在鐵礦石談判吸引了媒體絕大部分關(guān)注目光的同時，另一場硝煙味一點也不遜色的“暗戰(zhàn)”正在鋼材貿(mào)易圈上演。不同于鐵礦石談判中壁壘分明的對立雙方，鋼材貿(mào)易中的博弈要復(fù)雜很多，各參與方并非單純的供需二元關(guān)系，甚至今天的買家可能還是昨天的賣家。在這樣一個“擊鼓傳花”般的炒作游戲中，賺取利潤成了主要目標，但鋼價的泡沫不會永遠不破，一旦鼓點停止，等待最后接盤者的無疑是一場價格狂瀉、賠進巨額本錢的“杯具”。
    在上海鋼材貿(mào)易圈廝殺了8年的范經(jīng)理，今年明顯要比往年忙多了。從虎年開春頭一天上班起，他每天都忙得像個陀螺般轉(zhuǎn)個不停。此時，坐在筆記本電腦前的他伸了個懶腰，慢慢扣下了電腦屏，抬表一看，已是晚上9：00了，疲憊的表情寫在臉上，無奈的他苦笑著搖了搖頭——這已是這個禮拜他的第四個加班日了。
現(xiàn)在的鋼廠學聰明了都是一月三定價
    剛把合同吃回肚子的范經(jīng)理多賺了近1萬元，但沒想到的是僅過了一天又再次碰到類似事件，只不過這一次倒了過來，他卻成為合同被變更后無奈地接受加價現(xiàn)實的一方。
    范經(jīng)理被老板叫進了辦公室，只見到老板一臉怒氣，“啪”的一聲把一疊傳真紙拍在桌上�！澳憧纯�，這是A鋼廠剛傳真過來的鋼材調(diào)價清單，涉及我們訂購的所有型號。這些鋼廠越來越不像話了，以前價格是一月一定，現(xiàn)在分上、中、下旬調(diào)價3次。鋼廠老拿鐵礦石談判僵持不下來做漲價的文章，這樣調(diào)價我們還怎么做生意，之前我們訂的合同不都成了廢紙一張？”老板長長地吐了一大口怨氣，接著無奈地詢問范經(jīng)理的意見，“你說我們要不也和別的鋼貿(mào)商一樣持觀望堅守的態(tài)度？”
    范經(jīng)理接過清單認真翻看了起來，邊看邊搖頭�！艾F(xiàn)在鋼廠學聰明了，都是這么調(diào)價的，其他幾家大鋼貿(mào)商訂的是W、T鋼廠的貨，鋼價也是這樣一月三報。比起過去來，現(xiàn)在一月三定價，鋼廠風險是小了，可壓力全都轉(zhuǎn)嫁到我們身上來了。月初鋼廠往往把價調(diào)得比較高，我猜他們肯定也是想試試看市場是否能承受得住，如果發(fā)現(xiàn)太高了，中旬他們再把價格往下調(diào)一點，市場只要一回暖，下旬就再往上調(diào)，這樣用10天內(nèi)市場的反應(yīng)來控制價格�！贝�老板的情緒稍稍平靜，范經(jīng)理建議暫時被動應(yīng)對，先賣賣看再說。
    從老板辦公室走出來后，范經(jīng)理深吸了口氣。現(xiàn)階段鋼廠依然呈現(xiàn)出一片漲勢正酣的態(tài)勢，這也使像S公司這樣的經(jīng)銷商成本壓力不斷加大，市場倒掛越發(fā)嚴重。“鐵礦石談判僵局什么時候是個頭��？鋼廠要像這樣轉(zhuǎn)嫁成本，生意確實沒法做了�！毕氲酱�，范經(jīng)理撫了撫額頭上的皺紋。
    不過根據(jù)以往的經(jīng)驗，后期鋼廠的成本空間應(yīng)該會變得相對明確起來，因為前期的鋼價上漲已經(jīng)差不多消化了成本上漲的壓力。接下來，如何在沒有成本炒作空間的鋼貿(mào)市場上維持鋼材的高價位，并為中下游客戶所接受，才是目前首當其沖的關(guān)鍵問題所在。
