在鐵礦石談判吸引了媒體絕大部分關注目光的同時，另一場硝煙味一點也不遜色的“暗戰”正在鋼材貿易圈上演。不同于鐵礦石談判中壁壘分明的對立雙方，鋼材貿易中的博弈要復雜很多，各參與方并非單純的供需二元關系，甚至今天的買家可能還是昨天的賣家。在這樣一個“擊鼓傳花”般的炒作游戲中，賺取利潤成了主要目標，但鋼價的泡沫不會永遠不破，一旦鼓點停止，等待最后接盤者的無疑是一場價格狂瀉、賠進巨額本錢的“杯具”。
    在上海鋼材貿易圈廝殺了8年的范經理，今年明顯要比往年忙多了。從虎年開春頭一天上班起，他每天都忙得像個陀螺般轉個不停。此時，坐在筆記本電腦前的他伸了個懶腰，慢慢扣下了電腦屏，抬表一看，已是晚上9：00了，疲憊的表情寫在臉上，無奈的他苦笑著搖了搖頭——這已是這個禮拜他的第四個加班日了。
現在的鋼廠學聰明了都是一月三定價
    剛把合同吃回肚子的范經理多賺了近1萬元，但沒想到的是僅過了一天又再次碰到類似事件，只不過這一次倒了過來，他卻成為合同被變更后無奈地接受加價現實的一方。
    范經理被老板叫進了辦公室，只見到老板一臉怒氣，“啪”的一聲把一疊傳真紙拍在桌上。“你看看，這是A鋼廠剛傳真過來的鋼材調價清單，涉及我們訂購的所有型號。這些鋼廠越來越不像話了，以前價格是一月一定，現在分上、中、下旬調價3次。鋼廠老拿鐵礦石談判僵持不下來做漲價的文章，這樣調價我們還怎么做生意，之前我們訂的合同不都成了廢紙一張？”老板長長地吐了一大口怨氣，接著無奈地詢問范經理的意見，“你說我們要不也和別的鋼貿商一樣持觀望堅守的態度？”
    范經理接過清單認真翻看了起來，邊看邊搖頭。“現在鋼廠學聰明了，都是這么調價的，其他幾家大鋼貿商訂的是W、T鋼廠的貨，鋼價也是這樣一月三報。比起過去來，現在一月三定價，鋼廠風險是小了，可壓力全都轉嫁到我們身上來了。月初鋼廠往往把價調得比較高，我猜他們肯定也是想試試看市場是否能承受得住，如果發現太高了，中旬他們再把價格往下調一點，市場只要一回暖，下旬就再往上調，這樣用10天內市場的反應來控制價格。”待老板的情緒稍稍平靜，范經理建議暫時被動應對，先賣賣看再說。
    從老板辦公室走出來后，范經理深吸了口氣。現階段鋼廠依然呈現出一片漲勢正酣的態勢，這也使像S公司這樣的經銷商成本壓力不斷加大，市場倒掛越發嚴重。“鐵礦石談判僵局什么時候是個頭啊？鋼廠要像這樣轉嫁成本，生意確實沒法做了。”想到此，范經理撫了撫額頭上的皺紋。
    不過根據以往的經驗，后期鋼廠的成本空間應該會變得相對明確起來，因為前期的鋼價上漲已經差不多消化了成本上漲的壓力。接下來，如何在沒有成本炒作空間的鋼貿市場上維持鋼材的高價位，并為中下游客戶所接受，才是目前首當其沖的關鍵問題所在。
捂不捂？這是一個問題
“這年頭想要你貨的人絕對算是孫子，他們總是能委托到各種各樣的關系來找你拿貨。”滬上鋼貿圈又多是閩商的陣地，拿貨遇到老鄉、熟人、朋友是難免的事。倘若跟老板沒有很鐵的關系，單憑支票想買到貨簡直不可能，可老板們又總是礙于情面不好推辭。此時，像范經理此類標準的職業經理人也就識趣而敬業地扮起了那個唱白臉的角色。
    近來，范經理心中最清楚，多數的鋼材是轉手于鋼貿商之間，而不是流向終端用戶。“市場總是在人為進行炒作，炒來炒去不知又增加了多少鋼價泡沫，這些泡沫總有一天是要破滅的，但愿不要破在我的手里。”
    一天晚上，范經理如約推開一家飯店包廂的門，很快找到一張張熟悉的臉龐——鋼貿圈里幾家赫赫有名的現貨公司分管業務的老總們基本都已到場。
    大家一見范經理到場，連忙打趣道：“老范，最近你家貨出得可真迅猛啊！聽說每天都有好幾百噸，你們老總有那么缺錢嗎？不再捂一捂？高位了再拋？”“不行啊，我們公司的實力可沒有幾位那么厚實。今年上海的情況特殊，世博會停工期從4月1日延續到10月31日，所以，對建筑鋼材的需求不高，鋼價也處于全國低谷，我只好寄希望于外地需求來分流，所以，我可不像你們那樣樂觀看漲。”范經理的回答顯得虛中有實。“今年國內將要建成480公里地鐵，離我們近在咫尺的江浙就有好幾個項目，你的鋼材何愁賣不出去？”B公司的副總反問道。
    此時，一旁就坐的T公司陳總放下手中的酒杯，說到正題上，“最近，鋼廠真是逼得我們沒路走了，一個月漲幾次價，大家前些日子雖都賺了些錢，可最近的‘倒掛’又讓我們吐出去不少。再看看國際鋼價同樣是漲勢不減，后期估計國內的出廠價肯定還得繼續上調，你說我們要不推漲，后面還能有活路嗎？”陳總環視著大家，接著降低了嗓門拋出自己的建議，“我看這樣吧，不如我們這幾個大戶一起守住價格，誰也不要輕易松口，能挺多久挺多久吧，先多賺點，總比后面跌價時我們誰都來不及跑要強！”
    話音一落，眾人紛紛點頭表示贊同。飯局依舊像以往那般觥籌交錯，好不熱鬧，早已習慣了這個圈子的范經理明白，他們這樣聯絡感情，無非也是想能團結多少家算多少家。
    面對前景不明的鋼材市場和日漸委靡的下游需求，這幾個月的市況真是撲朔迷離，既有熱卷鋼貿商大戶們聯合集體大規模出貨的，也有像他們這樣的螺紋鋼大戶集體追漲的，還有在一旁靜觀其變的，完全讓人摸不著頭腦。
    從飯局回家的路上，一陣急促的手機鈴聲打破了范經理的思緒，電話那頭傳來的是公司松江分部業務員小阮的“情報”，顯示當地鋼價雖然還在上漲，但成交量已急劇萎縮。想到自己手上還囤積著的幾千噸貨，范經理再次皺起了眉頭…… （夏冰）