記者薦語：作為一位企業家，他以以人為本的企業理念，使一個注冊資金1999萬元人民幣，年銷售額0.5億元的農資公司，發展到現在的年銷售額11億多元的航母級農資公司；作為一名農資企業的總經理，他以服務三農為已任，堅持科學管理，打造品牌，始終把抓銷售和求發展放在同等位置，建立信息平臺，實現了企業現代化經營；作為一個共產黨員，他始終以黨員的標準嚴格要求自己，以其獨特的人格魅力感召了一大批年輕人積極投身中國西部新農村建設的大潮中。他就是新疆兵團農三師農業生產資料公司總經理姜正方。本期“輝煌十一五”我們特別推出《姜正方：打造“農資航母”》。
　　2008年11月，全國供銷合作社系統2008年“百強企業”出爐，新疆兵團農三師農業生產資料公司（下稱農三師農資公司）成為中國西
　　部農資行業熠熠生輝的一員。
　　對于這個業已成為“西部農資航母”的公司來說，總經理姜正方的個人魅力無疑是公司步向成功的主要因素之一。當然如果你把這句話對他本人說，姜正方將會覺得不以為然。他會說：“公司的發展是我們團隊努力的結果，并不是因為我個人因素�！钡�事實上，他為公司的發展起到了至關重要的作用。
　　從建筑到農資1993年，姜正方進入農三師農資公司出任業務科科長一職，主要工作是負責農資產品方面的銷售工作。對此，姜正方坦言，“這并不是一件輕松的事情�！彼�說，“在此之前，我在師建筑公司工作，根本沒有銷售方面的經驗�！�
　　姜正方理所當然的把這次工作的轉變視為一種挑戰。
　　但姜正方對于接掌這個職務的信心還是很大，姜正方覺得一個人不可能對任何事情都熟悉，但你只要全身心的投入，應該沒有什么做不了的事情�！皠傞_始的時候，各種會議、到基層網點去看銷售情況、了解市場行情之類的并不是很習慣，但大家相互幫忙，困難自然容易克服。”姜正方說。
　　真正需要克服的是心態。1980年，姜正方進入農三師培訓學校學習，主攻的方向是建筑施工與管理，1982年畢業后，自然也選擇了和工程建筑相關的工作�！爱厴I后我就進了農三師建筑公司，一直干了11年�？梢哉f，對建筑行業的各個環節已經了如指掌�！奔词�1993年6月被調入農三師農資公司做業務科長后的一段時間里，姜正方發現自己心里其實還是想做建筑工作，“看著別人蓋好了一棟漂亮的樓房，或者修好了一段路，我覺得如果我去做的話，會比他們做的還要好�！睘榱伺まD這種心理的誤差，姜正方告誡自己一定要有一種超然的心態，“把每一項銷售工作當作一次工程，并能夠對自己說，‘這項工程我干得太完美了’”。姜正方笑著對記者說。
　　姜正方實現這種角色的轉變只花了很短的時間。這顯然和他本人的工作作風及敏銳而強烈的市場意識有著緊密的聯系。姜正方看上去樸素而極盡人情味———能記住僅僅見過一面的來訪者名字，并在再次遇見時熱情打招呼或邀請其到新疆做客。然而在工作上，尤其是決策過程中，他又極具鐵腕作風，思維極為縝密。
　　上任之初，在別人還在等客上門的時候，他卻走到農村了解農民的需要，為了加強對維族農民的服務，他聘請了會維、漢兩種語言的銷售人員去農村做好服務工作；為幫助維族農民用上肥料增產，他專門設計了一套適合維族農民閱讀和使用的宣傳冊和說明書。
　　對市場的緊密跟進和服務意識的增強，自然促進了銷售工作。短短幾年時間，就使公司的農資產品銷售從0.5億元達到1.2億元。
　　事實上，這段經歷也為姜正方以后把農三師農資公司打造成中國西部“農資航母”的構想做了很清晰的注腳。
　　背水一戰2000年，姜正方因自己在業務上的突出成績，被選拔為農三師農資公司總經理一職。
　　姜正方記得非常清晰，2000年1月，他正式就任農三師農資公司總經理一職。
　　此前不久，農三師農資公司剛剛經歷了建制分合之變、計劃經濟向市場經濟的轉型之痛。1998年，為積極穩妥地推進化肥流通體制改革，國務院下發《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》。
　　可以說，姜正方的上任，聚焦著無數迷惑、期待或者懷疑的眼神———轉換了體制的三師農資該如何走好自己這宛若重生的第一步？
　　它將如何在市場大潮中站穩腳跟？
　　農三師農資公司的明天在哪里？
　　所有這些三師農資人關注的問題，也是姜正方所思考的問題。因為他很明了自己現在的身份是三師農資總經理，他最需要的，就是找準航向。倘若航向不明，即便決心再大，也難免越走越糊涂。
