經理李建國表示，類似開瑞汽車與海爾家電這樣的聯合營銷，往往能實現雙贏。一方面，雙方可以攜手搭上國家政策扶植的快車；另一方面，兩個品牌可通過各自的品牌號召力，擴大目標消費群�？梢哉f，開瑞汽車和海爾家電的聯合營銷，開創了一條多贏的營銷模式。