供應(yīng)鏈?zhǔn)菄�繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。所謂核心企業(yè)，是指在供應(yīng)鏈中占主導(dǎo)地位，對其他成員具有很強(qiáng)輻射能力和吸引能力，是對整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)作起主導(dǎo)推動(dòng)作用，既能為客戶提供最大化的附加值，又能幫助供應(yīng)鏈上其他合作企業(yè)參與到新市場中的主體企業(yè)。供應(yīng)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過連接與合作，可以使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭等方面相互協(xié)調(diào)，形成整體優(yōu)勢；但也可能形成各種風(fēng)險(xiǎn)，危害合作伙伴。識(shí)別合作風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)作目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。已有針對供應(yīng)鏈中風(fēng)險(xiǎn)的研究主要集中于對供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的一般性討論，而從核心企業(yè)角度對合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)的探討仍然比較欠缺。本文探討了以制造商為核心供應(yīng)鏈中的制造商合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)的防范策略。
　　
一、以制造商為核心供應(yīng)鏈中的伙伴關(guān)系
　　
在以制造商為核心的供應(yīng)鏈上，伙伴關(guān)系意味著制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商合作共同開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)、交換數(shù)據(jù)和信息、共享市場機(jī)會(huì)和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，制造商選擇供應(yīng)商不僅要考慮價(jià)格。更應(yīng)注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。供應(yīng)商為制造商的生產(chǎn)和經(jīng)營供應(yīng)各種生產(chǎn)要素(原材料、能源、機(jī)器設(shè)備、零部件、工具、技術(shù)和勞務(wù)服務(wù)等)，他們所提供要素的數(shù)量、價(jià)格和質(zhì)量，影響著制造商生產(chǎn)的好壞、成本的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣；而制造商對銷售商的選擇，不僅要考慮產(chǎn)品的銷售價(jià)格，同時(shí)也應(yīng)關(guān)注銷售商的市場開拓能力、產(chǎn)品的售后服務(wù)能力和對市場需求變化的響應(yīng)能力。銷售商的市場開拓能力影響著制造商產(chǎn)品市場份額的大小，售后服務(wù)能力影響著用戶的滿意度，而對市場需求變化的響應(yīng)能力，直接影響著制造商的生產(chǎn)決策；制造商對運(yùn)輸商的選擇，不僅要考慮運(yùn)輸價(jià)格的高低，同時(shí)還要考慮運(yùn)輸商的運(yùn)輸能力、運(yùn)輸安全保障以及運(yùn)輸及時(shí)性。運(yùn)輸商的運(yùn)輸價(jià)格高低直接影響著產(chǎn)品價(jià)格，運(yùn)輸商運(yùn)輸能力大小、運(yùn)輸有無安全保障和運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)性，直接影響著制造商對市場的反應(yīng)，決定了制造商的競爭能力大小，最終都對以制造商為核心供應(yīng)鏈的運(yùn)作產(chǎn)生重大作用。
　　
從制造商的角度來看，以制造商為核心供應(yīng)鏈上的合作伙伴關(guān)系主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：制造商與供應(yīng)商的合作、制造商與銷售商的合作和制造商與運(yùn)輸商的合作。因此，以制造商為核心供應(yīng)鏈中的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)來源于制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商的合作。
　　
二、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)及其來源
　　
制造商合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)是指合作伙伴不合作或無能力合作而給以制造商為核心供應(yīng)鏈上的制造商帶來的風(fēng)險(xiǎn)。制造商的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)主要來源于制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商之間的合作。由于它們之間合作的不協(xié)調(diào)，造成了制造商的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。具體原因包括以下幾個(gè)：
