導語：2010年4月8日-11日 上海，亞洲地區最大規模、最多國際品牌參與的船艇盛會——2010中國(上海)國際游艇展暨第十五屆中國國際船艇及其技術設備展覽會攜約400個海內外知名品牌相聚申城，為觀眾和買家呈獻又一場國內頂尖的船艇“盛宴”。
    以下為新浪尚品獨家對話泰珀邇國際貿易(上海)有限公司總經理黃愛民先生
    記者：黃先生，您好，先請您給大家做個自我介紹。
    黃愛民：好，我從86年開始進入游艇行業，算是最早做游艇的人之一了。我是看著中國游艇市場一點一點龐大起來的。中國的游艇走到今天是和中國經濟多年來的發展有很大關系的。我們最早所有的產品都是要靠進口，包括設計、技術甚至連安裝的技師也是從香港派來的。現在不同了，我們國內可以設計建造游艇了，最大的游艇有一百多尺，這是中國游艇業的巨大進步。這兩年中國的游艇業快速發展，特別是金融危機后國外的市場跌得很厲害。但當游艇行業的人來到中國，沒有人感覺到中國有金融危機。比如我們做設備的，沒有感覺到金融危機對中國游艇業有影響。但我們整個集團的銷售只有中國區的在增長，其他地區都在大幅度下降。
    記者：做為游艇業的資深專家，也是游艇展多年的展商，您經歷了中國游艇發展的整個過程，也見證了中國國際游艇展的不斷壯大，您覺得今年的游艇展有哪些新氣息？
    黃先生：是的，我起碼參加了十屆中國國際游艇展。今年給我的第一感覺是國內國外有很多新面孔，這表明大家看好這個市場；第二，國外展商和觀眾比較多，可能是他們感覺到國外市場不行了，都把注意力轉向了中國；第三，這個行業的新人越來越多，包括技術人員和專業人士。
    記者：請介紹一下您的公司和公司的產品
    黃先生：新加坡佳力集團已經有33年的歷史了。我們專注于做游艇設備，發動機。我們主要是代理美國Cummins發動機組。這個發機動組86年開始進入中國，目前在中國的市場占有率超過百分之七十。我們還獨家代理空調，變頻器，燈具，滅火器等15個品牌的產品。因為是獨家代理，我們就能認真的做好，服務好。代理本身不生產產品，我們選擇最好的產品，將他們帶入中國游艇行業，我們沒有能力來控制產品的質量，但是我們有能力做好服務。
    中國游艇行業中有很多人在賣設備，其實我認為賣東西可能是件很容易的事，而后面的更重要的事情很多人并不知道。玩游艇的人很多都是外行，不像大船那樣有專業的人士去駕駛。我們要用好的服務讓用戶放心使用。
    記者：能介紹一下您的公司代理的品牌嗎？
    黃先生：我們第一個最重要的品牌就是美國Cummins下的超靜音環保型的發電機組；第二個是美國Dometic集團下全球最大的小型船用空調機組；第三是荷蘭Vetus船用五金件；然后是美國Vcpower 的變頻器；意大利BSCO滅火器；美國Reverso換油設備；美國Xantrex變頻器逆變器充電器；新西蘭的Hella燈；法國的Reya逆變器；美國Searecovery海水淡化器等等。
    記者：和全地球市場相比，您覺得中國市場有什么特點？
    黃先生：中國游艇業還只是剛剛起步，我們在中國市場更多的是在前端提供技術。我們告訴游艇廠商如何選型，甚至我們參與幫助設計計算、安裝、調試等等。國外相對來說做的要成熟許多。第二個，我們要在價格上為國內用戶考慮更多，同時我們也要維持一個好的利潤來更好的為客戶服務。
    記者：您的公司今年還打算代理新的品牌嗎？
    黃先生：其實每年都會有很多的國際品牌找到我們，要求我們做代理。但我們做代理是有原則的：一、我們代理的產品要適合中國市場；二、代理的品牌在全球要有很大影響力。中國游艇業起步晚，但起點要高。所以我代理產品時會選擇高起點的產品，只有這樣我們才能推動中國游艇業的發展。
    記者：那您能不能透露一下在未來的2-3年里佳力在中國市場的發展規劃？
    黃先生：佳力目前在中國的游艇市場上可能是最大的，每年的銷售額增長率超過50%，我要求我的員工業績要超過這個數字。中國的市場是如此的龐大，這也是國內外游艇企業為什么如此看重中國市場的原因。
    記者：總體來說包括游艇業在內的奢侈品行業不太注重網絡媒體。
    黃先生：可以說游艇業過于專業。如果一個人要買游艇，一般他會先找到游艇廠或者船廠，船廠直接向他推薦某個品牌的船。其實很多用戶并不了解游艇，他依賴于設計人員或船廠推薦，而這些人往往是游艇行業專業的人士。網絡媒體卻能帶給用戶直觀感受，這樣是網絡媒體在行業內不被重視的主要原因。
    記者：您未來會選擇網絡媒體投放廣告嗎？
    黃先生：會，我們的最終用戶離不開網絡，我們是追著客戶走的，他離不開網絡，那最終我也會選擇網絡。
    記者：世博會馬上就要開幕了，您覺得世博會的召開會給游艇行業帶來那些利好呢？
    黃先生：世博會后我相信上海市政府會認真考慮如何在黃浦江上大力發展游艇業的。全世界都在考慮這個問題。中國的汽車工業發展到今天潛力已經不大了，下一步就是游艇了。中國的游艇業最起碼有20年的好光景，之所以這么說首先是因為游艇是勞動密集型產業，可以解決大量就業問題，而且它又是一個高檔消費品，隨著中國經濟的高速發展，一定會產生大量購買力，其次，國外勞動力是競爭不過國內的，簡言之就是中國會在游艇的價格上勝過歐美。
    記者：好，非常感謝您接受我們的采訪。
    黃先生：謝謝。