發行篇
    問：請問對亞星錨鏈的市場價格定位你們是如何估計的？
    江蘇亞星錨鏈股份有限公司董事長陶安祥：亞星錨鏈的市場價格是由投資者來決定的。公司主業突出、經營穩健、業績良好、規模效益突出、發展前景廣闊，是一個值得長期持有的公司。
    問：在與機構的溝通過程中，機構對貴公司的看法怎樣？
    陶安祥：機構投資者普遍認同公司的投資價值，同時也看好公司的未來發展，也比較看好此次發行。
    問：請問公司此次募集資金的主要用途是？
    陶安祥：公司募集資金主要投向海洋平臺系泊鏈，目標是擴大海洋工程業務，具體可參看公司發布的招股說明書等資料。
    問：公司股票潛力如何？
    陶安祥：個人認為亞星錨鏈為行業內有影響的公司，公司未來的海洋工程產業有良好的發展前景，個人相信二級市場會反映公司的價值。
    行業篇
    問：請介紹下公司在行業內的地位？
    陶安祥：公司是世界錨鏈行業內最大的、專業化從事船用錨鏈和海洋系泊鏈的生產企業之一，是我國船用錨鏈和海洋平臺系泊鏈生產和出口基地。公司業務規模在行業內穩居第一，年產能約20余萬噸，規模經濟優勢顯著，近年來公司錨鏈的產量和銷量連年位居全球第一。公司憑借優越的產品質量及顯著的品牌效應，與丹麥馬士基航運、日本三菱、三星大宇、STX、美國SBM、美國TRANSOCEAN等國際著名公司保持長期良好合作關系。謝謝！
    問：在國家產業政策中，對公司所屬行業是否有扶持？
    陶安祥：裝備制造業是為國民經濟發展和國防建設提供技術裝備的基礎性產業，大力振興裝備制造業，是黨的“十六大”提出的一項重要任務。造船工業作為裝備制造業的重要組成部分，國家給予了高度重視和大力支持。2009年國務院先后審議并原則通過《裝備制造業調整和振興規劃》和《船舶工業調整和振興規劃》，船舶配套業及相關產業提出了明確的指導意見，指出要加強技術改造，提高自主創新能力；提出要發展海洋工程設備——支持造船企業研究開發新型自升式鉆進平臺、深水半潛式鉆進平臺和生產平臺、浮式生產儲卸裝置、海洋工程作業船及大型模塊、綜合性一體化組塊等海洋工程裝備，鼓勵研究開發海洋工程動力及傳動系統、單點系泊系統、動力定位系統、深淺水設備、甲板機械、油污水處理及海水淡化等海洋工程關鍵系統和配套設備。謝謝！
    問：有什么行業質量保證體系？公司通過了哪些船級社認證？
    江蘇亞星錨鏈股份有限公司董事會秘書兼財務總監吳漢岐：本公司設有專門的品質保證部，通過質量管理體系的有效運行和持續改進，確保了產品質量和服務質量。公司的產品獲得美國ABS、法國BV、中國CCS、中國臺灣CR、挪威DNV、德國GL、韓國KR、英國LR、日本NK、意大利RINA以及俄羅斯RMRS、印度12個國際船級社的認證，并獲得美國API和中國CSQA的ISO9001-2000、API-Q1的質量管理體系和QSMSCC的ISO/CD14690“健康、安全和環境體系（HSE）”認可，具有較完善的企業管理及質量保證體系。謝謝！
    問：能否介紹一下行業發展趨勢？
    陶安祥：由于行業較小，企業少，供求基本保持平衡，行業的利潤穩定保持在一定水平上。在今后的一段時間里，錨鏈行業將進入一個穩定調整時期，各企業將不斷提高技術水平、開發新產品，努力開拓國際市場，進一步改善管理，提高勞動生產效率，降低生產成本，錨鏈行業利潤水平將會繼續保持穩定增長。謝謝！
    問：請簡述一下對本行業發展有利因素？
    陶安祥：（1）國家大力發展船舶工業和海洋工業為錨鏈制造企業提供了良好的發展契機（2）優惠的出口退稅政策增強錨鏈企業的國際競爭力（3）技術進步助推產品升級換代，短期內難以被替代。謝謝！
    問：錨鏈行業是否有周期性？
