日前，2009年第六屆上海鋼材貿(mào)易50強(qiáng)及十大風(fēng)云人物頒獎典禮在上海隆重舉行。這是上海鋼材貿(mào)易行業(yè)營銷模式創(chuàng)新成果的一次檢閱，也是鋼貿(mào)行業(yè)全面推動鋼材流通業(yè)態(tài)的一次動員。
    被評為上海鋼材貿(mào)易50強(qiáng)和十大風(fēng)云人物的流通企業(yè)及經(jīng)營者，其共同的特點(diǎn)就是：在市場競爭日趨激烈、鋼材行情跌宕起伏、市場形勢較為嚴(yán)峻的環(huán)境下，不斷求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易模式，努力適應(yīng)和應(yīng)對新情況、新環(huán)境、新形勢。
    我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩對鋼貿(mào)商帶來的最大影響，就是擠壓了鋼貿(mào)企業(yè)的盈利空間。產(chǎn)能過剩造成鋼材市場資源供給過剩，供需矛盾凸現(xiàn)，形成長期打壓市場價(jià)格的潛在動力，特別是鋼材期貨上市之后，鋼材價(jià)格和成本價(jià)格之間的差價(jià)已經(jīng)變得更小，鋼貿(mào)商已經(jīng)沒有賺取高價(jià)差的機(jī)會。
    針對我國鋼鐵產(chǎn)能過剩對鋼貿(mào)商帶來的困境和挑戰(zhàn)，被評為上海鋼貿(mào)50強(qiáng)的鋼材流通企業(yè)，在盈利模式上進(jìn)行創(chuàng)新，拓展市場，擴(kuò)大盈利。他們的創(chuàng)新營銷模式集中體現(xiàn)在：
    一是通過銜接功能實(shí)現(xiàn)利潤。貿(mào)易企業(yè)作為鋼廠與下游企業(yè)的銜接環(huán)節(jié)，對鋼鐵資源進(jìn)行優(yōu)化配置，從中獲取相對穩(wěn)定的利潤。
    二是通過墊資功能實(shí)現(xiàn)利潤。對內(nèi)貿(mào)型企業(yè)來說，通過對下游用戶部分墊資，利用倉單、匯票及其他票據(jù)進(jìn)行融資，獲取相對穩(wěn)定的利潤；對外貿(mào)型企業(yè)來說，掙取各國市場間的鋼材差價(jià)，利用信用證進(jìn)行打包、押匯等融資，還可通過離岸公司減少稅收支付，從而獲得利潤。
    三是通過市場信息不對稱實(shí)現(xiàn)利潤。對部分緊缺品種，由于市場信息不對稱，貿(mào)易企業(yè)可以獲取較高的盈利，但這種機(jī)會較少。
    四是通過加工配送功能實(shí)現(xiàn)利潤。鋼材加工配送可以提高產(chǎn)品附加值，減緩?fù)�質(zhì)競爭問題，從而獲得比單純貿(mào)易形態(tài)更高的利潤。
    五是通過資產(chǎn)合理配置實(shí)現(xiàn)利潤。通過現(xiàn)貨貿(mào)易、庫存、電子交易、期貨交易等市場的資源配置，合理調(diào)節(jié)，從中獲取穩(wěn)定的利潤。 （中鋼）