　　
首先，制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商存在利益沖突，以及目標(biāo)的不一致和在供應(yīng)鏈中的地位差異。供應(yīng)鏈的目標(biāo)是讓制造商、供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商所擁有的有限資源發(fā)揮互補(bǔ)與協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上多方的“共贏”。但由于他們所處地位和利益的不同，對供應(yīng)鏈的目標(biāo)認(rèn)識(shí)并不一致，再加之都有自己的個(gè)體目標(biāo)，想利用供應(yīng)鏈帶來的資源互補(bǔ)與協(xié)同效應(yīng)，最大限度地發(fā)揮自己資源的作用與貢獻(xiàn)，來提升自己的經(jīng)營績效。通常，制造商希望供應(yīng)商能夠保證以高質(zhì)量、低成本、快速供給自己生產(chǎn)所需的資源，而供應(yīng)商則希望在供給過程中，能夠獲得更多的收益，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)；制造商希望銷售商能夠穩(wěn)定銷售數(shù)量，及時(shí)支付貨款，及時(shí)提供包括產(chǎn)品類型、競爭者、產(chǎn)品性能要求、價(jià)格和最終用戶等市場需求信息，以便進(jìn)行生產(chǎn)決策，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而銷售商則因?yàn)樾枨笮盘?hào)處理、配額博弈、訂單定量和價(jià)格變動(dòng)等因素，往往會(huì)提供部分信息或扭曲的信息，銷售商還期望制造商能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、提供恰當(dāng)數(shù)量的、具有高質(zhì)量的產(chǎn)品，以及良好的售后服務(wù)，以便能夠降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，滿足市場需要，提高用戶滿意度。這樣將會(huì)導(dǎo)致制造商原材料超額存儲(chǔ)、過剩能力產(chǎn)生額外制造費(fèi)用、無效率使用或加班、過剩的庫存費(fèi)用和額外的運(yùn)輸成本；制造商希望運(yùn)輸商能夠提供足夠的運(yùn)輸能力，安全、快捷、低成本的完成運(yùn)輸任務(wù)，以便自己能夠快速響應(yīng)市場需求變化，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高用戶滿意度；而運(yùn)輸商則希望盡可能提高運(yùn)輸能力利用率，降低運(yùn)輸費(fèi)用，減少運(yùn)輸服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
所以，擁有關(guān)鍵資源和關(guān)鍵技術(shù)的制造商在供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位讓供應(yīng)鏈上合作伙伴有了合作的規(guī)范和約束，同時(shí)核心企業(yè)的支配地位導(dǎo)致與供應(yīng)鏈上其他合作伙伴處于不平等的地位，制造商在追求自身利益的同時(shí)可能會(huì)損害其他合作伙伴的利益，影響合作伙伴參與的積極性，因此會(huì)產(chǎn)生合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。
　　
其次，制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商是松散聯(lián)結(jié)著的獨(dú)立企業(yè)群體，它們通常屬于不同的主體，彼此之間不存在控制或歸屬關(guān)系。
　　
供應(yīng)鏈上成員的合作僅受到合同或協(xié)議的約束，不存在強(qiáng)制的約束或控制，都有充分的自由決定合作繼續(xù)與否，而不會(huì)被“綁定”在供應(yīng)鏈中。供應(yīng)商與制造商僅僅是依靠協(xié)議或合同約束的資源供給與需求的關(guān)系，任何一方都不能夠控制和要求另一方必須提供或接受某種資源，處于輔助地位的供應(yīng)商，當(dāng)它認(rèn)為自己沒有得到應(yīng)得的回報(bào)時(shí)，合作的積極性就會(huì)遭到打擊，若有其他機(jī)會(huì)，很有可能會(huì)另做選擇；制造商與銷售商是依靠合同或協(xié)議約束的產(chǎn)品供給與需求的關(guān)系，銷售商不可能要求制造商必須提供某種產(chǎn)品供其銷售，同樣制造商也不可能要求銷售商必須銷售某種產(chǎn)品，尤其是處于輔助地位的銷售商，一旦從制造商產(chǎn)品的銷售不能獲利，或獲得的利潤低于其它產(chǎn)品的銷售。他們就會(huì)將自己有限的銷售能力和資源用于能夠帶來更多利潤的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，從而使自己的收益最大化；制造商與運(yùn)輸商是依靠合同或協(xié)議約束的運(yùn)輸服務(wù)的需求與供給關(guān)系，運(yùn)輸商不可能要求制造商必須接受其提供的運(yùn)輸服務(wù)，同樣制造商也不可能要求運(yùn)輸商必須提供某種運(yùn)輸服務(wù)，處于輔助地位的運(yùn)輸商，總會(huì)將自己有限的運(yùn)輸能力和資源用于能夠給自己帶來最大收益的運(yùn)輸服務(wù)活動(dòng)。這種不同利益主體的松散聯(lián)結(jié)關(guān)系，往往會(huì)形成合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。