    江蘇亞星錨鏈股份有限公司副董事長及總經理陶良鳳：錨鏈行業較大程度上受到關聯行業如船舶工業和航運業的影響，其發展周期和這些行業的興衰密切相關。造船行業受到宏觀經濟景氣周期的影響，具有周期性特點，而錨鏈行業作為船舶工業配套，不可避免地會受到影響。這一點從國際運價指數的周期性變化中也可以得到體現。謝謝！
    經營篇
    問：介紹一下本公司的競爭優勢，主要體現在哪些方面？
    陶安祥：優勢主要包括：（1）行業地位突出，規模經濟顯著（2）研發力量雄厚，技術優勢領先（3）品牌優勢明顯，與大量高端客戶保持長期合作（4）獲多家船級社認證，具備完善的質量保證體系（5）先進的制造能力，確保產品的優越性能。謝謝！
    問：請介紹下公司的主要業務？
    陶安祥：公司是世界錨鏈行業內最大的、專業化從事船用錨鏈和海洋系泊鏈的生產企業之一，公司主要產品為直徑12.5mm—152mm的M2、M3船用錨鏈和附件以及直徑50mm—157mm的R3、R3s、R4、R4s和R5海洋平臺系泊鏈及其配套附件。謝謝！
    問：根據公司招股書顯示，主要收入仍集中在技術要求相對不高的船用錨鏈上，如何進一步拓展技術含量高的系泊鏈的市場占有率？
    陶安祥：公司為全球最大的船用錨鏈和系泊鏈企業之一，公司船用錨鏈產能位居全球第一，技術水平同樣處在全球領先水平，在制鏈行業，船用錨鏈制造水平并非技術要求不高。募集資金到位后，公司將進一步擴大系泊鏈產能，同時加大對大規格系泊鏈的開發，提高系泊鏈的市場占有率。謝謝！
    問：您好，我是一名散戶，請問陶先生亞星錨鏈最大的賣點是什么？
    陶安祥：亞星錨鏈為全球最大的船用錨鏈和海洋平臺系泊鏈企業之一，規模大，品牌知名度高，行業地位突出。
    問：為什么公司外銷要采取經銷商模式？
    陶安祥：外銷主要采取經銷商模式，由于國際貿易中，經銷商往往在當地擁有獨立的銷售渠道，并具有較高的信譽，經銷商模式是打入該國市場并擴大市場份額的有力手段。最近三年及一期公司加大終端客戶的開發力度，總體上經銷商銷售占比逐年下降；尤其是2010年1-6月俄羅斯維堡船廠的R5訂單由公司直銷，從而國外經銷商占比下降明顯。謝謝！
    問：公司如何規避上游鋼材行業波動帶來的影響？
    陶安祥：公司新產品R5系泊鏈對鋼材性能要求較高，目前由參與合作開發的寶鋼供貨，其余產品所需的鋼材均可從大型鋼廠采購，目前公司已與沙鋼、南鋼和寶鋼等國內大型鋼鐵企業建立了穩定的供應關系。由于公司（含控股子公司正茂集團）錨鏈產能位居全球首位，且遠高于其他廠商，鋼材采購量較大，故鋼材采購成本相對于其他廠商波動較小且相對較低。謝謝！
    問：公司獲得過哪些榮譽？
    吳漢岐：2006年，“亞星”商標被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標”，同年，亞星牌錨鏈及附件獲得“江蘇省名牌產品”稱號；2008年，亞星品牌獲得江蘇省對外貿易經濟合作廳頒發的“江蘇省重點培育和亞星錨鏈發展的出口品牌”證書；2009年，“亞星錨鏈-AsAc”商標被中國國家工商總局認定為“中國馳名商標”。此外，2006年，公司RQ4石油平臺錨鏈被江蘇省科技廳認定為“高新技術產品”（061282G003N）；2007年，高強度RQ4石油平臺錨鏈入選“國家火炬計劃項目”（2007GH030158）。2008年，公司又被江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、江蘇省國家稅務局、江蘇省地方稅務局認定為“高新技術企業”。謝謝！
    問：說說公司主導產品的市場地位如何？
    陶安祥：公司在國內錨鏈行業中處于主導地位，公司本部及其控股子公司的份額相加連續三年市場占有率超過50%。在錨鏈方面只有少數幾家錨鏈企業能生產大尺寸的錨鏈，其他企業生產能力均非常有限；而在系泊鏈方面，公司和正茂集團為國內最主要的生產廠家，在國際系泊鏈市場占主要份額。謝謝！
    問：公司如何保證原材料的供應？
