建立現(xiàn)貨市場(chǎng)交易標(biāo)準(zhǔn)、申請(qǐng)成立行業(yè)內(nèi)小額貸款機(jī)構(gòu)、向高端轉(zhuǎn)型、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最近，江、浙、滬一帶的鋼鐵貿(mào)易商們正加速行動(dòng)。
    近日，在江蘇召開的“首屆長(zhǎng)三角鋼貿(mào)財(cái)富論壇”上，上海第一鋼市市場(chǎng)股份有限公司(即原“逸仙鋼市集團(tuán)”)董事長(zhǎng)周華瑞一字一句地強(qiáng)調(diào)：“今年，對(duì)鋼貿(mào)商是尤為關(guān)鍵的一年，外部(金融)危機(jī)導(dǎo)致困難重重，內(nèi)部市場(chǎng)總體供大于求，鋼貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)合作，才能提高協(xié)調(diào)行動(dòng)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能加大與鋼廠談判、與政府對(duì)話的能力�！�
    面對(duì)這位上海鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)頭面人物的發(fā)言，臺(tái)下百余名同為福建寧德籍人士的鋼材貿(mào)易商們給予他熱忱而欽佩的掌聲。
集體謀求話語(yǔ)權(quán)
    十多年前，周華瑞開創(chuàng)出“前店后庫(kù)”的鋼材現(xiàn)貨交易模式，并在其后，與寶鋼集團(tuán)建立起產(chǎn)銷集聚效應(yīng)，帶動(dòng)了上海鋼市井噴式的發(fā)展，也帶動(dòng)了寧德，尤其是周寧籍商人的創(chuàng)業(yè)激情。
    據(jù)周華瑞介紹，如今的上海灘，60多家鋼材市場(chǎng)中，有40余家為周寧籍人所開，交易量占上海市場(chǎng)總交易量的80%之多。
    而從整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)來(lái)看，目前的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)以上海為中心，向江、浙兩翼拓展的商圈，集聚了110余家大中型鋼鐵現(xiàn)貨市場(chǎng)。僅在江蘇省就有近40家以閩商為經(jīng)營(yíng)主體的鋼材市場(chǎng)，年銷售額逾1000億元。
    這一親鄰相幫的特色模式，既為“控制”長(zhǎng)三角鋼市創(chuàng)造了便利，也為鋼鐵流通業(yè)日后升級(jí)轉(zhuǎn)型埋下沉疴。
    2008年的鋼價(jià)，半年暴漲，半年暴跌。如熱軋卷板從最高的每噸5000多元跌至每噸2800元�！拔覈�(guó)經(jīng)濟(jì)的低成本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)已進(jìn)入高成本時(shí)代。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)專家董志洪教授說(shuō)。
    習(xí)慣了各自為戰(zhàn)的貿(mào)易商們也開始驚覺，“揣錢求貨看臉色，拿到資源就賺錢”的時(shí)代也發(fā)生了多種轉(zhuǎn)變，盡管金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響迫使鋼廠開始“倒追”貿(mào)易商，但他們面對(duì)下游還得“磕頭去賣”。這種沒有定價(jià)權(quán)、卻要在終端市場(chǎng)拼個(gè)你死我活的狀況，并沒有改變。
    于是，他們開始集體謀求話語(yǔ)權(quán)。周華瑞表示：“要想增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，惟有向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型�！�
    他著重把“服務(wù)商”與“貿(mào)易商”區(qū)分開來(lái)：“目前的鋼貿(mào)商分為兩種，一般貿(mào)易商，還有就是現(xiàn)貨交易市場(chǎng)上集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝、運(yùn)輸?shù)纫粭l龍服務(wù)的貿(mào)易商�！�
    無(wú)錫寶鑫鋼鐵建材倉(cāng)儲(chǔ)有限公司常務(wù)副總陳世凡對(duì)記者表示：“鋼材貿(mào)易商可謂一直在夾縫中生存，因而，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)中的企業(yè)，往高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，雖然這還需要一定的時(shí)間。”
    為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，陳世凡還告訴記者，目前，他所在的鋼市正在與中外運(yùn)等“中”字頭企業(yè)洽談第三方監(jiān)管事宜，以期能更好控制、管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
“外部”創(chuàng)新
    除了尋求自身服務(wù)模式轉(zhuǎn)變之外，尋求金融創(chuàng)新與相關(guān)部門的扶持，也是鋼貿(mào)商應(yīng)該努力的事情。
    上海市工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔建華曾在政協(xié)上海市第十一屆二次會(huì)議小組會(huì)議上提出，希望能在鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)部試點(diǎn)成立小額貸款公司，發(fā)行企業(yè)債券或設(shè)立專項(xiàng)信托基金和互助資金。“一為規(guī)范行業(yè)的借貸關(guān)系，二為中小企業(yè)解決實(shí)際困難�！�
    近日，他表示，商會(huì)下屬的金融與法律工作委員會(huì)正在積極籌劃和推進(jìn)這一工作。
    而為了擴(kuò)大區(qū)域協(xié)同性，由上海、北京、廣東三省市鋼貿(mào)商會(huì)牽頭、28家國(guó)內(nèi)知名鋼貿(mào)企業(yè)各出資100萬(wàn)元的“上海中金鋼鐵電子交易中心”也于近日成立。
    這一專業(yè)鋼鐵行業(yè)電子交易平臺(tái)將集鋼鐵、電子交易、物流配送、金融服務(wù)為一體，立足長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角地區(qū)，輻射全國(guó)，第一次構(gòu)建起一個(gè)鋼鐵物流的大平臺(tái)�！斑@不僅可以為鋼廠增加銷售渠道、為終端客戶提供透明的采購(gòu)渠道、也可以為中間商提供廉價(jià)的銷售窗口。”崔建華說(shuō)。
    也打算做現(xiàn)貨交易平臺(tái)的周華瑞期待更大�！盀榱藨�(yīng)對(duì)各種問題，我建議建立全國(guó)鋼材市場(chǎng)行業(yè)商會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為鋼貿(mào)商建立制度保障和組織平臺(tái)，完善鋼鐵物流�！�
    不過(guò)，國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)陳東琪表示了相反的意見：“我最擔(dān)心的是消費(fèi)，尤其是中低收入者，包括農(nóng)民的消費(fèi)能否真正啟動(dòng)。按照我的觀察，居民實(shí)際購(gòu)買力的下降也許將在今年上半年更加明顯�！边@也是鋼貿(mào)商們最揪心的。
    一家不愿透露姓名的大型鋼貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“雖然國(guó)家出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，一段時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)了家電企業(yè)的生產(chǎn)積極性。但是，對(duì)于用戶能否消費(fèi)得起的問題，卻沒有解決�！� （王潔）