筵本報(bào)記者 王京發(fā)自上海
    中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口商，卻在談判舞臺(tái)上始終扮演著“配角”。
    .2009年鐵礦石談判，中國(guó)最終與三巨頭之間被迫以“爛尾”而告終。隨之而來(lái)的新一輪談判，中國(guó)鋼鐵企業(yè)又將因“中國(guó)需求”再次早早陷入“被動(dòng)”隊(duì)列。
    伴隨著我國(guó)鋼鐵業(yè)的逐步復(fù)蘇，國(guó)際鐵礦石現(xiàn)貨行情價(jià)格也應(yīng)聲“漲”起。這無(wú)疑讓剛剛享受完調(diào)價(jià)“興奮”的中國(guó)鋼企，不得不再因成本壓力開始瘋狂“撓頭”。
“中國(guó)需求”或成談判軟肋
    早期，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華就曾表示，中國(guó)是鐵礦石的最大買家，呼吁礦業(yè)巨頭對(duì)中國(guó)實(shí)行“量大價(jià)優(yōu)”政策。但其結(jié)果真的如愿以償嗎？
    正恰業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注2010年鐵礦石談判之際，滬上鋼鐵資深研究人士傅林章在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，“新年度鐵礦石談判，‘中國(guó)需求’定將成為制約中國(guó)堅(jiān)持強(qiáng)硬談判態(tài)度的一大軟肋”。
    據(jù)海關(guān)總署公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)鐵礦石進(jìn)口總量為62778萬(wàn)噸，累計(jì)增長(zhǎng)41.6%。其中，單12月份進(jìn)口鐵礦石及其精礦總量高達(dá)6216萬(wàn)噸，較前月超出1109萬(wàn)噸，同比激增80%以上，已刷新歷史次高水平。
    這一數(shù)據(jù)不僅表現(xiàn)出國(guó)內(nèi)鋼廠對(duì)本年度鐵礦石價(jià)格上漲預(yù)期的無(wú)比恐慌，同時(shí)也無(wú)疑助漲了國(guó)外鐵礦供應(yīng)商拉高現(xiàn)貨價(jià)格及談判“長(zhǎng)協(xié)礦”的氣勢(shì)。
    “2010年鐵礦石談判形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻”，對(duì)此，今日鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理張亮告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者，進(jìn)入新年度鐵礦石談判前夕，我們不排除國(guó)外鐵礦石供應(yīng)巨頭借此大肆“炒價(jià)”的嫌疑。
    很明顯，元旦過(guò)后，國(guó)內(nèi)進(jìn)口礦市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)格驚現(xiàn)“一路飆升”。其中，品位在63%的印度鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已于1月11日升至每噸133美元（含運(yùn)費(fèi)）。由相關(guān)資料對(duì)比證實(shí)，這一數(shù)據(jù)確已高出力拓與日本鋼企簽訂的2009年度長(zhǎng)期合同“首發(fā)價(jià)”的一半以上。
    更令人費(fèi)解的是，現(xiàn)今全球礦商正撇開它們最大的客戶——中國(guó)，紛紛與日本鋼鐵企業(yè)展開2010年度鐵礦石價(jià)格談判。
    這究竟是國(guó)外礦商在玩的一出“欲擒故縱”商業(yè)游戲，還是面對(duì)中國(guó)持久的強(qiáng)硬態(tài)度真的甘愿放棄呢？
    對(duì)比中國(guó)數(shù)年來(lái)的鐵礦石進(jìn)口量，國(guó)外礦石供應(yīng)巨頭真的愿意放棄中國(guó)這塊巨大市場(chǎng)嗎？看來(lái)未必。“中國(guó)需求雖然散而亂，但它的巨大需求量是其他別國(guó)所無(wú)法比擬的”，中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)的一位調(diào)研人士回應(yīng)本報(bào)記者稱，其實(shí)，他們無(wú)不都在想獨(dú)吞這塊“蛋糕”。
    馬鋼內(nèi)部人士日前透露說(shuō)，在國(guó)外礦山方面負(fù)責(zé)人的要求下，2009年馬鋼長(zhǎng)協(xié)礦結(jié)算價(jià)格并沒有按照中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的較優(yōu)降幅執(zhí)行，而仍然是以力拓與日本新日鐵達(dá)成的降33%首發(fā)價(jià)。
    一方面是國(guó)際鐵礦石巨頭均想獨(dú)吞中國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”；另一面是在國(guó)際鐵礦石談判桌上中國(guó)屢遭“排擠”與“壓制”。對(duì)此，上海成鞍達(dá)企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理湯清松告訴本報(bào)記者，多年來(lái)，長(zhǎng)期面對(duì)如此殘酷的市場(chǎng)情形，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的談判策略、進(jìn)口資質(zhì)與既定目標(biāo)，真的需要引起相關(guān)部門的再次深思。
中國(guó)遭“釜底抽薪”
    事實(shí)上，因“中國(guó)需求”中國(guó)在鐵礦石談判上一直保持著比較強(qiáng)硬的態(tài)度。尤其是近兩年來(lái)，這一特點(diǎn)表現(xiàn)得更為鮮明起來(lái)。