捂不捂？這是一個問題
“這年頭想要你貨的人絕對算是孫子，他們總是能委托到各種各樣的關(guān)系來找你拿貨�！睖�上鋼貿(mào)圈又多是閩商的陣地，拿貨遇到老鄉(xiāng)、熟人、朋友是難免的事。倘若跟老板沒有很鐵的關(guān)系，單憑支票想買到貨簡直不可能，可老板們又總是礙于情面不好推辭。此時，像范經(jīng)理此類標準的職業(yè)經(jīng)理人也就識趣而敬業(yè)地扮起了那個唱白臉的角色。
    近來，范經(jīng)理心中最清楚，多數(shù)的鋼材是轉(zhuǎn)手于鋼貿(mào)商之間，而不是流向終端用戶。“市場總是在人為進行炒作，炒來炒去不知又增加了多少鋼價泡沫，這些泡沫總有一天是要破滅的，但愿不要破在我的手里�！�
    一天晚上，范經(jīng)理如約推開一家飯店包廂的門，很快找到一張張熟悉的臉龐——鋼貿(mào)圈里幾家赫赫有名的現(xiàn)貨公司分管業(yè)務(wù)的老總們基本都已到場。
    大家一見范經(jīng)理到場，連忙打趣道：“老范，最近你家貨出得可真迅猛��！聽說每天都有好幾百噸，你們老總有那么缺錢嗎？不再捂一捂？高位了再拋？”“不行啊，我們公司的實力可沒有幾位那么厚實。今年上海的情況特殊，世博會停工期從4月1日延續(xù)到10月31日，所以，對建筑鋼材的需求不高，鋼價也處于全國低谷，我只好寄希望于外地需求來分流，所以，我可不像你們那樣樂觀看漲�！狈督�(jīng)理的回答顯得虛中有實。“今年國內(nèi)將要建成480公里地鐵，離我們近在咫尺的江浙就有好幾個項目，你的鋼材何愁賣不出去？”B公司的副總反問道。
    此時，一旁就坐的T公司陳總放下手中的酒杯，說到正題上，“最近，鋼廠真是逼得我們沒路走了，一個月漲幾次價，大家前些日子雖都賺了些錢，可最近的‘倒掛’又讓我們吐出去不少。再看看國際鋼價同樣是漲勢不減，后期估計國內(nèi)的出廠價肯定還得繼續(xù)上調(diào)，你說我們要不推漲，后面還能有活路嗎？”陳總環(huán)視著大家，接著降低了嗓門拋出自己的建議，“我看這樣吧，不如我們這幾個大戶一起守住價格，誰也不要輕易松口，能挺多久挺多久吧，先多賺點，總比后面跌價時我們誰都來不及跑要強！”
    話音一落，眾人紛紛點頭表示贊同。飯局依舊像以往那般觥籌交錯，好不熱鬧，早已習慣了這個圈子的范經(jīng)理明白，他們這樣聯(lián)絡(luò)感情，無非也是想能團結(jié)多少家算多少家。
    面對前景不明的鋼材市場和日漸委靡的下游需求，這幾個月的市況真是撲朔迷離，既有熱卷鋼貿(mào)商大戶們聯(lián)合集體大規(guī)模出貨的，也有像他們這樣的螺紋鋼大戶集體追漲的，還有在一旁靜觀其變的，完全讓人摸不著頭腦。
    從飯局回家的路上，一陣急促的手機鈴聲打破了范經(jīng)理的思緒，電話那頭傳來的是公司松江分部業(yè)務(wù)員小阮的“情報”，顯示當?shù)劁搩r雖然還在上漲，但成交量已急劇萎縮。想到自己手上還囤積著的幾千噸貨，范經(jīng)理再次皺起了眉頭…… （夏冰）