筵本報記者 王京發(fā)自上海
    中國是全球最大的鐵礦石進口商，卻在談判舞臺上始終扮演著“配角”。
    .2009年鐵礦石談判，中國最終與三巨頭之間被迫以“爛尾”而告終。隨之而來的新一輪談判，中國鋼鐵企業(yè)又將因“中國需求”再次早早陷入“被動”隊列。
    伴隨著我國鋼鐵業(yè)的逐步復蘇，國際鐵礦石現(xiàn)貨行情價格也應聲“漲”起。這無疑讓剛剛享受完調價“興奮”的中國鋼企，不得不再因成本壓力開始瘋狂“撓頭”。
“中國需求”或成談判軟肋
    早期，中鋼協(xié)秘書長單尚華就曾表示，中國是鐵礦石的最大買家，呼吁礦業(yè)巨頭對中國實行“量大價優(yōu)”政策。但其結果真的如愿以償嗎？
    正恰業(yè)內強烈關注2010年鐵礦石談判之際，滬上鋼鐵資深研究人士傅林章在接受本報記者采訪時稱，“新年度鐵礦石談判，‘中國需求’定將成為制約中國堅持強硬談判態(tài)度的一大軟肋”。
    據(jù)海關總署公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國鐵礦石進口總量為62778萬噸，累計增長41.6%。其中，單12月份進口鐵礦石及其精礦總量高達6216萬噸，較前月超出1109萬噸，同比激增80%以上，已刷新歷史次高水平。
    這一數(shù)據(jù)不僅表現(xiàn)出國內鋼廠對本年度鐵礦石價格上漲預期的無比恐慌，同時也無疑助漲了國外鐵礦供應商拉高現(xiàn)貨價格及談判“長協(xié)礦”的氣勢。
    “2010年鐵礦石談判形勢將會更加嚴峻”，對此，今日鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理張亮告訴現(xiàn)代物流報記者，進入新年度鐵礦石談判前夕，我們不排除國外鐵礦石供應巨頭借此大肆“炒價”的嫌疑。
    很明顯，元旦過后，國內進口礦市場的現(xiàn)貨價格驚現(xiàn)“一路飆升”。其中，品位在63%的印度鐵礦石現(xiàn)貨價格已于1月11日升至每噸133美元（含運費）。由相關資料對比證實，這一數(shù)據(jù)確已高出力拓與日本鋼企簽訂的2009年度長期合同“首發(fā)價”的一半以上。
    更令人費解的是，現(xiàn)今全球礦商正撇開它們最大的客戶——中國，紛紛與日本鋼鐵企業(yè)展開2010年度鐵礦石價格談判。
    這究竟是國外礦商在玩的一出“欲擒故縱”商業(yè)游戲，還是面對中國持久的強硬態(tài)度真的甘愿放棄呢？
    對比中國數(shù)年來的鐵礦石進口量，國外礦石供應巨頭真的愿意放棄中國這塊巨大市場嗎？看來未必。“中國需求雖然散而亂，但它的巨大需求量是其他別國所無法比擬的”，中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會的一位調研人士回應本報記者稱，其實，他們無不都在想獨吞這塊“蛋糕”。
    馬鋼內部人士日前透露說，在國外礦山方面負責人的要求下，2009年馬鋼長協(xié)礦結算價格并沒有按照中鋼協(xié)與FMG達成的較優(yōu)降幅執(zhí)行，而仍然是以力拓與日本新日鐵達成的降33%首發(fā)價。
    一方面是國際鐵礦石巨頭均想獨吞中國市場這塊“蛋糕”；另一面是在國際鐵礦石談判桌上中國屢遭“排擠”與“壓制”。對此，上海成鞍達企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理湯清松告訴本報記者，多年來，長期面對如此殘酷的市場情形，中國進口鐵礦石的談判策略、進口資質與既定目標，真的需要引起相關部門的再次深思。
中國遭“釜底抽薪”