    在歷經(jīng)2008年國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)瘋狂上調(diào)后，我國(guó)在2009年鐵礦石談判上，向國(guó)際表示出了“寧可最后以無(wú)果而終，也決不委屈妥協(xié)”的態(tài)度。
    某種程度上可以說(shuō)，進(jìn)入2010年新年度談判，“國(guó)際三大礦石巨頭正是因中國(guó)強(qiáng)硬態(tài)度，而采取了首先邊緣化中國(guó)的策略”，日本鋼鐵聯(lián)盟一位常務(wù)理事對(duì)記者透露說(shuō)。
    當(dāng)然，我國(guó)政府在鐵礦石談判即將拉開序幕之際，也積極給我國(guó)鋼鐵企業(yè)增加了不少談判“籌碼”。
    近期國(guó)家工信部發(fā)布了《工業(yè)和信息化部關(guān)于做好減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)工作的指導(dǎo)意見》的通知，首先給處境艱難的國(guó)內(nèi)礦山企業(yè)吃了一顆“定心丸”。
    《意見》指出，各地減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)工作機(jī)構(gòu)要按照《意見》精神，結(jié)合地區(qū)實(shí)際，制定具體減輕冶金礦山企業(yè)負(fù)擔(dān)的實(shí)施措施，并于2010年3月底前報(bào)送工業(yè)和信息化部。“以幫助冶金礦山企業(yè)盡快走出困境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)冶金礦產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展，減少進(jìn)口鐵礦石對(duì)我國(guó)鋼鐵工業(yè)的制約，保障我國(guó)鋼鐵工業(yè)經(jīng)濟(jì)安全和健康發(fā)展”。
    與此同時(shí)，國(guó)土部總工程師張洪濤于1月15日在國(guó)土部地質(zhì)找礦重大成果發(fā)布會(huì)上透露，2009年國(guó)土部加大鐵礦地質(zhì)找礦力度，并已取得重大突破。在鞍本、冀東、兗州等勘查區(qū)共計(jì)探獲鐵礦石資源量近50億噸。
    這些利好消息的頻現(xiàn)，無(wú)不引起鋼鐵業(yè)內(nèi)關(guān)注人士紛紛叫好。“中國(guó)單年度能夠發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，這定將加大中國(guó)在鐵礦長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判桌上的話語(yǔ)權(quán)。”然而，正當(dāng)大家對(duì)此表示贊嘆不已的時(shí)候，也有部分業(yè)內(nèi)人士發(fā)出了質(zhì)疑。
    有著二十年冶金工作經(jīng)驗(yàn)的上海真意鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司銷售主管曹躍鋼認(rèn)為，“事實(shí)上，這并非像我們預(yù)期的那么理想，國(guó)內(nèi)新掘鐵礦數(shù)量固然可觀，但國(guó)內(nèi)掘出的鐵礦石往往成質(zhì)不盡如意。加之，國(guó)內(nèi)鐵礦多為深層礦，算上其開采成本或?qū)⒏哂趪?guó)外鐵礦粉售價(jià)”。
    曹躍鋼繼而指出，年度鐵礦石談判大舞臺(tái)上，中國(guó)多遭“被動(dòng)”，其根本原因還在于中國(guó)金融業(yè)發(fā)展尚不成熟，特別是在美元、石油等有著金融定價(jià)風(fēng)向標(biāo)作用的領(lǐng)域，現(xiàn)仍由華爾街金融炒家掌控。鐵礦石同樣具備金融屬性，我們需要對(duì)金融業(yè)體制進(jìn)行改革，但又不能操之太快，否則必將釀成新的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所以從短期來(lái)看，中國(guó)在鐵礦石談判上難以爭(zhēng)得對(duì)應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。
    除此以外，我們必須承認(rèn)的是，正當(dāng)中國(guó)強(qiáng)硬態(tài)度演繹“國(guó)人驕傲”的同時(shí)，亦不乏有些鋼鐵企業(yè)表現(xiàn)出了“熬不住”的態(tài)勢(shì)。
    據(jù)悉，由于鐵礦石長(zhǎng)協(xié)資源緊張，寶鋼、武鋼、河北鋼鐵集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)均已安排高層前往三大礦商處尋找資源，同時(shí)嘗試“修復(fù)關(guān)系”。“這一做法太過(guò)于草率”，對(duì)此傅林章分析說(shuō)，這并不能從根本上改變中國(guó)在鐵礦石議價(jià)桌上的話語(yǔ)權(quán)，他們的“亂相紛呈”反而進(jìn)一步助長(zhǎng)了對(duì)方的氣勢(shì)。像日本，在對(duì)外的鐵礦石價(jià)格談判中，鋼鐵企業(yè)往往是擰成一股繩的，代表日本鋼鐵企業(yè)出頭都是新日鐵。相較之，我國(guó)正是輸在了鋼企“集中度不高、協(xié)同性差”上。
礦石漲價(jià)基調(diào)“浮出”
    據(jù)悉，日前國(guó)際上對(duì)鐵礦石漲價(jià)預(yù)期極其看好，已由原先的10％~20％漲價(jià)幅度升至35%~50％。
    談判“槍聲”尚未打響，礦石價(jià)格竟領(lǐng)先“賽跑”。
    在經(jīng)濟(jì)觀察員馬光遠(yuǎn)看來(lái)，2010年鐵礦石談判的大戲可能比2009年更好看，但是結(jié)果未必如2009年那樣不了了之。
