對一些臺商來說，資本如潮涌的大上海，就是一個方便又好用的“中轉(zhuǎn)站”，他們樂意將人流、物流、資金流匯集于此。在“第三屆龍·港·澳·臺及俄羅斯遠東經(jīng)貿(mào)合作洽談會”舉行的3場對接活動中，港、澳、臺企在急切地尋找市場、原料和人；俄方摩拳擦掌想要吸引中國投資與合作。在這場5地聯(lián)動的經(jīng)貿(mào)大戲中，黑龍江或許可以當(dāng)個好用的“中轉(zhuǎn)站”，拿出各種硬實力、軟實力，先服務(wù)好這些南來北往的客，再讓他們形成的合力來助推“東北亞中心”的發(fā)展。 
　　臺企轉(zhuǎn)型，你準備好接手了嗎？ 
　　號稱“臺灣第一喜餅”的生產(chǎn)企業(yè)伊莎貝爾（中國）食品有限公司，擺放在洽談桌上最顯眼位置的食品，不是喜餅，而是幾盒叫做“大豆蛋白能量棒”、“寒天黑豆奶茶”的產(chǎn)品。 
　　參加“第三屆龍·港·澳·臺及俄羅斯遠東經(jīng)貿(mào)合作洽談會”的該公司廈門分公司經(jīng)理鄭文峰說，伊莎貝爾的喜餅，一直以來都在臺灣地區(qū)和歐美銷售�！安贿^，臺灣的人口在減少，結(jié)婚的年輕人也在減少”，鄭文峰說，即便伊莎貝爾這種在臺灣烘焙業(yè)內(nèi)算很強的企業(yè)，仍然抵不住訂單數(shù)量下降的窘?jīng)r。 
　　2007年，該公司開始上“更科技”、“更深加工”的設(shè)備，制作大豆、黑豆等健康食品的深加工產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售指向了廣闊的內(nèi)地市場，他們還大規(guī)模在內(nèi)地設(shè)廠。 
　　伊莎貝爾的變化，當(dāng)是臺企近年來在內(nèi)地投資新趨勢的一個注腳。福爾摩沙有限公司負責(zé)人石英一告訴記者，從前，在內(nèi)地投資的臺企，多以電子加工業(yè)等勞動力密集型產(chǎn)業(yè)為主，他們背靠內(nèi)地相對低廉的土地、人力等資源，接歐美的訂單，商品外銷�！�20年過去了，這種模式正在經(jīng)受考驗”，他說，現(xiàn)在內(nèi)地勞工意識已經(jīng)不同，需要采取不同的管理模式，投資領(lǐng)域因而也發(fā)生變化。 
　　“以前是以加工出口為考量，現(xiàn)在是以內(nèi)需消費為考量�！笔�英一認為，這兩點“考量”意味著，臺企需要更加“就近市場、就近原料產(chǎn)地、就近人力資源或政策”，能夠集中這三點考量的地區(qū)，就將是臺企投資的首選地區(qū)。 
　　要做“中心”先做好“中轉(zhuǎn)站” 
　　“來之前認為它是一個邊陲，來之后發(fā)現(xiàn)它是一個中心�！笔�英一說。 
　　號稱“東北亞中心”的黑龍江，如何能展現(xiàn)“中心”的實力，上�；蚴且粋�借鑒。 
　　為什么伊莎貝爾2000萬美元投向內(nèi)地，第一個分廠要設(shè)在上海？鄭文峰給出以下幾點原因：第一，以臺灣人的視角來講，上海是一個金融、貿(mào)易很熱絡(luò)的地方；第二，我們很多產(chǎn)品的原料需要通過上海的貿(mào)易商進來。比如，上海進口新西蘭的奶油就要比其他地區(qū)來的便宜；第三，產(chǎn)品要銷往全國，處于中心位置的上海物流很便利。 
　　對于這些臺商來說，上海也曾是一個中轉(zhuǎn)站，但當(dāng)他們要進軍內(nèi)地時，首選就是這個“中轉(zhuǎn)站”。 
　　洽談會上最熱鬧的交易團———“臺灣優(yōu)質(zhì)食品赴東北拓銷團”團長朱俊宏說，團里的27家以食品加工為主的企業(yè)，都是臺灣業(yè)界精英，“如果市場真的擴張到了一個程度，他們一定會在各地設(shè)廠，或許就會設(shè)在黑龍江�！� 
