轉(zhuǎn)型——鋼鐵流通業(yè)未來(lái)方向
2010-5-30 0:50:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
毋庸置疑，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了影響，鋼鐵流通行業(yè)更是遭遇了意想不到的困難。步入后金融危機(jī)時(shí)代，我國(guó)特殊經(jīng)濟(jì)特征又將對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵流通領(lǐng)域帶來(lái)什么影響及變化？未來(lái)鋼鐵流通業(yè)究竟路在何方？事實(shí)上，在金融危機(jī)襲來(lái)時(shí)，中國(guó)鋼鐵業(yè)首當(dāng)其沖，鋼鐵流通領(lǐng)域在危中覓機(jī)、模式轉(zhuǎn)型、業(yè)態(tài)升級(jí)等各方面均已取得顯著成效。
作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)——鋼鐵流通企業(yè)，目前已探索出幾類轉(zhuǎn)型模式，這或?qū)⒋砹巳珖?guó)鋼鐵流通業(yè)的未來(lái)方向。
加快抱團(tuán)整合步伐實(shí)現(xiàn)統(tǒng)購(gòu)分銷
早在2005年我國(guó)便提出要加強(qiáng)鋼鐵業(yè)的整合力度。幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)大型鋼廠紛紛進(jìn)入如火如荼的整合大潮中。然而，與之相關(guān)的鋼鐵流通領(lǐng)域“散小亂”的經(jīng)營(yíng)格局仍如死水一潭，無(wú)聞春風(fēng)。
盡管早期亦有不少鋼貿(mào)企業(yè)試圖重組，但均以無(wú)果而終。其實(shí)我國(guó)鋼鐵流通業(yè)的集中度遠(yuǎn)低于鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，加快實(shí)現(xiàn)鋼鐵流通業(yè)實(shí)質(zhì)整合已是勢(shì)在必行。
2009年底，這一僵局被悄然打破。由溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，歷經(jīng)88次會(huì)議，真正優(yōu)化整合了旗下71家鋼鐵流通會(huì)員企業(yè)，這一偉大壯舉無(wú)疑成為了全國(guó)鋼鐵流通行業(yè)加速整合的成功“樣本”。
而鋼鐵流通行業(yè)加速抱團(tuán)整合的真正目的還在于走集中采購(gòu)之路。因?yàn)檫@定將會(huì)大大提高其與上游鋼廠之間的定價(jià)權(quán)，從鋼廠博取批量低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，充分實(shí)現(xiàn)鋼材流通服務(wù)型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變，進(jìn)而改變多年來(lái)鋼鐵流通商所做經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)與身處社會(huì)地位不相稱的局面。
這一點(diǎn)，不乏有人持懷疑態(tài)度，但溫州市金屬流通行業(yè)真的做到了。據(jù)記者實(shí)地追蹤了解，今年3月份，由71家溫州鋼鐵流通企業(yè)聯(lián)合出資2.8億元抱團(tuán)組建的溫州市金屬投資有限公司在嘗試“統(tǒng)購(gòu)分銷”新模式上已取得突破性進(jìn)展。目前，該公司成功與承德某特殊鋼有限公司簽訂了棒材購(gòu)銷協(xié)議，記者在雙方簽署的《協(xié)議》中看到，乙方（溫州金投）訂購(gòu)鋼材資源總量為3.6萬(wàn)噸/年，每月均衡訂貨，月協(xié)議量為3000噸。
盡管這筆統(tǒng)購(gòu)資源僅有三家需求會(huì)員企業(yè)分銷，但這一小小嘗試已為以后的大批量統(tǒng)購(gòu)分銷做了成功試驗(yàn)，為中國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展開辟出一條新的翻身道路，值得業(yè)內(nèi)效仿與學(xué)習(xí)。此外，還有北京金屬流通企業(yè)嘗試“團(tuán)購(gòu)”的現(xiàn)象均是這方面的極好例證。
異地投建市場(chǎng)復(fù)制上海鋼材銷售模式
近兩年，隨著上海鋼市的不斷成熟與飽和，更多的大型鋼鐵流通企業(yè)贏利空間面臨挑戰(zhàn)。紛紛把投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向外地，近及江浙、遠(yuǎn)至天津、南往北海，試圖通過異地復(fù)制上海鋼材市場(chǎng)模式爭(zhēng)取贏利。
2009年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，把“物流園區(qū)工程”列入九項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，并要求制定《物流園區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃》。為抓住這一大好契機(jī)，以福建閩商為代表的大型鋼材貿(mào)易商率先走出上海，異地興建大型鋼材現(xiàn)貨及電子交易市場(chǎng)，復(fù)制申城市場(chǎng)運(yùn)作模式。
據(jù)了解，僅僅在2009年，就有近80家新建鋼材市場(chǎng)落戶江蘇，其他地區(qū)也皆有開花。從最早的上海龍納實(shí)業(yè)有限公司投資天津國(guó)際物流園區(qū)，到上海博源物資貿(mào)易有限公司與上海鑫獅商貿(mào)有限公司聯(lián)手北上，投資辦起南通最大的嘉信鋼材市場(chǎng)，再到上海勵(lì)寧企業(yè)發(fā)展有限公司投建的浙江嘉興·杭州灣鋼材城，一度在業(yè)內(nèi)拉開了外延熱潮。