    吳漢岐：公司目前來說和國內主要鋼廠（包括寶鋼、興澄特鋼、重鋼、南鋼、沙鋼）等有長期戰略合作協議，即使在資源緊張的時候也會確保公司原材料的優先供應。謝謝！
    問：請介紹一下公司主要產品及用途？
    陶安祥：錨鏈是船只系泊和平臺定位所不可缺少的安全保障部件。根據用途可以分為船用錨鏈和海洋系泊鏈；根據不同的強度要求又可分為二級、三級、四級、五級。謝謝！
    問：請介紹一下公司的銷售模式？
    陶良鳳：公司采用以銷定產模式。產品的銷售，在國內大部分由用戶直接訂購，在國際上則由中間代理或用戶直接訂購，產品售后服務簡單，除特殊更換外產品一般提前數月或數年訂購。
    公司在國內市場主要采取直銷模式。對于大訂單，銷售經辦人員先對市場情況及競爭對手進行了解后提交主管領導批示是否參與投標或提出報價，主管領導批準后，銷售經辦人員根據審批意見制作標書或報價，交主管部長審核定稿后，參與投標或回復給詢價客戶，中標后經批準客戶簽訂協議。對于小訂單，通常由銷售經辦人員根據公司制定的產品報價單直接回復客戶的詢價，經主管領導批準后與客戶直接簽訂銷售合同。
    公司的產品60%以上出口到日本、韓國、美國、新加坡、歐洲等國家和地區，在國外錨鏈市場主要采取經銷商方式銷售。公司經過考察，選擇當地知名錨鏈經銷商作為公司的長期合作伙伴，這些經銷商在當地市場擁有較高的品牌知名度、覆蓋范圍較廣的客戶群體和較大份額的市場占有率。謝謝！
    問：介紹一下公司的采購模式？
    陶安祥：客戶通常根據船舶或海洋工程的等級來確定所需錨鏈的規格，為生產相應直徑規格的產品，公司根據訂單的要求進行原材料鋼材的采購：（1）船用錨鏈鋼和較低等級系泊鏈用鋼的采購：由于公司主要產品用鋼為棒材，具有一定的通用性，公司通常與主要鋼材供應商簽訂全年框架協議，并根據生產任務提前與供應商簽訂供貨合同，以保證原材料的質量。（2）高強度系泊鏈用鋼的采購：高強度系泊鏈鋼主要包括R4、R4S和R5系列的系泊鏈鋼。公司為達到訂單產品的質量要求，與供應商合作研發高強度系泊鏈用鋼，并根據合作協議，長期集中地從該供應商處采購特定強度系泊鏈用鋼。（3）附件產品：公司具備部分附件的生產能力，但大部分附件產品采用外協的方式。謝謝！
    發展篇
    問：公司的業務發展目標是什么？
    陶良鳳：現階段，本公司擬從以下方面實現業務發展目標：1、公司在完善現有主要產品的基礎上，根據下游行業市場需求和發展趨勢，大力發展高技術含量、高附加值的產品，進一步改善公司的產品結構和產品布局，在推進R5系泊鏈產品規�；�生產的同時，加大研發力度開發更高強度的R6系泊鏈產品，抓住海洋工程不斷向深海發展的機遇，加強公司的核心競爭力。2、建立真正意義上的研發機構，配備必要的試驗設備和儀器，開展新技術、新工藝、新材料的研發，公司將利用本次募集資金投資建立科技研發中心。3、充分利用社會資源，與寶鋼集團等密切合作開發超高強度的系泊鏈用鋼，配合公司新產品的開發進度，使公司在市場競爭中始終具備技術和產品儲備優勢。4、公司繼續采用直銷與經銷并進的銷售策略，在維護和深化與現有大客戶和國際代理商的戰略伙伴關系的基礎上，重視國際上從事海洋工程項目客戶的開發，進入其采購名單，從而提升公司系泊鏈產品的全球競爭力。謝謝！
    問：成為上市公司之后，公司的管理將面臨著一個新的考驗，公司領導將如何應對這種考驗？
    陶安祥：公司上市后，作為公眾公司，管理層將把各方利益包括公眾股東的利益作為工作準則之一，勤勉盡責，力爭給廣大投資者一個滿意的答復。
    問：公司是否重視新產品的研發？
    陶安祥：在公司發展歷程中一直將新產品開發作為最重要的事情在抓，在船用錨鏈基礎上，公司陸續開發了R4、R5海洋平臺系泊鏈，正是該等新產品的研發成功保證公司無論在技術還是產品上均在全球處于領先位置。公司在上市后仍會專注新產品的開發，保證公司持續健康發展。謝謝！