“促進(jìn)中國(guó)流通業(yè)又好又快發(fā)展，應(yīng)該重啟物資、供銷、商業(yè)三大流通平臺(tái)。我國(guó)有些老的營(yíng)銷架構(gòu)，只要接入現(xiàn)代物流理念，并不落后于國(guó)際流通業(yè)巨頭” 
　　一個(gè)秉持舍得之道的人，賣給你東西，他可不要報(bào)酬，以舍為先。因?yàn)樗�相信做好事就有好�?bào)。
2006年12月11日，中國(guó)加入世貿(mào)組織5周年之后正式結(jié)束過渡期，進(jìn)入穩(wěn)健的國(guó)際接軌實(shí)踐期。據(jù)統(tǒng)計(jì)部門消息，截止到2008年6月，外資已經(jīng)兼并了60％的大型主流零售連鎖企業(yè)，我國(guó)百貨業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)總和不足沃爾瑪?shù)氖�分之一。不少人�?dān)憂，外資有可能控制我國(guó)流通主渠道。 
　　連鎖業(yè)不置業(yè)
　　國(guó)內(nèi)流通渠道很受傷
　　我國(guó)自1992年流通改革中把物資、供銷、商業(yè)“三駕馬車”拆散后，流通業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。舊的流通體系被打破，新的體系沒有建立起來，存在著信息不對(duì)稱與信用缺失。當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)流通企業(yè)在渠道競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的“連鎖業(yè)不置業(yè)”的后果，這對(duì)當(dāng)今中國(guó)流通業(yè)來說是陷阱。
　　在美旗控股集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席謝秉臻看來，連鎖流通業(yè)產(chǎn)生于20世紀(jì)的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代（家樂福1959年成立，沃爾瑪1962年成立，百安居1969年成立），在賣方市場(chǎng)下終端銷售為王，培育連鎖業(yè)還可行。但在今天過剩經(jīng)濟(jì)下，在買方市場(chǎng)下是渠道和供應(yīng)鏈為王，再培育連鎖業(yè)為時(shí)已晚。
　　在全球化的今天，中資企業(yè)能跨省做生意的不到20％，能直接與世界接軌的不到3％。信用系統(tǒng)缺失,造成了交易成本高，信貸難。無(wú)集成交易和監(jiān)督平臺(tái)，賣家怕給了貨不給錢，買家怕給了錢不給貨。于是在一個(gè)產(chǎn)品流通的每個(gè)交易環(huán)節(jié)，都要一手交錢一手交貨。在多次的現(xiàn)金交易中占用大量資金，對(duì)中小企業(yè)來說，各類金融財(cái)務(wù)成本占產(chǎn)品價(jià)格的10％以上。
　　由于流通企業(yè)規(guī)模小，而且大都是區(qū)域性小企業(yè)，我國(guó)流通環(huán)節(jié)處于嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、信用缺失狀態(tài)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)重復(fù)、過分依賴現(xiàn)金交易、成本過高的局面�？此骑L(fēng)光的制造業(yè)大國(guó)，卻在淪為供應(yīng)鏈小國(guó)。一些制造業(yè)企業(yè)，在外資流通和物流業(yè)的包圍下，正在全球供應(yīng)鏈體系中越來越深地陷入被動(dòng)。
　　中國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展不起來，另一大原因在于高額的商鋪?zhàn)赓U費(fèi)，而外資零售巨頭的租房費(fèi)用卻比中資便宜5倍以上。連鎖業(yè)是短缺經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，當(dāng)時(shí)連鎖店增長(zhǎng)慢，房租等壓力小。但在過去10年，中國(guó)一二線城市平均房租漲了幾倍。10年前租賃的店鋪經(jīng)過10年多運(yùn)轉(zhuǎn)，截止到2008年底，平均房租也漲了5-15倍。
　　如此的高成本,外資大象在華怎么能生存下去？因?yàn)橥赓Y企業(yè)可以憑借自己的規(guī)模與信用，往往一租就是幾十年。外資連鎖企業(yè)“明修”連鎖業(yè)務(wù)，實(shí)際靠金融工具理財(cái)；“明修”流通業(yè)務(wù)，實(shí)際靠控制供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)。而后發(fā)的中國(guó)連鎖零售業(yè)，只模仿了外企 “明修棧道”開連鎖店，卻不知道人家“暗渡陳倉(cāng)”的手段。代理權(quán)競(jìng)爭(zhēng)不過人家，房租差了十幾倍。本土企業(yè)還能怎么競(jìng)爭(zhēng)？

　　圖為晉江美旗城（海峽西岸國(guó)際采購(gòu)與區(qū)域物流中心）全景圖
　　非加價(jià)模式
　　顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