去年上半年，繼上海恒鋼實(shí)業(yè)有限公司等鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在湖州成功創(chuàng)立湖州中鋼鋼鐵交易中心之后，第一鋼市市場(chǎng)股份有限公司又于北海市投建北部灣（國(guó)際）金屬加工配送中心，以及后來(lái)的常州市龍成鋼材城、蘇北“大豐上川鋼市”、寧波市北侖藍(lán)海中心、無(wú)錫市東方鋼材城等鋼市的逐一開建或開業(yè)，無(wú)不印證著當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)異地投建市場(chǎng)的熱情。
而上海鋼鐵流通企業(yè)之所以選擇異地投建市場(chǎng)，除了實(shí)現(xiàn)鋼材市場(chǎng)普及化，大范圍改善我國(guó)市場(chǎng)流通環(huán)境之外，更多的還是利益與政策的博弈。
投建鋼材市場(chǎng)（園區(qū)）必然需要極大的場(chǎng)地、資金，這便需要爭(zhēng)得更多的政府支持，贏得好的減稅、貸款及免息政策等。但隨著上海經(jīng)濟(jì)與城市建設(shè)的繁榮發(fā)展，上海對(duì)民營(yíng)企業(yè)投建項(xiàng)目的扶持政策已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。而周邊地區(qū)包括江蘇、安徽、浙江等地，近些年為貫徹國(guó)家對(duì)部分省市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)給予的大力支持，通過財(cái)稅、金融等各方面優(yōu)惠，有效地吸引了上海鋼貿(mào)投資者。
涉足房地產(chǎn)等領(lǐng)域嘗試多元化投資
此外，中國(guó)仍處于發(fā)展中國(guó)家，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市建設(shè)步伐依然有很長(zhǎng)路要走。這便催生了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象。與2009年瘋狂的房?jī)r(jià)交相輝映的是全國(guó)各地層出不窮的“地王”，“地王”的頻頻出現(xiàn)更是讓國(guó)內(nèi)資金富有的鋼鐵流通企業(yè)“不禁垂涎”。
尤其是近兩年來(lái)，隨著世界金融危機(jī)的侵襲及鋼材期貨的推出，鋼價(jià)回歸市場(chǎng)，各品種鋼材價(jià)格信息進(jìn)一步透明化，鋼鐵流通企業(yè)的盈利空間大幅萎縮，一度迫使鋼鐵流通企業(yè)展開多元化投資。
而他們首選的大多是涉足房產(chǎn)業(yè)，以博取超額利潤(rùn)。尤其是在上海、北京等一線城市表現(xiàn)得更明顯。2007年，上海舜業(yè)鋼鐵集團(tuán)聯(lián)手復(fù)興集團(tuán)共同投資建設(shè)上海鋼鐵服務(wù)中心地產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是主要以房地產(chǎn)為載體，以鋼鐵為背景的產(chǎn)業(yè)集群，會(huì)聚鋼鐵產(chǎn)業(yè)上、中、下游，集中了鋼鐵行業(yè)大、中、小型企業(yè)。在2008年金融危機(jī)襲來(lái)時(shí)，它憑借“以集群整合行業(yè)，鍛造鋼鐵供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢(shì)，一期樓盤毅然完成預(yù)售任務(wù)。5月19日，據(jù)本報(bào)記者實(shí)地了解，現(xiàn)今這里已聚集了800多家鋼貿(mào)企業(yè)，核心市場(chǎng)（誠(chéng)通）內(nèi)更是“座無(wú)虛席”。很明顯，“聚集行業(yè)群體的創(chuàng)新開發(fā)理念成為房地產(chǎn)業(yè)新興模式的成功典范”。該項(xiàng)目為此被上海市經(jīng)委確定為“上海十六個(gè)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)之一”。
當(dāng)然，這種鋼鐵集群房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也有別于傳統(tǒng)的鋼市。它是一種“買斷制的行業(yè)集中式”經(jīng)營(yíng)模式，入駐企業(yè)除要求是涉鋼企業(yè)外，大多還需買下辦公樓。這一點(diǎn)，在上海恒鋼實(shí)業(yè)有限公司投建的湖州中鋼鋼鐵交易中心同樣得到體現(xiàn)。
事實(shí)上，除間接投資房地產(chǎn)業(yè)外，鋼貿(mào)企業(yè)也在化工、酒店、礦山等領(lǐng)域進(jìn)行了一定程度的嘗試。譬如，五礦（上海）和浙江物產(chǎn)聯(lián)合收購(gòu)常熟科弘材料科技有限公司等5家企業(yè)，且均獲得很大的成功。
成立擔(dān)保投資公司追逐快速盈利模式
在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條中，鋼鐵流通行業(yè)是中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易和物流的主要承擔(dān)者。但融資服務(wù)鏈不完善和融資體系不健全一直以來(lái)都是我國(guó)中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)普遍面臨的融資層面的問題。
為轉(zhuǎn)變這一被動(dòng)局面，目前，鋼鐵流通企業(yè)除尋找或建立各種融資平臺(tái)外，大型鋼鐵流通企業(yè)開始涉足金融行業(yè)，自行組建擔(dān)保投資公司、典當(dāng)、證券等。
