□ 曩樹禹
    在1月19~20日華菱2010年全國經銷商大會上表彰了獲得突出貢獻獎、品牌拓展獎和優秀營銷獎的經銷商37家，海口源源汽車貿易有限公司榮膺其中。在全國數百家經銷商中脫穎而出，優秀的經營業績背后必有值得探討的經營之道，帶著這個問題，筆者在會議期間慕名采訪了源源汽車貿易有限公司總經理華新農。
    華總50來歲，氣宇軒昂，說起話來侃侃而談，頗具儒商氣質，給人的感覺就是一位成熟穩健的企業家。據華總介紹，�？谠丛雌�貿公司成立于1997年，至今已有13年歷史，除了做重卡外，還做輕卡和微車，是實力較強的綜合性汽貿企業。2006年以前重卡方面源源汽貿做六七個品牌，比較雜，2007年以后重卡專營華菱�，F海口源源在海南省有三亞、瓊海、儋州三個分公司，員工150多人，主攻三大品牌，微車做“通用五菱”，輕卡做“慶鈴”，重卡做“華菱”，這三大品牌都有4S店。
    為何重卡選擇華菱？“原因有三個：華菱重卡起點高、技術先進、產品質量穩定�！比A總說，“2004年我們做市場調研選擇品牌時開始關注華菱，2006年開始接觸華菱，到華菱公司實地考察，看到了華菱國內一流、世界先進水平的生產工藝裝備和現代汽車企業的管理。2007年初�？谠丛雌�貿成為華菱的經銷商，2007年2月第一批華菱重卡進入海南省市場。3年來業績逐年攀升，2007年做了50多臺，2008年突破100臺，2009年做了150臺。”
    華總表示，海南是全國物流大省之一，是全國有名的蔬菜生產基地，陽光充足，沒有冬季，一年有7個月的出菜期，在全國，冬天的西瓜屬海南是最好、最甜的。通過重卡物流運輸把海南的新鮮蔬菜、水果運往全國各地，尤其像北京、廣東、成都、浙江、江蘇等經濟發達人口稠密的省市。在海南島內，目前重卡保有量1000多臺，有10來個品牌，而華菱物流車占25%，具有明顯的優勢。
    談到2010年的目標和今后的發展，華總更是信心滿懷。他說，《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》的發布，標志著海南國際旅游島建設上升為國家戰略。國家給海南的六大戰略定位是：“把海南建設成為我國旅游業改革創新的試驗區、世界一流海島休閑度假旅游的目的地、全國生態文明建設示范區、國際經濟合作和文化交流的重要平臺、南海資源開發和服務的基地、國家熱帶現代農業基地�！�
    用10年時間把海南建成國際旅游島，也就是說未來10年海南的工程專用車、物流車市場需求空間將出現成倍或數倍增長。海南眼下的建設項目多，投資也大。據華總介紹，美蘭機場二期工程、鳳凰機場二期工程、樂東機場、文昌發射基地都在今年開工建設，還有核電項目、洋浦港石油儲備基地、多個七星級賓館等。以三亞為例，2010年固定資產投資規模為250億元，其中以旅游業、房地產業和公共基礎設施建設為重點和亮點。
    �？谠丛�2010年華菱重卡的銷售目標是200臺。華總說：“我們有把握�！痹丛雌�貿有三個分公司，為迎接當前的市場機遇，今年要在文昌再建一個分公司；新建一個華菱重卡修理廠，占地32畝，有11個工位，2月份完工，3月份投入使用；此外，配件中心庫也要擴容1倍。
    華新農，源源汽貿的領軍人，在汽貿行業已奮斗了22年，改革開放的強勁東風助他成功走上創業之路，由一個國有企業領導轉變為搏擊市場經濟風浪的企業家，為社會經濟發展做著一份貢獻。�？谠丛雌�車貿易有限公司自創立以來已有13個年頭，公司的三個股東都是中共黨員，他們團結拼搏，使源源汽貿穩步發展。目前在海南省汽貿業，源源汽貿貨車銷售居業內第一，年銷售額1億多元。華總在全國經銷商大會上介紹的移動銷售機制、增強服務理念和完善客戶資源三條營銷經驗得到全國經銷商同仁的認可和贊賞。
    筆者采訪華總時，他感觸很深說：“在市場經濟中做企業，發展方向要準，選品牌要看得遠，我們選擇華菱算是選對了�！