從占領(lǐng)省外市場(chǎng)到走進(jìn)香港和臺(tái)灣甚至走出國(guó)門，鄭州毛莊農(nóng)產(chǎn)品(14.53,0.37,2.61%)批發(fā)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱毛莊市場(chǎng)）僅僅用了八年時(shí)間。 
　　但是，今年對(duì)于張吉峰來說，注定是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。面對(duì)臺(tái)商供貨合同，他除了驚喜，更多的是鎮(zhèn)定。 
　　作為毛莊市場(chǎng)總經(jīng)理，近段時(shí)間頻頻出入臺(tái)灣、香港、澳門以及東南亞地區(qū)，像這樣的商務(wù)考察，近段時(shí)間對(duì)他來說已成為“家常便飯”。 
　　“通過去年一年時(shí)間對(duì)香港地區(qū)的供應(yīng)情況來看，打通東南亞市場(chǎng)根本不成問題。”張吉峰表示。 
　　今年和臺(tái)灣的合作，是張吉峰不辭辛苦努力的結(jié)果。“占領(lǐng)臺(tái)灣市場(chǎng)，是早有準(zhǔn)備的�！睆膹埣�峰的話中，可以看出他的自豪之情。 
　　歷經(jīng)十幾年艱辛發(fā)展的毛莊市場(chǎng)，歷經(jīng)三次擴(kuò)建，現(xiàn)已成為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。然而，通過擴(kuò)張市場(chǎng)，毛莊市場(chǎng)又一次充滿了轉(zhuǎn)型的渴望。以升級(jí)求轉(zhuǎn)型，將毛莊市場(chǎng)逐步由產(chǎn)地市場(chǎng)向集散地市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已成為未來發(fā)展的方向。 
　　　 從“地?cái)偂钡健笆袌?chǎng)” 
　　毛莊市場(chǎng)的形成，最初是以路邊農(nóng)民出售自家地里過剩蔬菜為主，隨后漸漸的人多了，就形成了路邊市場(chǎng)。 
　　當(dāng)時(shí)處于城市郊區(qū)的毛莊何以成為頗具影響力的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)？ 
　　“主要是沿公路，又位于城市與郊區(qū)的邊緣。”毛莊市場(chǎng)辦公室主任王榮昌告訴記者，毛莊緊鄰310高速公路和北四環(huán)公路，得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)，成就了毛莊市場(chǎng)的今天。 
　　1992年，在鄭州市政府和新城街道辦事處的共同努力下，成立了一個(gè)占地60畝的毛莊露天蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，這樣一來，不僅吸引了周圍村民種植蔬菜的“野心”，也吸引了省內(nèi)及周邊省份的上百家客戶到此來“買菜”。 
　　“隨著市場(chǎng)份額的不斷變大，到1998年前后，周圍幾個(gè)村鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都種起了蔬菜，村民根本不愁賣，在自己家地頭就把蔬菜賣掉了�！蓖鯓s昌介紹到。 
　　張吉峰介紹說：“當(dāng)時(shí)，來這里買菜的客戶最遠(yuǎn)的有哈爾濱、佳木斯、烏魯木齊等地的。” 
　　然而，隨著客戶的增多以及客戶心里對(duì)市場(chǎng)層次的提高，當(dāng)初形成的露天路攤，越來越不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 
　　“2002年，我們開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)建升級(jí)，力爭(zhēng)重建商鋪、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)管理等諸多方面的輸血改造。”張吉峰說，不僅如此，為適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展，市場(chǎng)還開始做起了從外地調(diào)運(yùn)蔬菜的方案，大打反季節(jié)差價(jià)戰(zhàn)。 
　　2005年前后，毛莊市場(chǎng)進(jìn)行了第三次升級(jí)改造。市場(chǎng)面積已由最初的60畝，變成現(xiàn)在的近300畝。年成交額也是猛然增長(zhǎng)，以每年18億元的成交量位居河南省一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。 
　　有了自己的物流中轉(zhuǎn)，毛莊市場(chǎng)這粒雪球越滾越大。 
　　　 擴(kuò)張之道 
　　市場(chǎng)建成后，如何招商、如何吸引外地客商，如何在鄰里眾多的市場(chǎng)中求生存，成為張吉峰考慮的重要課題。 
　　“我們跑北京、廣州等地招商，人家要么以我們的蔬菜質(zhì)量不好、要么以我們的物流不好等婉拒，到頭來，只招來了幾個(gè)規(guī)模中等的客戶�！睆埣�峰介紹到。 
