□通訊員張國偉杜林青
“給我一個支點(diǎn)，我可以撬動地球�！边@是冀中能源國際物流有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，峰峰集團(tuán)的物流領(lǐng)軍人物李建忠常說的一句話。這句話形象地隱喻了峰峰物流人的沖天壯志。
    據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年1~11月份，鼎峰物流的營業(yè)收入完成了208億元，全年將達(dá)到240億元。在11月份，創(chuàng)出了銷售收入30.8億元的新高，比上月同期最高20.4億元的銷售收入增加10.4億元。月收入由20億元沖向30億，又是一個歷史性的跨越。
    會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。從5600萬元的艱難起行，到240億元的傲視橫空，在改革中崛起的物流產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展成為整個集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
管理推進(jìn)強(qiáng)身健體練內(nèi)功
    2010年11月18日，鼎峰物流會議室，招標(biāo)比價(jià)正在進(jìn)行。紀(jì)檢員曹偉認(rèn)真查看了密封的投標(biāo)書，再由審計(jì)員李君把投標(biāo)書拆封，一切有條不紊地進(jìn)行。這一天，共有振動器、齒輪軸、彈簧等7種小數(shù)量的配件物資通過招標(biāo)確定了采購廠商，統(tǒng)計(jì)記錄顯示，報(bào)價(jià) 139937元，確定價(jià)133505元，直降6432元。管理人員呂震說：“95%的物資通過招標(biāo)，價(jià)格都有所下降，是降低采購成本的最好途徑�！�
    在傳統(tǒng)管理中，降低成本主要通過擴(kuò)大規(guī)模和成本轉(zhuǎn)移來達(dá)到目的。但鼎峰把物流進(jìn)行了全過程成本分析和控制，使利潤挖潛消化在物流過程中。
    鼎峰把全部物資進(jìn)行分類，嚴(yán)格控制定點(diǎn)采購，實(shí)施比價(jià)招標(biāo)。在原有物資招標(biāo)采購管理辦法的基礎(chǔ)上，出臺了相關(guān)業(yè)務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定，完善了計(jì)劃編制、非煤定點(diǎn)廠采購計(jì)劃、采購方式確定、供貨廠商推薦、計(jì)劃審批程序等五大項(xiàng)內(nèi)容計(jì)15條。要求納入年度采購計(jì)劃的物資，根據(jù)市場供求狀況和價(jià)格波動情況，合理確定物資的采購批量和采購批次。對受市場影響不大、價(jià)格比較穩(wěn)定的物資應(yīng)集中采購；對受市場影響較大、價(jià)格波動較大且變化頻繁的物資可適當(dāng)增加訂貨批次。細(xì)化了公開招標(biāo)采購、邀請招標(biāo)采購、比價(jià)采購、定點(diǎn)壓價(jià)采購的物資范圍和依據(jù)。每一類物資分別制定出完善的性能要求，分為高、中、低三檔。供應(yīng)商報(bào)價(jià)可根據(jù)性能要求選擇自己適合的一個或多個檔位。評標(biāo)時根據(jù)使用單位的要求選擇起點(diǎn)檔位，這樣最大程度地降低了采購成本。
    計(jì)劃采購，是企業(yè)成本控制的主要板塊，是物流企業(yè)成本控制的源頭。鼎峰物流以計(jì)劃采購為源頭，建立起了物流成本計(jì)劃體系，獲取了大量的物流成本數(shù)據(jù)，每月進(jìn)行定性分析，為物流管理科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。實(shí)施“雙把關(guān)”，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出和不應(yīng)由材料費(fèi)負(fù)擔(dān)的支出。各駐礦廠供應(yīng)部作為計(jì)劃審核的一審部門，逐筆審核上報(bào)來的材料計(jì)劃，摸清每一種物資的來龍去脈，供應(yīng)部部長為第一責(zé)任人，擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。分公司計(jì)劃部作為計(jì)劃的二審部門，不能照單全收，有所鑒別地進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保了計(jì)劃的準(zhǔn)確性和合理性。
