鞋服企業(yè)，ZARA模式很盛行，快速響應(yīng)很熱門(mén)，大家都在想辦法做快速響應(yīng)，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略和發(fā)展方向中基本上都是以快速響應(yīng)為主題。

   個(gè)人認(rèn)為，很多企業(yè)走如了快速響應(yīng)的誤區(qū)。快速響應(yīng)當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但是有些企業(yè)現(xiàn)階段以快速響應(yīng)為主題就很可能是錯(cuò)誤的。

   個(gè) -

人認(rèn)為：快速響應(yīng)是以可靠性為前提的，可靠性，簡(jiǎn)單說(shuō)訂單滿足率。如果訂單滿足率很低，下游下單不知道能夠收到多少貨，這個(gè)供應(yīng)鏈無(wú)論如何快不起來(lái)。首先：需求就會(huì)失真，如果下100件產(chǎn)品，只能收獲7-80件，那么正常需求極可能會(huì)放大。如果沒(méi)有了真實(shí)的需求，快有何意義？

   快速響應(yīng)是信息通暢為前提的：如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有建立好供應(yīng)鏈上下的信息系統(tǒng)，怎么快；沒(méi)有辦法進(jìn)行數(shù)據(jù)及時(shí)分析，無(wú)法預(yù)測(cè)，一般業(yè)務(wù)處理時(shí)間長(zhǎng)，快不起來(lái)。Zara從店鋪直接下單匯總到總部，渠道信息直達(dá)終端的，所以快得起來(lái)。

   快是以對(duì)供應(yīng)鏈上下游的控制為前提的。你能對(duì)OEM供應(yīng)商控制多少，對(duì)材料供應(yīng)商控制多少？比如：計(jì)劃有無(wú)確認(rèn)，產(chǎn)能保障有無(wú)保障，OEM對(duì)材料供應(yīng)商的交易有無(wú)監(jiān)管，對(duì)材料供應(yīng)商的付款是否要控制，你對(duì)上下游管理得越多，供應(yīng)鏈越可靠，否則，只有訂單無(wú)法完成時(shí)候才著急。Zara上下游都是自己的，所以可靠性高。能夠快起來(lái)。

   其實(shí)：獲得真實(shí)需求，建設(shè)信息系統(tǒng) 上下游加強(qiáng)控制，都是提高可靠性的，也是快速反應(yīng)的基礎(chǔ)（必要條件，不是充分條件）。企業(yè)必須打好基礎(chǔ)，才可能談快。否則那就有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)了。 如果訂單準(zhǔn)時(shí)履行率不到50%，那就根本不要談快，現(xiàn)談?wù)劮�(wěn)吧。我們客戶對(duì)此很有感觸，說(shuō)：“還是黨中央英明啊，我們不要又快又好，我們要又好又快。”