　　
再次，制造商與供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商之間溝通和相互信任的缺乏。供應(yīng)鏈上的成員都有可能為追求各自的利益而采取不合作行為，由此形成了道德風(fēng)險(xiǎn)。例如簽約后，因制造商無法觀察到供應(yīng)商的某些行為，或由于外部環(huán)境的變化僅為供應(yīng)商所觀察到，供應(yīng)商推后供貨或降低產(chǎn)品質(zhì)量等；因市場需求的變化，或其它產(chǎn)品的競爭，銷售商為了更加有效地利用自己的資源和銷售能力，會(huì)轉(zhuǎn)向銷售利潤更高的其他產(chǎn)品，從而減少訂購量，甚至撤單；運(yùn)輸商因運(yùn)輸能力、或其它更高收益運(yùn)輸服務(wù)活動(dòng)而推后、延長運(yùn)輸時(shí)間甚至取消運(yùn)輸服務(wù)活動(dòng)等，這些行為都形成了制造商的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。
　　
供應(yīng)鏈上的成員在合作過程中，由于信息傳遞的扭曲或放大，信息的不對稱，或市場的變化也會(huì)導(dǎo)致合作伙伴無能力繼續(xù)合作。例如，制造商在合作過程中，擔(dān)心由于合作可能將企業(yè)機(jī)密暴露給對方，導(dǎo)致自身在未來市場競爭中失去優(yōu)勢，因而為了保守自己的商業(yè)機(jī)密，避免技術(shù)發(fā)生泄漏，防止不法競爭者以合作伙伴的名義竊取技術(shù)和商業(yè)情報(bào)，會(huì)采取一些保護(hù)和防范措施；同時(shí)，他們又希望對方能毫無保留地進(jìn)行合作，以使自己在供應(yīng)鏈中獲得最大的效益。這種不對稱信息的交流造成合作伙伴最終從自身利益出發(fā)，有保留地進(jìn)行合作，導(dǎo)致制造商與合作伙伴的信任與親密程度降低，使制造商合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)增大。
　　
最后，企業(yè)文化的差異。
　　
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場圍際化，以制造商為核心的供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商及用戶可能來自不同的國家和地區(qū)，他們與制造商的文化可能存在沖突。具體有以下原因：①不同國家、地區(qū)的社會(huì)文化存在差異，而制造商、供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商都會(huì)采用“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”來進(jìn)行思考，從而導(dǎo)致他們之間缺乏了解，引發(fā)沖突；②同一國家的不同企業(yè)由于在價(jià)值觀、企業(yè)目標(biāo)、道德標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，也會(huì)引起文化沖突；③由于語言、方言、習(xí)慣和信息理解等方面的障礙，導(dǎo)致了溝通不暢所引發(fā)的文化沖突；④由于對供應(yīng)鏈中文化差異與沖突認(rèn)識(shí)不足，或合作伙伴對此態(tài)度的不正確而導(dǎo)致增大其范圍、可能性與頻率。這種種因素，都會(huì)形成制造商的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。
　　
三、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)控制策略
　　
以制造商為核心的供應(yīng)鏈上制造商的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，只有采取適當(dāng)措施降低其發(fā)生的可能性，才能促使制造商與合作伙伴的合作更加牢固�；�于前面對合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)因素的分析，防范和規(guī)避合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)可以采取以下的措施：
　　
1.平等對待各伙伴，確保相互信任
　　
