“溫州金投”拿下“集結”第一單
2010-4-12 2:26:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
本報記者 王京
去年底，溫州70余家鋼鐵流通企業聯合出資2.8億元抱團組建溫州市金屬投資有限公司（以下簡稱“溫州金投”）吹響了金屬流通業的“集結號”（詳細內容見本報2009年11月9日A3版），近日其設想的“統購分銷”取得了實質性進展，拿下了“集結”之后的第一單。
3月31日，溫州金投副總經理徐華山在接受現代物流報記者采訪時表示，歷時三個月，溫州金投嘗試“統購分銷”新模式已經取得初步成效。他介紹，公司以溫州金投名義成功與承德某特殊鋼有限公司簽訂了棒材購銷協議，貨物到達后，再有序轉分給旗下需求會員企業。
這不僅宣告了溫州七十余家鋼貿企業抱團“統購分銷”的首戰告捷，更意味著將打開全國鋼鐵流通企業爭奪話語權的第一扇大門。業內專家傅林章對此評價道，溫州這一小小“領頭羊”或將成為全國鋼鐵流通業的學習典范。
“合力體”爭得話語權
鋼貿業一向形如散沙。
盡管早期亦有不少鋼鐵貿易企業試圖重組整合，但均以無果而終。
多年來，無論是“端盤子”還是“搬磚頭”的鋼鐵貿易企業，均無法擺脫傳統上的“散、小、亂、弱”等缺點。這與鋼鐵生產企業相比，在定價權上不得不處于“挨打”的弱勢地位。
“我們必須敢于改變這一現狀”，溫州市金屬行業協會會長、溫州市金屬投資有限公司董事長葉會昌日前告訴本報記者，這不光是溫州鋼鐵流通企業做大做強的先決條件，也是順應市場發展趨勢，提升行業整體話語權的需要。
中國鋼鐵工業協會在去年通過的《規范國內鋼材銷售秩序公約》中曾強調，針對目前國內鋼材市場銷售秩序混亂的現狀，必須建立一種穩定的銷售渠道和網絡。
顯然，打破鋼貿業傳統單一的采購模式，建立一種“統購分銷”新格局已成必然的趨勢。
葉會昌指出，入股溫州金投的71家會員企業中，有過半企業為當地大戶，我們完全可以通過這一優勢，從鋼廠獲取低價集中采購權，繼而再分給每家需求企業進行銷售。 ◆（下轉A7版
◆上接A1版）
在溫州金投與鋼廠簽訂的首個《購銷協議》中，記者鮮明地看到，乙方（溫州金投）訂購鋼材資源總量為3.6萬噸/年，每月均衡訂貨，月協議量為3000噸。年度總量及月交付量允許有±10%量差。
“雖然目前這筆統購資源僅有三家需求會員企業展開分銷”，但這一小小嘗試已經為以后的大批量統購分銷做出成功試驗，徐華山在接受本報記者采訪時表示，“這才是剛剛開始”。
看似在“摸著石頭過河”，但某種意義上看來，這并不同于以往計劃經濟時期的集中采購。溫州市金屬行業協會秘書長周美新對現代物流報記者進一步介紹說，“它是在經過我們調研、分析每家會員企業的銷售額數據、并根據每家企業的年度實際需求平均總和后定下的鋼廠集中采購量”。
這也是為了盡量做到有效采購，真正解決中小鋼貿企業同鋼廠訂貨難的問題。周美新談道，我國大型鋼企往往只和經銷規模上百萬噸、資金信譽度好的一級代理商合作，而中小鋼貿企業則拿不到貨或者只能從代理商手上拿些貨，贏利空間十分有限。
“我們應把層級利潤留在自己手里”。
一位鋼鐵行業資深分析師這樣描述，此次溫州鋼貿企業抱團“統購分銷”之舉，在充分實現鋼材流通服務型企業的角色轉變、創新業內采購模式的同時，也印證了鋼貿企業未來走集中采購道路的正確性。
鋼貿業迎來“大升級”
面對大型鋼企借勢凌人的態度，事實上，鋼貿企業已經開始“反抗”。
溫州七十余鋼貿企業抱團吹響“集結號”就是一個很好的例證。
我國鋼鐵貿易行業屬于一種低門檻行業，只要有資金便可輕松從事，并無文化層次等束縛。加上我國鋼貿企業經營模式現今仍處于粗放型經營階段，所以其社會地位一直很低。
為改變這一現狀，助推鋼貿業轉型升級，溫州地區再次走在了全國前列。
據悉，溫州龍灣區擬投資12億元在瑤溪北片物流中心規劃建設一個占地500畝的溫州金屬材料交易中心，旨在打造浙南閩北鋼鐵物流“航母”。與此同時，還將在中心區劃定25.5畝地為溫州金投建設金屬交易大廈用地使用。
不難想像，能夠引起地方政府關心的背后，更多是受到了這一“合力體”的感染。
它是由年產值加起來超過100億元的71家鋼貿龍頭骨干企業自愿出資組建而成，“未來其帶來的社會及經濟效益是其他行業所無法比擬的”。
記者在規劃資料中看到，該市場一期規劃用地300畝，主要用于安置300余家金屬鋼材經營公司和50家加工配送企業；二期用地為200畝，主要用于引進金屬鋼材經營公司、國內有影響的大鋼廠經營部，以及引進銀行、期貨交易、證券交易、物流行業等相關配套服務性企業。
徐華山透露，目前一期金屬交易中心正在進行籌建各項前期工作，建成后入住企業銷售額將超過450億元，上繳稅金將達3.4億元左右。
另外，一座溫州鋼貿企業期盼多年的溫州金屬大廈也正式進入了設計階段。
預計全部完工后，它將成為溫州地區最大的集電子信息交易平臺、商務會議中心、現代倉儲和配送加工、后勤服務中心等功能齊全，設施先進、服務完善的金屬大廈與金屬交易中心，將力爭打造溫州金屬行業的總部經濟和交易中心。
溫州龍灣區區長陳玲玲在近期調研溫州金屬行業時指出，“金屬企業的整合升級，是推行產業對接政策的具體表現”。
她還強調，要按照科學發展觀的要求，著力提升現有特色優勢產業，加快培養發展新興產業，大力推進現代服務業的發展，加速實現產業結構調整和轉型升級。
如果說，溫州中小企業發展的經驗在當年我國改革開放中創立了獨立螯頭的“溫州模式”；那么，“溫州金投”的做法亦將成為全國鋼鐵流通業乃至其他邊緣行業未來學習的一大樣本。
