開的中國鋼鐵供應(yīng)鏈暨中國非公有制經(jīng)濟(jì)（鋼材行業(yè)）高峰論壇上，與會嘉賓就鐵礦石、焦炭，鋼鐵生產(chǎn)、流通、采購，如何辦好協(xié)(商)會組織等鋼鐵供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)如何應(yīng)對市場變化的話題展開了對話。
中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會顧問焦玉書：
增加外礦 保障內(nèi)礦
    2009年底，62%品位的鐵礦石到岸價約為60美元/噸，目前漲至110美元/噸。而今年的進(jìn)口礦量預(yù)計為7億～7.5億噸，這是什么概念？相當(dāng)于一個三峽大壩或者三艘航空母艦。
    要改變這種狀況，我們不妨學(xué)習(xí)日本。2008年，日本進(jìn)口鐵礦石的到岸價為95美元/噸，我們?yōu)?36美元/噸，這是因?yàn)槿毡镜臋?quán)益礦多，在世界到處開礦、入股。我們則是想的多，動作慢，因此要走出去，規(guī)模大了就有談判話語權(quán)；第二點(diǎn)是國貨國運(yùn)，目前進(jìn)口鐵礦石只有10%是我國船來運(yùn)，而90%是國外船來運(yùn)，這就造成了運(yùn)費(fèi)成本高。對于國內(nèi)礦，我們要建立鐵礦資源安全保障體系，一是加大資源量、加大勘查力度，二是加大生產(chǎn)規(guī)模，三是在各方面降低成本，控制在500元/噸以下。中國煉焦協(xié)會會長黃金干：
不必?fù)?dān)心焦炭價格上漲
    目前，我國的焦炭產(chǎn)量為3.5億噸，占全世界的67%，發(fā)展得太快了；煤炭去年是30.5億噸，今年是32億噸，也占世界產(chǎn)量的60％以上。由于我國產(chǎn)量高，完全能夠自給自足，不像鐵礦石有70%海外依存度。去年進(jìn)口3000多萬噸焦煤，今年第一季度進(jìn)口1000多萬噸焦煤，雖然增長近兩倍，但是只占焦煤使用量的5%左右，并不會形成依賴進(jìn)口而短缺的局面。所以擔(dān)心焦炭價格上漲是不必要的，焦炭不會成為第二個鐵礦石。另外，由于生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，成本降低，焦炭價格也會降下來。目前研究使用的焦?fàn)t煤氣等技術(shù)的替代作用，也會使得我國的焦炭消耗下降。而在下半年宏觀調(diào)控、節(jié)能減排、鋼廠減產(chǎn)等壓力下，也都會減少焦炭用量。
    我擔(dān)心的是，由于焦炭行業(yè)是充分競爭行業(yè)，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，所以一旦鋼材價格下跌，首先倒霉的將是焦炭行業(yè)。山西晉城鋼鐵控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳友：
控制成本是關(guān)鍵
    目前，鐵礦石等原材料在漲價，而鋼價則在回落。所以，現(xiàn)在需要穩(wěn)定包括鐵礦石、焦炭在內(nèi)的原材料需求，同時，找尋或增加貨源，避免炒作影響，穩(wěn)定成本，這是目前對我們中小鋼企來說可以做的。山西金邦集團(tuán)董事長宮瑞忠：
以變制變
    價格變化是必然的，關(guān)鍵是應(yīng)變能力。我觀察到的一個變化是鋼廠現(xiàn)在以效益為戰(zhàn)略導(dǎo)向，不再是以數(shù)量為先。不久前，中石油采購招標(biāo)，鞍鋼、寶鋼、武鋼等大型鋼企都參與了，但最后因?yàn)閮r格過低，很多鋼廠都放棄了，所以，我們貿(mào)易商也要做相應(yīng)變化。第二個變化是鋼廠的定價方式在變，有月度定價，有先賣再定價，有以補(bǔ)償為主等。第三個變化是鋼廠的營銷半徑在縮短，逐步形成了區(qū)域市場。對于貿(mào)易商來說，面對變化也應(yīng)考慮自身在鋼鐵供應(yīng)鏈中應(yīng)該起到什么作用。山西省鋼材商會秘書長李命雄：
服務(wù)會員 抱團(tuán)取勝
    為更好地為山西省鋼材商會會員服務(wù)，目前，山西省鋼材商會的工作概括來說是“新平臺、新高度、抱團(tuán)取勝”。具體來講，我們實(shí)行了三大服務(wù)模式。
    模式之一為一次入會，終身受益。把以往的“收會費(fèi)”變?yōu)椤敖ɑ�金”，一次交錢，終身為會員，如果會員提出退會要求，會費(fèi)一分不少地退給會員。
    模式之二是轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新服務(wù)。商會積極地為會員開展各項(xiàng)服務(wù)。為增加商會的凝聚力，商會還推出會長輪值活動，按照兩個月為一個輪值周期，舉辦一次由全體會員參加的會長輪值活動。