　　在多年后向記者回憶這段經歷時，姜正方用“背水一戰”這個詞來形容自己當時的念頭。
　　很快航向定位清晰。
　　農業是農三師的主導產業，農業收入是師市經濟的命脈，農資公司正是在這條命脈中發揮著牽一發而動全身的重要作用，維系著師市基礎產業的半壁江山�！白鳛閹熓形ㄒ灰患业膶�營化肥、農藥、農膜、農業機械等農業生產資料的國有企業，農三師農資公司服務墾區19個農牧團場、一個開發區、145萬畝土地及喀什、克州、阿克蘇、和田、巴州等地的部分縣、鄉、村。我們的方向自然以服務三農為主�！苯�正方說。
　　在姜正方的作用下，大家達成了共識：不講經濟效益的農資企業是短命的，而不講服務的農資企業同樣是沒有生命力的，由此，姜正方和公司黨委一班人確定了“把為‘三農’服務做為工作的著力點，利用自己身處兵團的獨特優勢，與本師各農牧團場密切聯系，搞好服務，同時開拓地方市場”。
　　除此之外，最為關鍵的就是產品質量了。姜正方介紹說，“農三師農資公司自成立以來，公司認真貫徹落實國家、自治區及兵團有關農資政策和規定，一直就以質量占領市場，以信譽鞏固市場，迅速擴大和占領師內外市場，為公司的發展贏得了機遇，奠定了基礎。在農資經營過程中，為保證產品質量，公司以誠信為本，按章辦事，公開向社會承諾：不經營假冒偽劣產品；定期或不定期開展自檢、自查、自糾、自律活動；配合工商、技監部門規范農資市場秩序；使農民買到放心肥、放心藥、放心膜�！�
　　“南疆農民的收入處于全國最低水平，有些農資產品由于價格原因，往往讓農民望而卻步。針對這種情況，我們公司采取了薄利多銷、規模經營的方式，使農民得到了實惠�！�
　　姜正方介紹說。這種讓利于民，情惠于民的做法自然讓企業得到了市場。
　　實現了規模經營與規范經營、銷售數量與銷售收入、誠實守信與優質服務的同步多贏增長，為公司的進一步發展和騰飛奠定了堅實的基礎。
　　打造“農資航母”
　　雖然公司已經確定方向，努力將企業打造成以“為新農村建設服務為主”的農資公司，但目前農村、農民還不是很富裕卻是個現實。企業如果沒有利潤如何生存呢？
　　姜正方自有他的思路：“我們認識到，一定要形成規模，小打小鬧形成不了競爭優勢。農資市場很大，擺在公司面前的市場現實很明朗：如果我們按傳統的那一套只搞配送或者單純的銷售農資，就很難有大的發展。所以我說，公司要依托服務三農，加強公司現代化管理模式�！�
　　為了謀求更好的發展空間，在姜正方的主導下，公司在經營上引入現代市場營銷理念，積極推廣農資新品種，引導農民逐步形成新的生產和消費習慣，選擇科技含量高且高效低毒的優質產品。在管理上，公司堅持科學規劃、規范運作的原則，進行科學化管理、信息化運作、規范化服務，合理布點，積極發揮網點的擴張和輻射功能：
　　———在全疆農資系統中首家進行信息網絡化建設。
　　———在全疆農資系統首家實現網上銀行回款結算業務。
　　———在全疆農資系統首家導入ISO9001—2000質量管理體系，2006年第三次順利通過浙江認證有限責任公司監督審核認證。
　　———在農三師開出第一張商業承兌匯票。此項業務在疆內農資行業是首家，它簡化了程序、節約了資金，提高了效率，標志著金融系統和異地企業對新疆農資企業的認可。
　　———積極推進農資價格“陽光采購、一票到戶”制。為進一步減輕農民負擔，2006年起，明確提出農資產品不分地區實行統一的銷售價格，維護了農民的權益，方便了偏遠貧困地區農民買到貨真價實價廉的農資商品。
　　“之所以加強這些方面的建設，完全是為了增加效率�！苯�正方說。
　　事實上，也正是因為這種理念和做法，公司積極爭取到了國家化肥淡季商業儲備利息補貼，2006、2007年還積極爭取成為了國家商務部“萬村千鄉市場工程”試點企業；2007年又積極爭取國家發改委的網絡建設項目。通過國家出臺的各項優惠政策，推動了企業健康、快速的發展。
　　截至目前，農三師農資公司已組成一家下設16個分、子公司、50個配送中心、317個農資農家店的農資集團。從成立之初的年銷售額0.5億元人民幣，資產總額0.2億元；發展到現在的資產總額4.5億元的航母級農資公司。該公司連續兩年被師國資委評為創建“四好”領導班子活動先進集體、連續五年被兵團商務系統評為“內貿先進企業”、2008年被中華全國供銷合作總社評為“全國供銷合作社系統百強企業”等多項殊榮。