礦業(yè)巨頭必和必拓公司于3月30日宣布，已經(jīng)同一批“相當(dāng)數(shù)量”的亞洲客戶簽訂了鐵礦石銷售合同。這些合同擺脫了之前的年度定價機(jī)制，而改為基于到岸價（包含海運(yùn)費(fèi)）的短期協(xié)議。同一天，另一礦業(yè)巨頭淡水河谷也公開宣布，將力推季度定價機(jī)制。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明顯處于劣勢的中國鋼企，在鐵礦石價格談判中已陷入越來越被動的局面。
    自鐵礦石價格進(jìn)入博弈以來，中國鋼企就一直處于“漲虧跌不賺”的被動狀態(tài)。雖然得益于傳統(tǒng)談判方式，中國每年都還能“拿”下一個所謂的“長協(xié)價”，避免了對鋼企的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生太大的影響。但是今年，仍將面臨打破長協(xié)機(jī)制、建立短期定價機(jī)制的新挑戰(zhàn)。
    如果說礦價談判是一種市場行為，沒有必要過多地糾纏于非市場因素的話。那么，中國鋼企在礦價談判中始終處于被動局面，可能就不僅僅是市場行為的原因了。作為世界上第一礦石進(jìn)口大國，中國鋼企在礦價談判中的話語權(quán)如此之弱、影響如此之小，也是無法用市場經(jīng)濟(jì)理論來解釋的。
    按照目前的狀況，用內(nèi)外交困、進(jìn)退兩難來形容中國鋼企在礦價談判中的被動局面，可能一點(diǎn)也不為過。
    我們注意到，礦石巨頭敢于顛覆長協(xié)機(jī)制，將延續(xù)了40多年的“離岸價格”慣例改變?yōu)椤暗桨秲r格”，正是利用了中國鋼企對鐵礦石的巨大需求，充分發(fā)揮了掌握鐵礦石資源的強(qiáng)大威力。同時，充分借助其在海運(yùn)市場的強(qiáng)大影響力，試圖通過推高海運(yùn)費(fèi)用來進(jìn)一步操控礦石價格。
    更重要的是，礦石巨頭們敢于這樣做，還牢牢抓住了目前中國鋼鐵業(yè)仍在擴(kuò)大產(chǎn)能，致使鐵礦石需求不斷攀升的軟肋。
    反思礦價談判中中國鋼企屢屢陷入被動局面的整個過程，最令人痛心的并不是簡單的經(jīng)濟(jì)損失，而是決策層、管理層、企業(yè)層對待這種被動局面的態(tài)度和認(rèn)識、眼界與思維。
    其實(shí)，早在礦價公開博弈初期，面對中國鋼企缺少話語權(quán)的被動局面，有關(guān)方面就應(yīng)當(dāng)重視這一問題，并采取有針對性的措施，如收購海外礦企股權(quán)、購買海外礦企等。但是，這方面遲遲沒有任何行動，直到去年才有所動作。而中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，早在2003年就已經(jīng)比較明顯，且采取了一系列的宏觀調(diào)控政策。但是，這么多年過去了，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題不僅沒有得到遏制，反而問題更加嚴(yán)重了。如此，又如何能不在礦價博弈中處于被動的地位呢？與其說是他們無情，不如說是我們無能。至少，可以認(rèn)為我們?nèi)狈��?zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)目標(biāo)。
    眼下，我們正在大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，如果對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展仍然沒有一個長遠(yuǎn)計(jì)劃和整體規(guī)劃，沒有調(diào)整結(jié)構(gòu)的具體目標(biāo)和措施，那么，礦價博弈的被動局面就無法改變。不僅如此，其他行業(yè)也面臨著這樣的問題。
    所以，礦價談判的被動，值得我們思考的不僅僅是礦價談判本身，而是對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的判斷能力、對復(fù)雜國際形勢的駕馭能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。（譚浩�。