鋼鐵產(chǎn)業(yè)是技術、資金、資源、能源密集型產(chǎn)業(yè)。當前，我國鋼鐵市場的形勢特別是中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的狀況與前兩年相比已大不相同，如何抓住機遇實現(xiàn)自身更大發(fā)展，如何及時進行戰(zhàn)略調(diào)整，相關人士在不斷思考。
    與國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)及國外鋼鐵企業(yè)相比，中小鋼鐵企業(yè)沒有產(chǎn)能優(yōu)勢；落后的裝備水平、未淘汰的生產(chǎn)工藝仍主要反映在中小鋼鐵企業(yè)，而國際上成熟的技術和工藝普及率卻較低；能耗高的現(xiàn)狀大部分體現(xiàn)在中小鋼鐵企業(yè)。
    除了少數(shù)中小鋼鐵企業(yè)有高附加值產(chǎn)品外，大多數(shù)中小鋼鐵企業(yè)是以生產(chǎn)普通鋼材(螺紋鋼、線材)為主，在20世紀90年代，只有少數(shù)中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)上馬了板材、型材生產(chǎn)線。雖然去年中小鋼鐵企業(yè)受益于4萬億元投資對建筑鋼材的需求拉動，在金融危機期間竟逆勢上揚，經(jīng)營狀況好于大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。
    但國家能再有幾個4萬億元投資？中小鋼企只是在特殊的環(huán)境下碰到了特殊的需求，靠粗放型的發(fā)展以高污染為代價換來的僅僅是短期的可觀效益，不能持久，更別說去挑戰(zhàn)國際競爭力強的鋼鐵企業(yè)。
    面對目前復雜的國內(nèi)外環(huán)境，中國未來的鋼材市場會怎么走？大多數(shù)人都理不出頭緒。
    顯然，對于資源不足的中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，他們既不能模仿資金雄厚的大企業(yè)，負擔不起和大企業(yè)同樣多的市場準入費，也不能冒險按先導企業(yè)制定的規(guī)則進行競爭。
    對多數(shù)中小鋼鐵企業(yè)而言，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略在于一個“特”字——差異化戰(zhàn)略。這里的差別化有兩層含義：一是與大鋼鐵企業(yè)有差別，二是與同類競爭的中小鋼鐵企業(yè)有差別。
    差異化的方式可以是品牌形象、技術特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡及其他方面的獨特性。堅持差異化原則就是可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降，使中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)避免與大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生正面沖突，這樣可以增加利潤卻不必追求低成本。中小鋼鐵企業(yè)要貼近市場，根據(jù)消費需求，采用差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)與大企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，吸引消費者。只有中小鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品與服務具有特色，能夠贏得顧客的信任，便可在與替代品的較量中，比同類企業(yè)處于更有利的地位，防止替代品威脅。
    因此，對于中小鋼鐵企業(yè)，特別是“中等規(guī)�！钡钠髽I(yè)，在國家產(chǎn)業(yè)政策一直強調(diào)推進大規(guī)模兼并重組的口號中，不要為了怕被其他企業(yè)并購，過于拘泥較高的產(chǎn)量目標，走向“越擴越虧”的境地，而應轉(zhuǎn)向采取差異化戰(zhàn)略，做精做強。 （韓靜）