如何改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營模式？一些鋼貿(mào)商進行了探索和實踐。
變靜態(tài)營銷為動態(tài)營銷
    市場不是靜止的，鋼貿(mào)商要逐漸拋棄傳統(tǒng)的以靜制動、以不變應萬變的靜態(tài)營銷思維，時刻保持高度的危機感和緊迫感，建立企業(yè)主體的動態(tài)營銷策略，做到駕馭未來而非經(jīng)營過去。2008年上半年，國內(nèi)鋼材市場價格大幅飆升，一度達到非理性的暴漲程度，上海一些鋼貿(mào)商意識到上漲行情不會持久，便一改傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，不再繼續(xù)大量囤貨建倉備料，同時加緊銷售，把庫存減少到正常偏低水平。到了下半年，國內(nèi)鋼材市場價格頻頻下跌，有時一天下跌兩三次。此時，那些在上半年一改傳統(tǒng)經(jīng)營模式的鋼貿(mào)商逃過一劫。“讀懂大勢方能判斷行情”、“認清形勢才能順勢而為”、“掌握走勢就能蓄勢待發(fā)”，這是一些鋼貿(mào)商在金融危機下應對營銷危機的體會。
危機為創(chuàng)新提供機會
對于鋼貿(mào)商來說，要適應危機下的市場環(huán)境，改變經(jīng)營思路，要確立“危機為創(chuàng)新提供機會”的理念。有的鋼貿(mào)商正是在危機中捕捉到商機，如在2008年第四季度，一批鋼材流通企業(yè)在市場持續(xù)疲軟、低迷，鋼材價格連續(xù)大幅下跌的情況下，都不敢向鋼廠訂貨備料建倉，有的則恐慌性降價拋售，以規(guī)避市場風險。于是，流通企業(yè)的“蓄水池”功能不再發(fā)揮作用，市場壓力轉(zhuǎn)移到鋼廠，一時間，鋼廠銷售不暢、資金短缺，影響了正常生產(chǎn)，于是便大幅降價銷售，當時鋼廠的熱軋卷板訂貨價降到2600~2800元/噸。一些鋼貿(mào)商認為盡管有風險，但機會大于風險，于是果斷決策、大膽出手，以較低的價位從鋼廠采購了數(shù)萬噸的冷熱軋板。結(jié)果，到了去年12月份，國內(nèi)鋼市逐漸趨穩(wěn)，價格止跌反彈，熱軋卷板市場價格一度回升到3851元/噸以上，讓這些大膽從鋼廠低價訂貨的鋼貿(mào)商贏得了賺錢的機會，取得了可觀的經(jīng)濟效益。
拓寬銷售渠道擴大市場占有率
    鋼貿(mào)商大都以鋼廠的產(chǎn)品為贏利目標，從鋼廠買來的鋼材，轉(zhuǎn)手賣給客戶或終端用戶，這就決定了鋼貿(mào)商將受到鋼廠政策的約束和影響，造成主動權(quán)缺失。
    針對這種情況，一些鋼貿(mào)商試圖開掘市場，以新的市場來擴大自己的銷售渠道，擴大市場占有率，而且新開拓的市場需求是鋼廠所不掌握的。
    如在2008年初，上海遭遇百年不遇的特大雨雪冰凍災害，大雪壓毀了不少電力輸送的鐵塔。災后重建時，電力部門對鐵塔所用的型鋼提出了新的要求，上海有家鋼貿(mào)商將這一市場需求變化情況在第一時間與鋼廠溝通，并建議鋼廠進行開發(fā)，由其來銷售。很快鋼廠采納了該鋼貿(mào)商的建議，及時研發(fā)出符合電力部門要求的型鋼產(chǎn)品，并讓該鋼貿(mào)商進行代理銷售。結(jié)果，這一新的市場很快開發(fā)成功，該鋼貿(mào)商的銷量一下子增長了幾倍，鋼廠也因此取得了可觀的效益，取得了雙贏，廠商關(guān)系也更加密切了。
    迄今為止，金融危機造成的影響遠遠超過了人們的預想。對于鋼材流通企業(yè)而言，則需不斷地創(chuàng)新經(jīng)營理念、打破框框、以變應變，在危機中抓住機遇、捕捉商機。 (世經(jīng))