    事實上，因“中國需求”中國在鐵礦石談判上一直保持著比較強硬的態(tài)度。尤其是近兩年來，這一特點表現(xiàn)得更為鮮明起來。
    在歷經(jīng)2008年國際鐵礦石長協(xié)價瘋狂上調后，我國在2009年鐵礦石談判上，向國際表示出了“寧可最后以無果而終，也決不委屈妥協(xié)”的態(tài)度。
    某種程度上可以說，進入2010年新年度談判，“國際三大礦石巨頭正是因中國強硬態(tài)度，而采取了首先邊緣化中國的策略”，日本鋼鐵聯(lián)盟一位常務理事對記者透露說。
    當然，我國政府在鐵礦石談判即將拉開序幕之際，也積極給我國鋼鐵企業(yè)增加了不少談判“籌碼”。
    近期國家工信部發(fā)布了《工業(yè)和信息化部關于做好減輕企業(yè)負擔工作的指導意見》的通知，首先給處境艱難的國內礦山企業(yè)吃了一顆“定心丸”。
    《意見》指出，各地減輕企業(yè)負擔工作機構要按照《意見》精神，結合地區(qū)實際，制定具體減輕冶金礦山企業(yè)負擔的實施措施，并于2010年3月底前報送工業(yè)和信息化部�！耙詭椭�冶金礦山企業(yè)盡快走出困境，促進國內冶金礦產(chǎn)品市場健康發(fā)展，減少進口鐵礦石對我國鋼鐵工業(yè)的制約，保障我國鋼鐵工業(yè)經(jīng)濟安全和健康發(fā)展”。
    與此同時，國土部總工程師張洪濤于1月15日在國土部地質找礦重大成果發(fā)布會上透露，2009年國土部加大鐵礦地質找礦力度，并已取得重大突破。在鞍本、冀東、兗州等勘查區(qū)共計探獲鐵礦石資源量近50億噸。
    這些利好消息的頻現(xiàn)，無不引起鋼鐵業(yè)內關注人士紛紛叫好�！爸袊鴨文甓饶軌虬l(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，這定將加大中國在鐵礦長協(xié)價談判桌上的話語權�！比欢�，正當大家對此表示贊嘆不已的時候，也有部分業(yè)內人士發(fā)出了質疑。
    有著二十年冶金工作經(jīng)驗的上海真意鋼鐵實業(yè)有限公司銷售主管曹躍鋼認為，“事實上，這并非像我們預期的那么理想，國內新掘鐵礦數(shù)量固然可觀，但國內掘出的鐵礦石往往成質不盡如意。加之，國內鐵礦多為深層礦，算上其開采成本或將高于國外鐵礦粉售價”。
    曹躍鋼繼而指出，年度鐵礦石談判大舞臺上，中國多遭“被動”，其根本原因還在于中國金融業(yè)發(fā)展尚不成熟，特別是在美元、石油等有著金融定價風向標作用的領域，現(xiàn)仍由華爾街金融炒家掌控。鐵礦石同樣具備金融屬性，我們需要對金融業(yè)體制進行改革，但又不能操之太快，否則必將釀成新的經(jīng)濟危機，所以從短期來看，中國在鐵礦石談判上難以爭得對應的話語權。
    除此以外，我們必須承認的是，正當中國強硬態(tài)度演繹“國人驕傲”的同時，亦不乏有些鋼鐵企業(yè)表現(xiàn)出了“熬不住”的態(tài)勢。
    據(jù)悉，由于鐵礦石長協(xié)資源緊張，寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團等重點企業(yè)均已安排高層前往三大礦商處尋找資源，同時嘗試“修復關系”�！斑@一做法太過于草率”，對此傅林章分析說，這并不能從根本上改變中國在鐵礦石議價桌上的話語權，他們的“亂相紛呈”反而進一步助長了對方的氣勢。像日本，在對外的鐵礦石價格談判中，鋼鐵企業(yè)往往是擰成一股繩的，代表日本鋼鐵企業(yè)出頭都是新日鐵。相較之，我國正是輸在了鋼企“集中度不高、協(xié)同性差”上。
礦石漲價基調“浮出”
