□馮劍
    今年第一季度，東風商用車公司本部商品在廣東的銷量達到1008輛，其中東風天錦銷量為449輛，占總銷量的45%。4月份銷售勢頭依然強勁，截至4月28日，東風天錦在廣東銷售近200輛。
    東風天錦主要銷往制造業發達的珠江三角洲地區，用戶主要集中在廣州、東莞和深圳等地的物流企業。當地的物流企業專業化的程度高，對車輛的性能要求也高，很多物流公司仍然使用進口卡車。東風天錦憑借優良的整車性能和便利的改裝特性，迅速獲得了當地物流企業的認可，成為“珠三角”中短途城際物流用車的主流車型之一。
● 2400mm超寬車廂
“東風天錦2400mm內寬的貨廂非常實用，尤其方便我們的天然氣運輸！”4月27日，東莞利豐運輸有限公司的副總經理巫軍在接受記者采訪時，對東風天錦的超寬車廂贊不絕口。該公司是專業危險化學品物流配送企業，是中國首家通過歐洲RSQAS（道路安全質量）體系評估認可的物流供應商，目前主要業務是“珠三角”地區的天然氣運輸。
    標準的液化天然氣罐寬580mm，加上安全隔離物，東風天錦2400mm的內寬車廂正好可以一排裝四罐，充分利用了空間。以前，中卡車廂寬度都在2200mm左右，裝三罐天然氣空間有剩余的，裝四罐空間又不夠。曾經讓巫軍煩惱的空間利用問題，現在東風天錦已經完美解決。車廂寬度升級，是東風天錦不斷進化品質，不斷貼近用戶的舉措之一。2009年底，東風商用車公司按照國家目錄公告要求，將車廂寬度做到極限，設計出內寬達到2400mm的車廂，這是東風天錦標準型車廂最寬的一種。
    目前，東莞利豐運輸公司有18輛東風天錦，一輛車日均500公里左右的行程。運輸從年初到現在一天都不間斷，18輛天錦幾乎是100%的出勤率。東風天錦的車廂空間優勢，加上整車的可靠性，已經讓東莞利豐公司的司機和老板都折服了。該公司已經同東莞永奧汽車貿易公司達成初步協議，從今年8月份開始，再次分批購入40輛東風天錦。
● 助力 “精準物流”
    4月6日，由德邦物流股份有限公司承運的2.5萬件世博會國宴用瓷——“紅玫瑰”骨質瓷正式從唐山啟程。4月14日，德邦物流股份有限公司正式成為阿里巴巴集團B2B業務的推薦物流商，這是阿里巴巴B2B業務首次正式指定第三方物流企業。風頭正勁的德邦物流已經成為國家AAAA級綜合服務型物流企業，截至2010年4月，該公司網絡遍及國內500多個城市和地區。
    德邦率先在行業倡導“精準物流”，而東風天錦就是該公司在珠三角地區實踐“精準物流”的主力車型。目前，該公司廣州分部有車輛近200輛，大多是東風品牌卡車，其中東風天錦70輛。從2008年東風天錦上市開始，該公司就陸續購入東風天錦�！霸煨蜁r尚美觀又不失大氣的東風天錦，與德邦的專業形象很契合。東風與德邦分別都是行業的龍頭企業，相互輝映。”德邦廣州分部的羅志凱總監很欣賞東風天錦的外形。而德邦廣州短途車隊的駕駛員們，則對東風天錦的操控性稱贊有加，對天錦駕駛室的舒適性更是喜愛有加，他們都喜歡駕駛天錦出任務。東風天錦憑借良好的整車匹配性能，在廣州、東莞和深圳的高速公路上實踐著“精準物流”的理念，為用戶提供高品質的物流服務。
    專業的物流企業選擇專業水準的車輛。現在珠三角區域，越來越多的專業物流公司在購入東風天錦。