    日前高盛預(yù)計(jì)，2010年至2011年度的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)將上漲35%。這與德意志銀行此前的預(yù)測(cè)不謀而合。但業(yè)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)美林公司發(fā)布的最新研究報(bào)告稱，由于鐵礦石和鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇步伐快于預(yù)期，預(yù)計(jì)新一輪鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格將上漲50%，至85.6美元/噸，高于其先前預(yù)計(jì)的15%。
    對(duì)于“兩拓”日前已“繞開”中國(guó)，與日本鋼鐵企業(yè)代表展開深入談判，鋼鐵權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)"鋼之家"總經(jīng)理吳文章于近日在上海某峰會(huì)上談道，由于國(guó)外鋼廠的日子比國(guó)內(nèi)鋼廠更難過(guò)，今年的談判中方可以適當(dāng)保持低調(diào)，先觀察國(guó)外鋼廠的談判進(jìn)展。他對(duì)本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，“鐵礦石談判是全球鋼廠與三大礦山的博弈，絕對(duì)不只是中鋼協(xié)和寶鋼與三大礦山的簡(jiǎn)單博弈。”
    中國(guó)鋼企要理性對(duì)待新一輪鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判。憑借研究數(shù)據(jù)得出鮮明觀點(diǎn)的國(guó)都證券研究員王招華日前告訴本報(bào)記者，“本月第一周，河北鐵精粉價(jià)上漲3.26%，進(jìn)口印度現(xiàn)貨礦價(jià)攀升11%~16%，鐵礦石的替代品廢鋼價(jià)格也在上漲，其中上海地區(qū)漲幅達(dá)2.19%，河北地區(qū)漲幅1.85%”。
    雖然如此，“但鋼企不能為此形成心理恐慌”，王招華推算，近期進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)澳礦價(jià)較現(xiàn)貨澳礦價(jià)將低39.83%，進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然顯著。
    另外，從大的需求層面來(lái)看，在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊之下，中國(guó)依然大量進(jìn)口鋼鐵原料，加快穩(wěn)定了國(guó)際原料市場(chǎng)供求關(guān)系。吳文章稱，事實(shí)上，“2010年中國(guó)鋼鐵業(yè)對(duì)原料需求進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間并不大”。
    但受全球粗鋼產(chǎn)量迅速恢復(fù)的刺激，鐵礦石資源供應(yīng)方面卻呈現(xiàn)出了巨大增長(zhǎng)。瑞士信貸日前預(yù)測(cè)，2010年巴西和澳大利亞將大幅增加鐵礦石出口量，屆時(shí)出口量將分別達(dá)3.549億噸和4.213億噸，分別增長(zhǎng)21%和8.5%，而來(lái)自麥格理的預(yù)測(cè)也認(rèn)為，2009年全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易將接近9億噸，2010年鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量將比2009年增長(zhǎng)12.8%。
    綜合上述各種因素，2010年三大礦業(yè)巨頭的長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅究竟為多少？
    從實(shí)際出發(fā)，35%的漲幅或只是國(guó)際金融炒家的遐想。中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)首席分析師馬忠普向本報(bào)記者談道，“當(dāng)前世界鋼鐵業(yè)還尚未完全走出低谷，國(guó)外礦業(yè)巨頭現(xiàn)在便想拉高新年度鐵礦石價(jià)格漲幅的策略太不現(xiàn)實(shí)”。
    他呼吁，今年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅20%~25%較為合理。隨后，本報(bào)記者采訪了業(yè)內(nèi)數(shù)位專家，均不謀而合地表示認(rèn)同這一觀點(diǎn)。
    這同樣代表了一種基調(diào)，上述冶金礦山協(xié)會(huì)的調(diào)研人士認(rèn)為，“20%~25%的鐵礦石漲幅是我國(guó)鋼企接受長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判的最后底線。”
    其實(shí)，“前期鐵礦石談判領(lǐng)域的冷戰(zhàn)并沒有給兩國(guó)鋼企帶來(lái)贏家”，最后馬忠普告訴《現(xiàn)代物流報(bào)》記者，只要雙方在鐵礦石談判和發(fā)展企業(yè)合作問(wèn)題上順利走出去年的“冷戰(zhàn)怪圈”，任何合理的結(jié)果都會(huì)發(fā)展成為可能。另外，他建議，無(wú)論最終鐵礦石價(jià)格漲幅多少，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)都不應(yīng)過(guò)多地寄希望于通過(guò)漲價(jià)而向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。