    信息平臺，是成本管控的新武器。鼎峰借助于現(xiàn)代信息系統(tǒng)的構(gòu)筑，探索降低物流成本的最佳途徑，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效率最大化。先后投入900萬元研發(fā)了物供信息系統(tǒng)，覆蓋了分公司所有部門以及山西等駐外辦事處的所有業(yè)務(wù)范圍和流程，實(shí)現(xiàn)了物流業(yè)務(wù)流程再造及信息共享和辦公自動化，形成了以人、財(cái)、物及辦公管理、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)專業(yè)業(yè)務(wù)支持和供應(yīng)鏈資源整合為一體的信息化應(yīng)用平臺架構(gòu)。網(wǎng)上付款，資金收支間隔時間不超過一小時，銀行承兌、匯票、背書，隨時可以辦理，所有的業(yè)務(wù)都可以通過網(wǎng)上聯(lián)系運(yùn)作，高效科學(xué)的業(yè)務(wù)流程大幅度降低了絕對成本，為物流業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增強(qiáng)了內(nèi)控環(huán)節(jié)。
市場推進(jìn)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
    2010年5月初，一場小雨下了一夜。遠(yuǎn)在千里之外的遼寧省遼陽市一家旅館里，鼎峰物流市場部部長常文華，天不亮就起床了。這一天他要在這里考察3家當(dāng)?shù)貜S商，考慮到這里是山區(qū)，昨夜又下了雨，所以早早地起床趕路，直到夜里10點(diǎn)，才完成了今天所有的考察項(xiàng)目。
    對比鼎峰每年的銷售業(yè)績，會發(fā)現(xiàn)每年的營業(yè)收入是翻著番上升的，這樣的成長速度，不能不說是一個銷售奇跡。“深挖周邊市場、延伸供應(yīng)鏈條、提升服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)供需雙贏”，是鼎峰開拓市場的決勝法寶。
    每年，鼎峰要分批對供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，從最初的30多家，到如今的100多家。他們逐年完善客戶信息，對與公司合作的客戶進(jìn)行了資信調(diào)查，切實(shí)掌握對方的履約能力。審查合同條款是否有悖于政策、法律，避免合同因內(nèi)容違法、當(dāng)事人主體不合格或超越經(jīng)營范圍而無效、當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)是否明確、有否以單代約、手續(xù)是否具備、簽章是否齊全，剔除供應(yīng)鏈中的不良客戶，最大程度降低市場風(fēng)險(xiǎn)。完善資金管理制度，職能部門每月做好資金的統(tǒng)籌安排，每周進(jìn)行分析比對，確保流動資金的零風(fēng)險(xiǎn)。各業(yè)務(wù)部門每天搜集市場信息，并重點(diǎn)對價(jià)格資料進(jìn)行收集比對，對市場趨勢、材料價(jià)格作出超前、正確地判斷，徹底打破了被市場牽著鼻子跑的被動局面。
    鼎峰物流數(shù)億元流動資金，不到10天就要周轉(zhuǎn)一圈，資金風(fēng)險(xiǎn)無時不在，如果有一筆出了問題，整個物流的資金鏈就要斷裂，每月20多億元的經(jīng)營任務(wù)將無法完成。完善的市場考察，同時也有效地規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)資金鏈的健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
    在邯鄲周邊，有一批資質(zhì)、信用非常優(yōu)秀的河北省百強(qiáng)民營鋼鐵企業(yè)，鼎峰物流把他們作為發(fā)展重要戰(zhàn)略伙伴的“潛力股”。公司領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員多次深入這些民企進(jìn)行實(shí)地考察，開展第三方物流業(yè)務(wù)，并先后與元寶山鋼鐵公司、河北普陽鋼鐵公司、新金鋼鐵公司、彭楠焦化公司等一批優(yōu)秀民營企業(yè)建立起長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該公司于8月份向河北新金鋼鐵公司和峰峰礦區(qū)彭楠焦化公司注資8000萬元，9月份就有了效益，為兩家公司代銷的鋼坯和焦炭銷售收入達(dá)到了1.8億元。
    為開拓更多的物流市場，鼎峰對消耗有規(guī)律、金額較大，且價(jià)格受市場因素影響相對較小的物資，編制成年度招標(biāo)計(jì)劃，從而增加采購批量，提高決定價(jià)格的話語權(quán)。對價(jià)格受市場影響較大的物資，不作大計(jì)劃，計(jì)劃數(shù)量以不超過當(dāng)月用量為宜，一批一比價(jià)，并要求鎖定價(jià)格，在當(dāng)天通知中標(biāo)單位，確保市場的占有率。在編制采購計(jì)劃時綜合考評物資的性價(jià)比，把性價(jià)比較高的物資引入生產(chǎn)領(lǐng)域，從而創(chuàng)造更高的價(jià)值。
“十二五”五板塊鑄物流旗艦
    踏著峰峰物流跨越發(fā)展的鏗鏘足音，今年1~11月，峰峰集團(tuán)物流產(chǎn)業(yè)以近470億元的銷售業(yè)績，力鼎半壁，再次創(chuàng)下歷史新高，全年物流收入將超過540億元，首次超出主業(yè)收入。