    模式之三是互幫互助，誠信融資。2009年，商會先后與太原市中小企業(yè)擔(dān)保公司、招商銀行太原分行等金融機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與太原市多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了會員融資推薦工作。山西省鋼材商會會長、山西太師冶金實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長高文變：
真誠服務(wù) 創(chuàng)建會員家園
    在進(jìn)一步加強(qiáng)對會員服務(wù)上，2010年，山西省鋼材商會將圍繞以下計劃開展工作。啟動十項(xiàng)工程，分別是鋼價指數(shù)指導(dǎo)工程、融資服務(wù)推進(jìn)工程、月度行業(yè)沙龍與季度論壇活動、企業(yè)家品牌管理工程、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)提升工程、企業(yè)家健康工程、區(qū)域盟友互動活動、行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研、會員家人關(guān)愛計劃、會員權(quán)益維護(hù)行動。另外，商會還將推進(jìn)三項(xiàng)模式：鋼鐵期貨、電子商務(wù)、信息化。北京鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)有限公司總監(jiān)徐向春：
并非拐點(diǎn)，鋼價還要上漲
    目前，鐵礦石雖然漲價幅度不大，但也不會大幅下降，焦炭也一樣，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)基本不賺錢，降價幅度也不大。所以兩大原材料降價空間有限，鋼價上不來的話，鋼廠減產(chǎn)也是合理選擇。根據(jù)我們多年研究原材料與鋼價的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，其基本同步，行業(yè)要有合理的利潤，由于原材料價格下不去，鋼價的下降空間也被封殺，所以，我認(rèn)為最近的鋼價下調(diào)并非拐點(diǎn)，下一步更可能上漲，但何時漲還很難說。晉商銀行中小企業(yè)中心總經(jīng)理高計亮：
要關(guān)注貨幣政策風(fēng)險
    目前，鋼材市場發(fā)展很快，市場規(guī)模大、商戶多，很多企業(yè)辦事認(rèn)真，銀行與之合作很放心。而每個商戶需求資金也較多，互助的商會等組織也能聯(lián)合起來，這就構(gòu)成了我們很好的目標(biāo)客戶群，目前，銀行對鋼貿(mào)行業(yè)整體評價比較好。在政策因素上，近年來，國家有了支持中小企業(yè)的政策，很多銀行有所改變，去年進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)比較多，而且今年上半年進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作。但是需要提醒一下，今年的貨幣政策總體上外松內(nèi)緊，有信貸投放的速度控制，也有總量控制。目前，今年的信貸投放大多集中在第一季度了，之后會有所放緩。溫州市金屬行業(yè)協(xié)會秘書長周美新：
抱團(tuán)取暖 增強(qiáng)話語權(quán)
    溫州市金屬行業(yè)協(xié)會是全國成立較早的鋼貿(mào)行業(yè)民間組織之一，特別是第三屆一次會員大會以來，協(xié)會為溫州的鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)步和鋼材市場的穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮了積極作用，在為會員、為政府、為社會服務(wù)方面做了大量工作，特別是2009年底以協(xié)會主要會員為主，整合了70家鋼貿(mào)龍頭企業(yè)抱團(tuán)組建了“溫州市金屬投資公司”，并已成功運(yùn)作統(tǒng)購分銷，增強(qiáng)了鋼貿(mào)企業(yè)的話語權(quán)。另外，我們還正在籌建溫州金屬總部大廈及鋼材交易中心，來為會員提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。 整理：蔡放