早期，最具代表性的是第一鋼市市場(chǎng)股份有限公司成立的“銀廣企”擔(dān)保公司。目前在鋼鐵流通企業(yè)融資過程中，貨物質(zhì)押是最為常見的擔(dān)保方式，中小鋼鐵流通企業(yè)貨物有限，不能重復(fù)質(zhì)押，但資金需求量巨大，制約了其融資規(guī)模。
而此時(shí)“銀廣企”擔(dān)保公司的誕生，成為了鋼鐵流通企業(yè)未來(lái)信用擔(dān)保模式的核心融資新途徑。
2008年，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，使得小額貸款公司的運(yùn)作走上了合法及可操作的層面。因此，小額貸款公司的運(yùn)作不失為化解中小企業(yè)融資難的一種嘗試。在鋼貿(mào)融資的發(fā)展進(jìn)程中，銀行遠(yuǎn)程質(zhì)押貨物監(jiān)管系統(tǒng)等信息化技術(shù)的采用為方案的實(shí)施提供了關(guān)鍵支撐。
現(xiàn)代電子商務(wù)方式是現(xiàn)代物流理念和技術(shù)向鋼鐵領(lǐng)域滲透的必然產(chǎn)物，建立一個(gè)集信息交流、商談、訂貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、商檢、金融服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)是鋼市發(fā)展的趨勢(shì)，而鋼貿(mào)融資模式也將通過電子商務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)信息化技術(shù)得以創(chuàng)新。譬如，方圓1公里為現(xiàn)代鋼鐵產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈的上海大柏樹地區(qū)，擁有著數(shù)家大型鋼材市場(chǎng)，云集了超過4000家鋼貿(mào)商，年交易額已超過4500億元。未來(lái)不僅是鋼鐵產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，也將成為一大金融中心。未來(lái)鋼貿(mào)業(yè)定需要更為強(qiáng)勁的金融資本市場(chǎng)服務(wù)，對(duì)應(yīng)收賬款融資、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資等金融產(chǎn)品需求越來(lái)越廣泛，金融服務(wù)業(yè)將得到集群發(fā)展，鋼貿(mào)融資放到系統(tǒng)的金融平臺(tái)上去演繹將成為發(fā)展的必然。
從簡(jiǎn)單貿(mào)易到深層次服務(wù)的真正轉(zhuǎn)變
隨著工業(yè)分工進(jìn)一步細(xì)化，客戶對(duì)鋼材的規(guī)格要求也越來(lái)越趨向多樣化和復(fù)雜化，傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足，這就要求鋼貿(mào)企業(yè)加快向深層服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。針對(duì)目前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，上海百營(yíng)鋼鐵集團(tuán)有限公司通過開發(fā)現(xiàn)代鋼鐵貿(mào)易物流體系，組建集鋼鐵加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能一體化的大型加工配送中心——上海萬(wàn)匯物流有限公司，并形成區(qū)域配送規(guī)模，向上延伸，與鋼廠建立直接聯(lián)系，穩(wěn)定貨源和大幅節(jié)省成本，獲得優(yōu)價(jià)資源。
如此一來(lái)，還可以通過鋼材產(chǎn)品精加工、深加工、個(gè)性加工等二次加工，專業(yè)化配送等節(jié)約客戶成本和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間，降低客戶原材料庫(kù)存跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。顯然，鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)深化和產(chǎn)業(yè)延伸，已成為在新形勢(shì)下鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)。據(jù)本報(bào)記者調(diào)查，上海現(xiàn)有各類民營(yíng)剪切加工中心或開板廠企業(yè)62家，其中多數(shù)是集加工、倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易為一體。既是鋼材的倉(cāng)儲(chǔ)地，也是鋼材的加工廠。如上海寶閩鋼鐵集團(tuán)投建的共青加工中心、上海舜業(yè)鋼鐵集團(tuán)的舜業(yè)鋼鐵加工公司等。還值得一提的是，上海埃圣瑪金屬材料有限公司日前在江蘇鹽城打造的占地300余畝的鋼材倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。
總之，從遠(yuǎn)期看，鋼鐵流通企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就是要嵌入供應(yīng)鏈，在鋼鐵業(yè)的上下游延伸服務(wù)、謀求發(fā)展，爭(zhēng)取在整個(gè)供應(yīng)鏈中形成相當(dāng)大的影響力和穩(wěn)定地位。業(yè)內(nèi)目前最為看好的是，通過深加工、精加工、個(gè)性化服務(wù)、技術(shù)解決方案、統(tǒng)籌物流配送，把服務(wù)延伸到供應(yīng)鏈的末端，節(jié)約用戶生產(chǎn)成本，使用戶逐步向零庫(kù)存過渡，規(guī)避市場(chǎng)中的不確定風(fēng)險(xiǎn)。