　　2007年1月17日，中國(guó)美旗控股集團(tuán)與泉州市人民政府簽訂巨額投資協(xié)議，海峽西岸國(guó)際采購(gòu)與區(qū)域物流中心等3個(gè)總投資額超23億美元的項(xiàng)目落戶泉州。至此，謝秉臻團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的“非加價(jià)流通時(shí)代”也順利進(jìn)入全面實(shí)施階段。 
　　何謂 “非加價(jià)模式”？即首先由投資方建立國(guó)際采購(gòu)與物流中心，中心免費(fèi)提供給經(jīng)營(yíng)者使用，所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)全部歸經(jīng)營(yíng)者所有，投資方不從中加價(jià)。同時(shí)，用投資方持有的物業(yè)資產(chǎn)換取銀行授信額度，給經(jīng)營(yíng)者提供自有資金3倍的金融授信額度，并免費(fèi)享受溝通全球的電子商務(wù)信息平臺(tái)和便捷安全的物流配送平臺(tái)服務(wù)。
　　非加價(jià)模式，又稱“零利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)法”，是美旗控股集團(tuán)經(jīng)過10多年時(shí)間的研究和實(shí)踐，總結(jié)出的一套符合我國(guó)國(guó)情的流通體系。該體系可以有效地解決我國(guó)流通業(yè)信息不對(duì)稱和信用缺失、物流成本過高的難題，同時(shí)與外資在代理制競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱，“非加價(jià)模式”是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的徹底顛覆。
　　作為“非加價(jià)模式”的實(shí)施主體，海峽西岸國(guó)際采購(gòu)與區(qū)域物流中心，是福建引進(jìn)最大的服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目位于福廈高速路晉江出口處，總占地面積3000畝，總投資100多億元，項(xiàng)目包括國(guó)際采購(gòu)展示交易區(qū)、物流配送區(qū)、金融結(jié)算和融資服務(wù)平臺(tái)、信息處理與電子商務(wù)中心、會(huì)議展覽中心、商務(wù)中心等功能。
　　項(xiàng)目全部建成后，設(shè)15大類3萬(wàn)個(gè)永不落幕的大型交易展位，年交易額將超過1000億元。該項(xiàng)目一期將于今年4月建成開業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)紡織服裝、鞋帽以及上述產(chǎn)業(yè)的原材料。中心采取“八集中、二認(rèn)證、一自主、一指導(dǎo)”：集中信用、集中代理、集中采供、集中配送、集中資金、集中結(jié)算、集中票據(jù)、集中稅費(fèi)；合同認(rèn)證，質(zhì)量認(rèn)證；席位經(jīng)營(yíng)戶自主營(yíng)銷，中心指導(dǎo)價(jià)格。據(jù)謝秉臻介紹，在20年內(nèi)，所有席位全部免費(fèi)送給具備有一級(jí)代理商資格的加盟商。
　　按照現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)來看，在其他地方，這樣一個(gè)席位每月租金至少在3萬(wàn)元以上，因而在20年內(nèi)，美旗送給加盟商的是720萬(wàn)元的“免費(fèi)午餐”。他表示，采購(gòu)與物流中心有400萬(wàn)平方米的不動(dòng)產(chǎn)做抵押，銀行公開授權(quán)額度將達(dá)幾百億元。3萬(wàn)個(gè)席位都能享受此授信，根本不存在資金煩惱。通俗地說就是：每個(gè)席位可以不用考慮資金流的問題，盡可能把生意做大，在交易的過程中美旗集團(tuán)不收取任何的費(fèi)用。由于發(fā)貨與資金結(jié)算的時(shí)間差，采購(gòu)中心交易的越多，資金就越大，各席位主可得到的授權(quán)額度也就越大。 
　　“我很欣賞美旗對(duì)物流業(yè)發(fā)展的理念與操作模式，這種模式是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種顛覆，也是一種突破。”國(guó)營(yíng)物流巨頭，中外運(yùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)苗耕書由衷贊嘆。 
　　我國(guó)當(dāng)前物流業(yè)還停留在儲(chǔ)運(yùn)階段，而供應(yīng)鏈上游的金融、交易、信息、信用平臺(tái)等服務(wù)體系還遠(yuǎn)沒有建立起來。
　　融會(huì)中華文化的非加價(jià)模式成功運(yùn)營(yíng)，并非美旗一己之力能完成。美旗只是提供了一套創(chuàng)新且可行思路，最終落實(shí)還需政府、企業(yè)等扶持與協(xié)同。謝秉臻對(duì)記者說：“我們不希望被一些政府簡(jiǎn)單的當(dāng)作招商引資的形象，而是真正理解并推廣這種模式，把它當(dāng)作服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，乃至維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全的集聚性平臺(tái)。”