供應(yīng)鏈上處于主導(dǎo)地位的制造商要想與處于輔助地位的供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商進(jìn)行良好地合作，必須公平地對待處于輔助地位的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)伙伴之間的相互信任。這就要求制造商做到：①合理分配供應(yīng)鏈運(yùn)作成果。供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商之所以與制造商構(gòu)成供應(yīng)鏈，其目的就是為了獲利。這些利益可能是成本的減少，或收入的提高，或風(fēng)險(xiǎn)的降低，或競爭力的增強(qiáng)。建立合作伙伴關(guān)系必須基于各方的實(shí)際需要，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)要素互補(bǔ)，以便各方都能獲利。同時(shí)更要保證合作各方收益的公平，以維持合作的長期穩(wěn)定。②態(tài)度誠懇，尊重對方。處于主導(dǎo)地位的制造商往往會(huì)在經(jīng)營中進(jìn)行一些調(diào)整，如果作為核心成員自己覺得不需要向其他合作伙伴做任何解釋，那么這種態(tài)度必定會(huì)對信任關(guān)系造成損害。所以制造商在進(jìn)行經(jīng)營策略或方針調(diào)整時(shí)，應(yīng)咨詢其他合作伙伴的意見，一旦做出了決策，應(yīng)該以適當(dāng)?shù)男问阶龀鼋忉�，讓其他合作伙伴理解進(jìn)行調(diào)整的必要性，以便自覺適應(yīng)調(diào)整后的環(huán)境。③責(zé)權(quán)明確。各成員及其組織內(nèi)管理人員的職責(zé)與權(quán)力應(yīng)該清晰、明確，且責(zé)權(quán)對等和一致。如果合作伙伴沒有必要的自主權(quán)，那么能夠獲利的項(xiàng)目也會(huì)無利可圖；反之，如果各合作伙伴在任何地方都可以指手劃腳，發(fā)號(hào)施令，那么供應(yīng)鏈也將陷入混亂之中。此外，制造商還應(yīng)公平對待每一個(gè)合作伙伴，讓他們感覺到核心企業(yè)對他們沒有歧視規(guī)定或政策，大家是平等的。通過建立相互信任，合作伙伴能夠順利實(shí)現(xiàn)合作，減少交易成本，適應(yīng)市場變化，提高服務(wù)用戶的水平。
　　
2.合作伙伴的戰(zhàn)略適應(yīng)
　　
戰(zhàn)略適應(yīng)是供應(yīng)鏈上合作伙伴消除利益沖突和目標(biāo)不一致的根本策略。通過戰(zhàn)略適應(yīng)使各合作伙伴將自己的利益和目標(biāo)自覺地與供應(yīng)鏈整體利益和目標(biāo)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從戰(zhàn)略層次上考慮相互的合作。戰(zhàn)略適應(yīng)不僅要求處于輔助地位的供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商主動(dòng)適應(yīng)制造商的戰(zhàn)略，同樣也要求作為核心企業(yè)的制造商了解和適應(yīng)供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商的戰(zhàn)略，必要時(shí)對自己的戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)合作伙伴戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)和融合。戰(zhàn)略適應(yīng)實(shí)現(xiàn)策略包括：①戰(zhàn)略目標(biāo)的適應(yīng)。目標(biāo)沖突是擺在制造商與其他合作伙伴之間最現(xiàn)實(shí)的問題，可以通過“協(xié)商式理論”即各方自身的協(xié)調(diào)，以“換位思考”的方法，站在對方立場上看待問題等方式來解決，以達(dá)成共識(shí)。制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要把對企業(yè)自身的期望以及合作伙伴的戰(zhàn)略目標(biāo)作為分析因素，使戰(zhàn)略目標(biāo)盡量與供應(yīng)鏈及合作伙伴的目標(biāo)協(xié)調(diào)，減少戰(zhàn)略實(shí)施中的不確定因素，增強(qiáng)與合作伙伴之間目標(biāo)的一致性。②戰(zhàn)略制定過程的適應(yīng)。戰(zhàn)略制定過程中，制造商應(yīng)經(jīng)常與各合作伙伴保持溝通，向他們傳遞有關(guān)的信息，并盡量與合作伙伴的戰(zhàn)略相適應(yīng)，尤其是涉及供應(yīng)鏈的事務(wù)時(shí)，更要確保合作伙伴各方參與決策。③戰(zhàn)略實(shí)施過程的適應(yīng)。既要促進(jìn)制造商各部門與員工以及其他合作伙伴的各部門與員工對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的及早參與，又要在戰(zhàn)略實(shí)施中有一定的忍耐力，容忍合作伙伴在某些方面的不足．當(dāng)然要避免對合作伙伴的過分遷就與依賴。
　　
3.合理運(yùn)用控制措施
　　
控制措施是對供應(yīng)鏈合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)防范的一項(xiàng)重要措施，也是管理來自不同主體的供應(yīng)鏈上成員企業(yè)的有效手段，它包括制定相關(guān)的合作制度及簽訂完備的合作合同。制造商通過控制措施來明確其他合作伙伴的權(quán)利和義務(wù)，保證合作的順利進(jìn)行。由于供應(yīng)商、銷售商和運(yùn)輸商在供應(yīng)鏈運(yùn)作的不同階段有著不同的風(fēng)險(xiǎn)，因此制造商在控制措施的制定上，也應(yīng)采取相應(yīng)的動(dòng)態(tài)管理，尤其對合作合同更應(yīng)該采取柔性合同來規(guī)范各方的行為，降低合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。