　　鄭文峰一度很驕傲地告訴記者，伊莎貝爾的喜餅，原料都是從美國進口的非轉(zhuǎn)基因大豆，“有認證過的哦”。當(dāng)聽說黑龍江是非轉(zhuǎn)基因大豆原產(chǎn)地，又是主產(chǎn)區(qū)時，他隨即表示，“那不如利用你們的原材料和我們的加工技術(shù)，再賣到俄羅斯�！� 
　　“找熟人，好做生意” 
　　“聽說很大”，談到俄羅斯市場，鄭文峰說出這樣一句話。 
　　從臺商的心理距離來看，能夠?qū)⒛抗馔断蚝邶埥�已�?jīng)“相當(dāng)開放”，更遠的俄羅斯對他們來說，有著距離、管道、心理、語言等多方面的障礙。 
　　提到俄羅斯，大多臺企負責(zé)人都表示“不夠了解”，或是“沒有管道”。他們來到黑龍江后，第一感覺便是“你們這邊人好像都會說俄語，俄羅斯人好像也都會說漢語”，產(chǎn)生了“你們關(guān)系不錯”的印象。 
　　即便對俄羅斯了解不深，但他們都將其稱為“金磚四國”之一，認為俄羅斯的消費能力是“很夠”的。更多人希望能夠在黑龍江找到合作伙伴，他們認為，只有相互了解，才能更好地做生意�！盁o論是把東西賣到黑龍江，還是賣到俄羅斯，都希望能夠在這里找到接洽的人�！笔�英一說。 
　　對此，俄方表現(xiàn)出了十足的渴望。此次展會承辦單位之一、遠東展覽中心總經(jīng)理維拉女士對記者說，這么多的俄羅斯州區(qū)來到展會，無非就是希望能與龍、臺、港、澳建立合作關(guān)系�！拔覀冇许椖�，希望找中國企業(yè)來合作�！彼�說。 
　　13日，俄遠東展覽中心等12個州的會展協(xié)會（中心）總經(jīng)理，與黑龍江省近30家會展企業(yè)簽署了《中俄區(qū)域會展聯(lián)盟共同協(xié)議》。維拉說，“像今天這樣的活動，明年可能就在俄羅斯舉辦了，到時大家可以都到俄羅斯來看一看�！� 
　　在哈銀企：“橋梁”的必要存在 
　　并不是臺企對俄羅斯都“一無所知”。 
　　“臺灣優(yōu)質(zhì)食品赴東北拓銷團”團長朱俊宏，也是臺灣石城實業(yè)的負責(zé)人，他說，公司曾因為展會結(jié)識俄方客戶，將產(chǎn)品銷往莫斯科和圣彼得堡。 
　　那么，黑龍江這個“橋梁”還有存在的必要嗎？“有必要！”朱俊宏肯定地說。 
　　他告訴記者，“貨款結(jié)算就是一個很嚴重的問題，非常麻煩�！贝送猓瑥呐_灣到俄羅斯，只能從圣彼得堡和符拉迪沃斯托克兩個港口進入，物流、貨運也不暢通。他希望能夠借助黑龍江與俄的地緣優(yōu)勢。 
　　記者從昨天舉行的“第三屆龍·港·澳·臺及俄羅斯遠東經(jīng)貿(mào)合作洽談會”活動之一“中外銀企合作項目對接會”上了解到，中行黑龍江分行在5月26日剛剛首家推出“盧布現(xiàn)匯掛牌交易業(yè)務(wù)”。分行業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理劉中偉說，該業(yè)務(wù)以實時、一日多價的形式提供了盧布兌人民幣直接匯價，有利于客戶降低成本，規(guī)避匯率風(fēng)險�！爸行性诙砟�斯科設(shè)有分行，在其他地區(qū)有多家代理行，利用這些優(yōu)勢，可以在俄更廣的地域范圍內(nèi)為客戶提供當(dāng)日匯劃、當(dāng)日結(jié)清�！� 
　　在俄設(shè)有200多家分支機構(gòu)、位列俄羅斯外資銀行前三位的奧地利中央合作銀行哈爾濱代表處曲銀厚則表示，如果客戶同該行建立長期聯(lián)系，無論在俄方咨詢還是外匯結(jié)算上都將為其提供方便。 
　　顯然，充分利用黑龍江省對俄經(jīng)貿(mào)合作的地緣、通道、結(jié)算等優(yōu)勢，龍、港、澳、臺聯(lián)手開拓俄羅斯市場大有可為。