近來，國內(nèi)鋼材市場漲聲回蕩、人氣旺盛，鋼貿(mào)商的心態(tài)良好，看好后市，期待4、5月份再有一波上漲行情。
    在陣陣漲價聲中，商家的經(jīng)營模式也隨之而悄然變化，有的封盤，有的囤貨，有的收貨，用資本賭明天。博行情的情結(jié)，為鋼價上漲推波助瀾，出現(xiàn)了單周漲價幅度創(chuàng)新高的記錄。
    價格創(chuàng)新高，然而交易并不佳，主要原因還是下游的終端需求不足。業(yè)內(nèi)人士認為，“真實需求十分關(guān)鍵”，上海市場的螺紋鋼價格從3700/噸啟動至今，真實需求尚處在季節(jié)性恢復的初期，目前的需求量并不足以支撐鋼材價格前面出現(xiàn)的漲幅。也就是說，市場要繼續(xù)保持前一階段這種推漲勢頭缺乏夯實的基礎，繼續(xù)“推漲”無異于制造泡沫。
    其實，這一波鋼價大幅上漲，主要是鋼材出廠價格強勁上調(diào)所致。由于真實需求沒有明顯釋放，而貿(mào)易商又惜售囤貨，導致庫存居高不下，壓力日趨增大。
    后期，國內(nèi)建筑鋼材市場價格將呈現(xiàn)盤整態(tài)勢，這是因為在真實需求有效、足量釋放之前，抗跌性與上漲沖動、沖高回落之間的糾纏。這種糾纏，以現(xiàn)在的時間節(jié)點來看，最關(guān)鍵的因素便是“真實需求”，如果真實需求按照季節(jié)性預期而至，鋼價熱啟動繼續(xù)上揚或者是順理成章的事情。
    一些鋼貿(mào)商提出“價格緊跟銷量走”的定價策略和經(jīng)營模式。具體來說，就是：銷量增加，價格上調(diào)；銷量減少，價格下調(diào)；不是一味拉漲或殺價，不盲目囤貨或惜售；見好就收，套現(xiàn)保利。有的商家將每個品種規(guī)格的銷量控制在30~50噸，超過這一銷量，就將價格適度上調(diào)10~20元/噸，再銷30~50噸，銷售暢通，價格再度上調(diào)10~20元/噸，價格伴隨著銷量緩慢而上，讓市場逐漸適應，而不是盲目大幅拉漲。
    其實，這些鋼貿(mào)商的經(jīng)營策略和盈利模式，完全是根據(jù)市場的“真實需求”而定，是鋼貿(mào)商按需求與價格的關(guān)系而決定的，也就是需求的價格彈性體現(xiàn)。在經(jīng)濟學中，需求的價格彈性一般用來衡量需求的數(shù)量隨商品價格的變動而變動的情況，消費者對商品的需求數(shù)量隨著其價格的上漲而上漲，這也是按照終端用戶“買漲不買跌”的心理作出的。
    因此，經(jīng)營者對時下的真實需求十分關(guān)注。從目前的銷量恢復情況來看，近期所處的時間節(jié)點正好是年內(nèi)第一波需求高峰來臨的關(guān)鍵時期，商家用一波推漲迎接這個需求高峰，應該說是預期與行動的對接。預計在4、5月份，建筑鋼材市場價格還有一波上漲行情。 (林木)