　　張吉峰明白，毛莊市場(chǎng)的發(fā)展，離不開機(jī)遇，但更離不開與之發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)配合。痛定思痛的張吉峰決定先從質(zhì)量抓起，就在他考察期間，偶然發(fā)現(xiàn)無公害蔬菜很受歡迎。于是他有了新的想法——建無公害蔬菜基地，他認(rèn)為基地蔬菜的品質(zhì)是保證毛莊蔬菜源源不斷運(yùn)往外地的重要保證。 
　　同時(shí)，為抓好毛莊市場(chǎng)生產(chǎn)與銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)，張吉峰采用“公司+基地”的種植開發(fā)模式。毛莊市場(chǎng)每年都會(huì)與之簽訂供貨協(xié)議的惠濟(jì)區(qū)古滎鎮(zhèn)、大河路街道辦事處、花園口辦事處等六家基地提供資金幫助和技術(shù)支持。 
　　“連續(xù)三年了，每年補(bǔ)助資金2萬元，并派農(nóng)技師到場(chǎng)指導(dǎo)。這種方法不僅為我們節(jié)省了時(shí)間，也為農(nóng)戶做到了產(chǎn)銷方便�！睆埣�峰表示。 
　　據(jù)了解，毛莊無公害蔬菜生產(chǎn)基地是河南省第一批通過認(rèn)證的無公害蔬菜生產(chǎn)基地，現(xiàn)已有無公害蔬菜14500畝，并又在黃河灘區(qū)發(fā)展4000畝。 
　　可以說，在毛莊基地建設(shè)的帶動(dòng)下和經(jīng)營(yíng)模式的鮮有定位，對(duì)于處于深度擴(kuò)張期的毛莊市場(chǎng)本身就是一張王牌。 
　　這樣的發(fā)展速度，對(duì)于張吉峰來說，之前是完全沒有想到的。繼去年毛莊市場(chǎng)簽約香港，今年又簽約臺(tái)灣。 
　　　 探尋轉(zhuǎn)型 
　　張吉峰表示，管理好市場(chǎng)，是發(fā)展的根本，管理好一個(gè)市場(chǎng)完全抵得上十個(gè)企業(yè)，但管理不好市場(chǎng)，還不如一個(gè)企業(yè)。 
　　“毛莊市場(chǎng)的升級(jí)不可否認(rèn)帶有時(shí)代的機(jī)遇，但要想讓市場(chǎng)常青永駐，就必須加快腳步，走在其他市場(chǎng)的前列�！睆埣�峰解釋說。 
　　“毛莊市場(chǎng)下一步將繼續(xù)擴(kuò)大面積，從目前看，與全國(guó)最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)山東壽光相比，還有一定距離，單從規(guī)模和環(huán)境這兩方面就不及人家。”毛莊市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理張之金表示。 
　　而張吉峰表示，僅僅將市場(chǎng)得以改觀、改造，是根本不能實(shí)現(xiàn)升級(jí)、轉(zhuǎn)型的�！耙悦�莊市場(chǎng)為例，基地面積逐年減少，菜農(nóng)的可耕地面積也在減少，這無形就給我們帶來壓力�！� 
　　然而，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，從全國(guó)做得較好的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)看，借助現(xiàn)代優(yōu)越的交通地位，做大做強(qiáng)物流配送是一些大型市場(chǎng)的首選。 
　　“其實(shí)，毛莊市場(chǎng)早在2006年就已經(jīng)開始借助于物流配送，將產(chǎn)地市場(chǎng)向集散地市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。每年從省外、東南亞地區(qū)運(yùn)回的蔬菜接近20萬噸�！睆埣�峰表示。 
　　張之金對(duì)此解釋說：“更重要的是，通過物流配送，將各地區(qū)蔬菜品種得以綜合轉(zhuǎn)接，這樣就不至于形成價(jià)格壟斷和品種區(qū)域化。” 
　　另外，為了擴(kuò)大銷售，便于物流配送、儲(chǔ)存，毛莊市場(chǎng)已于2006年進(jìn)行了一項(xiàng)投資，在市場(chǎng)內(nèi)建成了目前鄭州最大的5000噸大型中轉(zhuǎn)（冷）庫(kù)，為葉菜保鮮提供了方便。在隨后兩年內(nèi)，市場(chǎng)還將建成萬噸級(jí)以上低溫中轉(zhuǎn)庫(kù)，為食品、肉類保鮮提供方便。 
　　截至目前，市場(chǎng)共設(shè)全國(guó)蔬菜中轉(zhuǎn)區(qū)、產(chǎn)地蔬菜交易區(qū)、冷藏貨運(yùn)區(qū)等八大功能區(qū)。蔬菜遠(yuǎn)銷北京、遼寧、廣東等十幾個(gè)省市、自治區(qū)，還有香港、臺(tái)灣及俄羅斯、東南亞等地。 
　　談到毛莊市場(chǎng)未來走向，張吉峰信心滿懷：“建成全國(guó)的、國(guó)際化的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化批發(fā)市場(chǎng)�！