□ 陳會松
    新年以來，重卡市場提前進入旺季，華菱公司也出現了產銷兩旺的好勢頭，華菱1~2月份實現產銷5070輛，預計一季度產銷將達9570輛。三大產品系列中，星凱馬表現最搶眼，前兩個月順利實現銷售1800輛，超過去年全年產銷量。
    據華菱銷售公司有關負責人介紹，新年以來，隨著市場的提前進入旺季，星凱馬的訂單迅速增加，占總銷售訂單的20%以上，總量已經大大超過去年全年的銷售量。不僅在廣東、福建等南方市場需求量很大，北方的遼寧、河南、山東、內蒙古等地增長勢頭也十分強勁。由于主打高端物流車市場，星凱馬在北方市場的銷量今年就會超過南方市場。按照此增長速度，預計星凱馬今年的銷售量有望超過原計劃5000輛的銷量，成為拉動公司總銷量增長的最重要的動力源泉。
    該負責人還介紹說，星凱馬今年春季的旺銷不是偶然的，與星凱馬產品本身的優勢和去年以來所作的卓有成效的推廣活動是分不開的。自星凱馬問世以來，公司就組織專門人員收集市場一線反饋信息，并不斷改進完善。特別是2009年以來，公司針對市場反饋，專門成立了整改小組，對星凱馬進行了大規模的整改。經過近一年的努力，內飾和電氣部分得到了極大的改進，星凱馬整車進入了成熟的階段。從最近兩個月的市場反饋來看，整改獲得了極大的成功，整車產品無論是性能還是質量和外觀均得到了用戶高度認可。
    另外，去年公司還在全國范圍內對星凱馬進行了大規模的宣傳推廣工作，包括參加國際性的展會、各種產品推介會、巡展和全國主流媒體的宣傳等活動，在全國的用戶和行業內已經有了一定的知名度，借助公司高端重卡的品牌定位，在公司中樹立了非常好的品牌形象。