　　
根據(jù)合作伙伴工作進(jìn)展和市場變化情況設(shè)置相應(yīng)的可靈活選擇的合同條款，在實(shí)施中采用以序列合同為基礎(chǔ)的多期合同形式，即若需要自動(dòng)續(xù)簽下一期合同，必須完成現(xiàn)有合同所規(guī)定的全部任務(wù)，并達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)合同內(nèi)容體現(xiàn)出對完成不同階段任務(wù)并達(dá)標(biāo)的，給予相應(yīng)的褒獎(jiǎng)和優(yōu)惠。動(dòng)態(tài)合同執(zhí)行過程中配以相應(yīng)的動(dòng)態(tài)檢查、激勵(lì)與懲罰、利益分配或風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和清算機(jī)制。這樣制造商可以將所負(fù)責(zé)的任務(wù)或項(xiàng)目分割成不同的部分或階段，避免一次性將任務(wù)全部交給—個(gè)合作伙伴而被套牢的現(xiàn)象，從而有效避免合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，采用序列合同的形式，能有效地激勵(lì)合作伙伴按時(shí)、按質(zhì)、按量完成所承擔(dān)的任務(wù)。否則，不僅會(huì)損害自身的信譽(yù)，得不到足額的報(bào)酬，而且還會(huì)失去自動(dòng)續(xù)簽下一階段項(xiàng)目或任務(wù)合同的機(jī)會(huì)。
　　
4.構(gòu)建信患通道，實(shí)現(xiàn)信息共享
　　
制造商與合作伙伴在信息共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，能增加合作雙方的滿意度。一般地，制造商通過與銷售商共享銷售信息，可以有效避免“牛鞭效應(yīng)”現(xiàn)象的影響，與供應(yīng)商和銷售商共享庫存信息�？梢越档凸�應(yīng)鏈的庫存水平；銷售商共享制造商的訂單狀態(tài)信息和配送計(jì)劃，可準(zhǔn)確把握產(chǎn)品交貨的信息，提高銷售過程的效率和效益；運(yùn)輸商與制造商共享信息，可以合理安排運(yùn)輸計(jì)劃，有效利用運(yùn)輸能力；供應(yīng)商共享制造商生產(chǎn)計(jì)劃，可了解制造商的各種資源需求，提高供給過程的效率和效益。利用信息技術(shù)，構(gòu)建具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫的高效快捷信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，建立一套穩(wěn)定可靠、及時(shí)反饋信息的溝通和傳播機(jī)制，確保各種信息能在制造商與合作伙伴之間傳播，實(shí)現(xiàn)制造商與合作伙伴共享信息。所以，制造商應(yīng)積極進(jìn)行高效的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)信息共享，降低因信息溝通不暢而產(chǎn)生合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)的可能性。
　　
5.文化、習(xí)慣的適應(yīng)
　　
文化、習(xí)慣適應(yīng)指供應(yīng)鏈上的合作伙伴各方相互了解對方的文化、習(xí)慣，理解對方的行為和價(jià)值觀，并適應(yīng)對方特有文化、習(xí)慣背景和企業(yè)文化。文化適應(yīng)常常出現(xiàn)在不同國家企業(yè)之間的合作關(guān)系中，體現(xiàn)為尊重他國的文化傳統(tǒng)和人際交往的禮儀，了解表達(dá)問題的方式、價(jià)值觀念和行為方式。在同一國家的企業(yè)之間合作中，不同企業(yè)之間也要在文化上相互適應(yīng)，理解對方的企業(yè)文化，主動(dòng)適應(yīng)，促使關(guān)系順利發(fā)展。實(shí)際工作中，可以采用企業(yè)各部門人員之間的崗位輪換或交流，以及與合作伙伴之間的人員交流或?qū)W習(xí)，來促進(jìn)不同文化的適應(yīng)。
　　
四、結(jié)束語
　　
以制造商為核心的供應(yīng)鏈具有獨(dú)特的合作伙伴關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)。合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)可能是由一般意義上的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)因素而產(chǎn)生，也可能由供應(yīng)鏈中不同合作伙伴地位的差異而產(chǎn)生，而后者往往還是主要方面。因此，供應(yīng)鏈核心成員——制造商更應(yīng)該平等對待合作伙伴，構(gòu)建相互信任和諧的合作伙伴關(guān)系，完善信息共享溝通渠道，才能盡可能降低供應(yīng)鏈運(yùn)作過程中的合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建供應(yīng)鏈的最終目標(biāo)。