    據(jù)悉，日前國際上對鐵礦石漲價預期極其看好，已由原先的10％~20％漲價幅度升至35%~50％。
    談判“槍聲”尚未打響，礦石價格竟領先“賽跑”。
    在經(jīng)濟觀察員馬光遠看來，2010年鐵礦石談判的大戲可能比2009年更好看，但是結果未必如2009年那樣不了了之。
    日前高盛預計，2010年至2011年度的鐵礦石長協(xié)價將上漲35%。這與德意志銀行此前的預測不謀而合。但業(yè)內投資機構美林公司發(fā)布的最新研究報告稱，由于鐵礦石和鋼鐵市場復蘇步伐快于預期，預計新一輪鐵礦石長協(xié)價格將上漲50%，至85.6美元/噸，高于其先前預計的15%。
    對于“兩拓”日前已“繞開”中國，與日本鋼鐵企業(yè)代表展開深入談判，鋼鐵權威資訊機構"鋼之家"總經(jīng)理吳文章于近日在上海某峰會上談道，由于國外鋼廠的日子比國內鋼廠更難過，今年的談判中方可以適當保持低調，先觀察國外鋼廠的談判進展。他對本報記者強調，“鐵礦石談判是全球鋼廠與三大礦山的博弈，絕對不只是中鋼協(xié)和寶鋼與三大礦山的簡單博弈�！�
    中國鋼企要理性對待新一輪鐵礦石長協(xié)價談判。憑借研究數(shù)據(jù)得出鮮明觀點的國都證券研究員王招華日前告訴本報記者，“本月第一周，河北鐵精粉價上漲3.26%，進口印度現(xiàn)貨礦價攀升11%~16%，鐵礦石的替代品廢鋼價格也在上漲，其中上海地區(qū)漲幅達2.19%，河北地區(qū)漲幅1.85%”。
    雖然如此，“但鋼企不能為此形成心理恐慌”，王招華推算，近期進口長協(xié)澳礦價較現(xiàn)貨澳礦價將低39.83%，進口長協(xié)礦的價格優(yōu)勢依然顯著。
    另外，從大的需求層面來看，在2009年全球經(jīng)濟危機沖擊之下，中國依然大量進口鋼鐵原料，加快穩(wěn)定了國際原料市場供求關系。吳文章稱，事實上，“2010年中國鋼鐵業(yè)對原料需求進一步增長的空間并不大”。
    但受全球粗鋼產(chǎn)量迅速恢復的刺激，鐵礦石資源供應方面卻呈現(xiàn)出了巨大增長。瑞士信貸日前預測，2010年巴西和澳大利亞將大幅增加鐵礦石出口量，屆時出口量將分別達3.549億噸和4.213億噸，分別增長21%和8.5%，而來自麥格理的預測也認為，2009年全球鐵礦石海運貿易將接近9億噸，2010年鐵礦石海運貿易量將比2009年增長12.8%。
    綜合上述各種因素，2010年三大礦業(yè)巨頭的長協(xié)價漲幅究竟為多少？
    從實際出發(fā)，35%的漲幅或只是國際金融炒家的遐想。中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)首席分析師馬忠普向本報記者談道，“當前世界鋼鐵業(yè)還尚未完全走出低谷，國外礦業(yè)巨頭現(xiàn)在便想拉高新年度鐵礦石價格漲幅的策略太不現(xiàn)實”。
    他呼吁，今年鐵礦石長協(xié)價漲幅20%~25%較為合理。隨后，本報記者采訪了業(yè)內數(shù)位專家，均不謀而合地表示認同這一觀點。
    這同樣代表了一種基調，上述冶金礦山協(xié)會的調研人士認為，“20%~25%的鐵礦石漲幅是我國鋼企接受長協(xié)價談判的最后底線�！�
    其實，“前期鐵礦石談判領域的冷戰(zhàn)并沒有給兩國鋼企帶來贏家”，最后馬忠普告訴《現(xiàn)代物流報》記者，只要雙方在鐵礦石談判和發(fā)展企業(yè)合作問題上順利走出去年的“冷戰(zhàn)怪圈”，任何合理的結果都會發(fā)展成為可能。另外，他建議，無論最終鐵礦石價格漲幅多少，國內鋼鐵企業(yè)都不應過多地寄希望于通過漲價而向下游轉移成本壓力。