    在未來五年，峰峰集團(tuán)將著力發(fā)展企業(yè)內(nèi)部物流、煤炭物流、非煤一體化綜合物流、國際物流、增值物流服務(wù)五大物流業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建科學(xué)合理的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)體系。
    2010年，鼎峰物流將進(jìn)入全國物流百強(qiáng)企業(yè)前10名，建成河北省最大的物流企業(yè)；2011年達(dá)到500億元以上，實(shí)現(xiàn)利潤2.5億元以上；2013年達(dá)到800億元以上，實(shí)現(xiàn)利潤5億元以上；2015年達(dá)到1500億元，實(shí)現(xiàn)利潤8億元以上。朝著新的發(fā)展目標(biāo)，峰峰集團(tuán)依托五大業(yè)務(wù)板塊，物流旗艦全力起航。
    企業(yè)內(nèi)部物流板塊：進(jìn)一步完善物供“三集中”管理體制，建立規(guī)范、科學(xué)、高效的企業(yè)物流新體制，鞏固代儲代銷、超市化管理，減少儲備資金占用，杜絕積壓報(bào)廢，降低采購成本，保持礦廠零庫存經(jīng)營成果，提高內(nèi)部物流運(yùn)作水平。
    煤炭物流板塊：依托黃驊港煤碼頭、黃驊港國家應(yīng)急煤炭戰(zhàn)略儲備基地和內(nèi)蒙古薩拉齊煤炭儲備基地參與國家煤炭戰(zhàn)略儲備體系建設(shè)和運(yùn)作，拉伸煤炭物流服務(wù)鏈條，提升煤炭物流業(yè)務(wù)的層次和規(guī)格。
    非煤一體化綜合物流板塊：以向現(xiàn)有的周邊鋼鐵企業(yè)提供供應(yīng)服務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展和完善為鋼鐵企業(yè)提供一體化綜合物流服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，將鋼鐵物流培育成非煤物流板塊中重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)；依托石家莊內(nèi)陸港和國際保稅物流園區(qū)等物流節(jié)點(diǎn)設(shè)施，為周邊企業(yè)提供一體化綜合物流服務(wù)，并以此進(jìn)軍醫(yī)藥物流領(lǐng)域；發(fā)揮鼎峰物流配送中心、邯鄲綜合物流中心、石家莊內(nèi)陸港、國際保稅物流園區(qū)位于中心城市的優(yōu)勢，積極穩(wěn)妥的開展面向商貿(mào)流通企業(yè)和不同消費(fèi)群體的城市物流配送；面向各類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)物流倉儲營銷；加強(qiáng)與航空、鐵路、公路快運(yùn)業(yè)務(wù)的合作，開展高附加值產(chǎn)品物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)無縫銜接，發(fā)展非煤高端物流業(yè)務(wù)。
    國際物流業(yè)務(wù)板塊：依托規(guī)劃建設(shè)中的石家莊內(nèi)陸港物流中心、內(nèi)陸港國際保稅物流園區(qū)、邯鄲物流配送中心、黃驊港國家煤炭戰(zhàn)略儲備基地等物流設(shè)施，大力拓展國際物流和保稅物流服務(wù)，作為推動物流產(chǎn)業(yè)邁向高端業(yè)務(wù)的有力增長點(diǎn)。
    增值物流服務(wù)業(yè)務(wù)板塊：在開展第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮物流品牌效應(yīng)和專業(yè)化管理隊(duì)伍優(yōu)勢，提供物流人員培訓(xùn)、物流市場調(diào)查、物流企業(yè)設(shè)計(jì)等多種類型的增值物流服務(wù)，在更大范圍內(nèi)和更高層次上為客戶提供綜合的供應(yīng)鏈解決方案，為向第四方物流轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)。
    革故鼎新，物暢其流。問鼎穹川，凌峰啟源。科學(xué)合理的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)體系，為峰峰物流打造國際國內(nèi)極具競爭力和影響力的現(xiàn)代化大型物流企業(yè)注入了強(qiáng)勁動力。到“十二五”末，一個物流營業(yè)收入達(dá)到1500億元以上，利稅8億元以上，立足石家莊、輻射河北省、覆蓋華北、通達(dá)全球，集商流、物流、人流、資金流、信息流為一體的綜合物流園區(qū)和集煤炭物流業(yè)務(wù)板塊、非煤一體化綜合物流業(yè)務(wù)板塊、國際物流板塊、增值物流服務(wù)業(yè)務(wù)板塊為一體的現(xiàn)代物流強(qiáng)企，將呈現(xiàn)在世人面前。