近來，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)漲聲回蕩、人氣旺盛，鋼貿(mào)商的心態(tài)良好，看好后市，期待4、5月份再有一波上漲行情。
    在陣陣漲價(jià)聲中，商家的經(jīng)營(yíng)模式也隨之而悄然變化，有的封盤，有的囤貨，有的收貨，用資本賭明天。博行情的情結(jié)，為鋼價(jià)上漲推波助瀾，出現(xiàn)了單周漲價(jià)幅度創(chuàng)新高的記錄。
    價(jià)格創(chuàng)新高，然而交易并不佳，主要原因還是下游的終端需求不足。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“真實(shí)需求十分關(guān)鍵”，上海市場(chǎng)的螺紋鋼價(jià)格從3700/噸啟動(dòng)至今，真實(shí)需求尚處在季節(jié)性恢復(fù)的初期，目前的需求量并不足以支撐鋼材價(jià)格前面出現(xiàn)的漲幅。也就是說，市場(chǎng)要繼續(xù)保持前一階段這種推漲勢(shì)頭缺乏夯實(shí)的基礎(chǔ)，繼續(xù)“推漲”無異于制造泡沫。
    其實(shí)，這一波鋼價(jià)大幅上漲，主要是鋼材出廠價(jià)格強(qiáng)勁上調(diào)所致。由于真實(shí)需求沒有明顯釋放，而貿(mào)易商又惜售囤貨，導(dǎo)致庫存居高不下，壓力日趨增大。
    后期，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格將呈現(xiàn)盤整態(tài)勢(shì)，這是因?yàn)樵谡鎸?shí)需求有效、足量釋放之前，抗跌性與上漲沖動(dòng)、沖高回落之間的糾纏。這種糾纏，以現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，最關(guān)鍵的因素便是“真實(shí)需求”，如果真實(shí)需求按照季節(jié)性預(yù)期而至，鋼價(jià)熱啟動(dòng)繼續(xù)上揚(yáng)或者是順理成章的事情。
    一些鋼貿(mào)商提出“價(jià)格緊跟銷量走”的定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)模式。具體來說，就是：銷量增加，價(jià)格上調(diào)；銷量減少，價(jià)格下調(diào)；不是一味拉漲或殺價(jià)，不盲目囤貨或惜售；見好就收，套現(xiàn)保利。有的商家將每個(gè)品種規(guī)格的銷量控制在30~50噸，超過這一銷量，就將價(jià)格適度上調(diào)10~20元/噸，再銷30~50噸，銷售暢通，價(jià)格再度上調(diào)10~20元/噸，價(jià)格伴隨著銷量緩慢而上，讓市場(chǎng)逐漸適應(yīng)，而不是盲目大幅拉漲。
    其實(shí)，這些鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)策略和盈利模式，完全是根據(jù)市場(chǎng)的“真實(shí)需求”而定，是鋼貿(mào)商按需求與價(jià)格的關(guān)系而決定的，也就是需求的價(jià)格彈性體現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，需求的價(jià)格彈性一般用來衡量需求的數(shù)量隨商品價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)的情況，消費(fèi)者對(duì)商品的需求數(shù)量隨著其價(jià)格的上漲而上漲，這也是按照終端用戶“買漲不買跌”的心理作出的。
    因此，經(jīng)營(yíng)者對(duì)時(shí)下的真實(shí)需求十分關(guān)注。從目前的銷量恢復(fù)情況來看，近期所處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)正好是年內(nèi)第一波需求高峰來臨的關(guān)鍵時(shí)期，商家用一波推漲迎接這個(gè)需求高峰，應(yīng)該說是預(yù)期與行動(dòng)的對(duì)接。預(yù)計(jì)在4、5月份，建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格還有一波上漲行情。 (林木)