□趙勇
    7月8日，“華菱汽車年中商務大會”在上海舉行，來自全國各地的經銷商、供應商、服務商、金融機構等社會各界人士共計500余人匯聚上海，共謀華菱2010年下半年發展大計。華菱公司董事長劉漢如出席會議并發表講話。大會由華菱公司營銷公司總經理薛永昌主持，星馬公司營銷公司總經理何曉生致歡迎辭。華菱公司營銷總監王延安和技服總監劉世良分別作了2010年上半年營銷工作報告和服務工作報告。
    會上，劉漢如表示，華菱重卡此次年中商務大會選擇在上海開會，目的就是為了促進華菱與經銷商之間的信息溝通，及時通過經銷商來了解市場的情況。另外，召開此次會議也可以讓經銷商相互之間充分交流，發揮自己的優勢，認清市場形勢，給經銷商帶去更多的市場機遇，從而為華菱下半年的大發展打下牢固的基礎。
    對于華菱下半年及未來的發展規劃，劉漢如表示，除星凱馬外，華菱之星將是華菱公司今后市場推廣的重點。眾所周知，輕量化是一個趨勢，而華菱之星就是一款輕量化車型，專門針對計重收費政策而開發的中重卡系列車型，性價比也比較高。為了滿足不同地區市場的需求，華菱專門對這款產品進行了完善設計。包括椅子高度、舒適性、安全性等，這款產品經過3年多的改進完善，已經十分成熟，深受用戶歡迎。
    下半年，華菱之星將主推上柴、玉柴發動機，加上公司的商務政策，優惠幅度將很大，目標直指歐曼、新大威等產品。此外，公司下半年針對市場，將拿出更多的優惠政策，把部分利潤讓給客戶，從而贏得市場。華菱不僅僅是賣產品，更是賣方案，通過此次會議，華菱下半年業績一定會更優異。
    劉漢如還表示，華菱的經銷商，目前比較弱小，而今年下半年，形勢將更加嚴峻。銷售網絡最大的問題就是金融服務，卡車現款買車的時代一去不復返。所以，華菱公司將力推金融服務，此次會議，請來的與華菱合作的各家銀行領導，就是為下半年的金融服務促進銷售做準備。
    同時，劉漢如指出，未來華菱面對的五大重點分別是：整車技術再升級、專用車新產品的開發、國際合作、核心零部件研發、專利知識產權保護等，公司將利用和聯合最好的資源，造最好的車，給中國用戶提供最好的產品和服務。
    對華菱的大服務政策，劉漢如作了新的闡述，明確提出華菱的供應商也要走向市場，讓服務商更多地參與一線服務。他說，以后的華菱不光是銷售、服務走向市場，華菱的物資、質量人員也要走出去；華菱的供應商也要走向一線，了解市場的走向，及時解決服務難題，提高服務和產品質量，做好華菱品牌也做好自身品牌。華菱在做好汽車零部件服務的基礎上，將創新金融服務，幫助客戶提供按揭業務，解決客戶資金短缺的憂慮。
    會上，作為華菱的重要金融合作伙伴——光大銀行、交通銀行、徽商銀行的領導也作了發言，暢談與華菱合作的感受。他們對華菱在上半年所取得的成績表示贊賞，對華菱下半年的發展表現出了極大的信心。他們表示，將以最好的金融服務政策與華菱同舟共濟，共同發展。