在準(zhǔn)備“走出去”上項(xiàng)目之前，一定要做好實(shí)地調(diào)查，權(quán)衡利弊，制定出一套完整的投資計(jì)劃，才能較好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
   本報(bào)記者 王亞彬
    從星期一（8月9日）開始，李強(qiáng)忙碌的“外交”生活開始了：星期一，與南非兩大礦業(yè)公司分別進(jìn)行合作項(xiàng)目洽談。星期二，接見礦產(chǎn)資源豐富的墨西哥哈利斯科州駐上海代表。星期三，與來滬巴西客商及官員探討礦產(chǎn)投資合作事宜……
    如果再加上前期的準(zhǔn)備時間，“已經(jīng)累得不行了”，李強(qiáng)說。但他的日程表卻永遠(yuǎn)滿滿的。
    這位上海工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易商會秘書長的“外交活動”，從上海世博會開始后，就開始明顯增多，近期尤其密集。礦產(chǎn)大國正借世博契機(jī)，主動營銷本國豐富的礦業(yè)資源。李強(qiáng)感覺到，“國外礦商對中國鋼貿(mào)行業(yè)的興趣越來越濃了”。
    面對國外礦商拋來的橄欖枝，國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)對上游鐵礦石資源的滲透步伐將逐漸向海外延伸。
由國內(nèi)到國外
    在中國乃至全球最大的鋼貿(mào)企業(yè)聚集地——上海，一眾老板心態(tài)復(fù)雜，鋼貿(mào)——這個曾經(jīng)幾乎令他們一夜暴富的行業(yè)，如今變得讓他們愛恨交加：貿(mào)易模式單一，行情暴起暴跌難以捉摸，價(jià)格倒掛成為常態(tài)……
    作為夾縫中生存的群體之一，許多鋼貿(mào)企業(yè)多年前就開始思考，如何轉(zhuǎn)型�！敖�年來，為提高利潤空間，或者說為了拓寬或守住自己的生存之地，鋼貿(mào)企業(yè)不得不改變盈利模式，開始逐漸向產(chǎn)業(yè)上下游兩端延伸�！崩顝�(qiáng)說。
    鋼貿(mào)企業(yè)對于上游鐵礦石資源的控制意圖尤為明顯。鐵礦石是鋼鐵行業(yè)保證生產(chǎn)和維護(hù)發(fā)展的命脈，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的源頭所在。鋼貿(mào)企業(yè)開始利用自己在資金等方面的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈源頭上做文章。
    據(jù)本報(bào)記者對上海鋼貿(mào)商會副會長級別以上企業(yè)的調(diào)查，其中有20%以上的企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)擁有自有礦山。
    盡管對國內(nèi)礦業(yè)的投資風(fēng)起云涌，不過，企業(yè)對于海外投資仍十分謹(jǐn)慎。本報(bào)記者調(diào)查的上述企業(yè)海外買礦的幾乎寥寥無幾。
    目前，除中鋼、五礦、中鐵物資等大型國有流通企業(yè)在海外收購礦山外，其他企業(yè)尤其是民營鋼貿(mào)企業(yè)由于實(shí)力和戰(zhàn)略規(guī)劃等原因，則在海外投資方面并無大動作。
    上海寶旺實(shí)業(yè)有限公司，是一家年銷售收入近百億元的大型鋼貿(mào)流通企業(yè)。近年來，他們成功在青海和甘肅省開發(fā)金礦，并重金投資收購安徽某大型鐵礦。不過對于海外投資則尤為謹(jǐn)慎。
    寶旺礦業(yè)投資公司的劉經(jīng)理告訴記者，國外礦業(yè)能源領(lǐng)域單個項(xiàng)目投資規(guī)模少則千萬美元計(jì)，多的達(dá)幾十億、上百億美元，且投資回報(bào)周期長，往往還涉及配套的基礎(chǔ)設(shè)施交通或港口的建設(shè)，風(fēng)險(xiǎn)大，是真正意義上的“大買賣”，投資要十分慎重。
    不過，面對礦產(chǎn)資源供求的持續(xù)緊張及國外礦業(yè)部門給予的種種優(yōu)惠條件，走出去的鋼貿(mào)企業(yè)正在不斷增多。
    閩商則在走出去方面較為大膽。李先生在福州做鋼貿(mào)生意，前兩年，他和幾個朋友共同出資2億多元人民幣在菲律賓買了一個鐵礦。
    今年3月份，有位香港的老板準(zhǔn)備出價(jià)6億元人民幣買他的鐵礦。他沒有賣，覺得現(xiàn)在出手肯定不劃算。果真，不久后探明，這個鐵礦的儲量值30多億元人民幣。
    李先生告訴記者，據(jù)他了解，在菲律賓投資礦產(chǎn)的福建商人很多。實(shí)際上，他認(rèn)識的一些朋友不僅在印尼投資礦產(chǎn)，在南非等國都有。由于在外的華人都自覺遵守“三不問”原則：一不問住在哪里；二不問婚姻狀況；三不問身份。因此具體身份，具體人數(shù)根本無法統(tǒng)計(jì)。
海外購礦陷阱
“中國企業(yè)海外購礦將成為一種趨勢�！敝�名鋼市專家馬忠普在接受記者采訪時表示，只有鼓勵更多的企業(yè)通過國際市場收購戰(zhàn)略資源，才有可能使我國擺脫對國際礦業(yè)壟斷的過度依賴。
    在資源瓶頸壓力下，中國加快全球資源布局，支持企業(yè)走出去找資源的政策也越來越多。
    中鐵物資總公司鋼材礦石部的張澳經(jīng)理認(rèn)為，2006年商務(wù)部與財(cái)政部一項(xiàng)政策，提出對企業(yè)境外資源類項(xiàng)目前期費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼，并提出扶持資金沒有總盤子限制，只要企業(yè)符合條件都可以申請�！斑@是對鋼貿(mào)業(yè)境外礦產(chǎn)資源投資的鼓勵政策�！�
    時機(jī)很好，但風(fēng)險(xiǎn)不少。海外購礦風(fēng)險(xiǎn)，不僅存在于礦產(chǎn)資源質(zhì)量、當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸以及基礎(chǔ)設(shè)施等硬件上，在軟環(huán)境方面也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。
    國土部信息中心研究員宋國明提醒說，我國有些企業(yè)“走出去”只看到國外項(xiàng)目資源情況，而對其他的東西考慮不多。他說，“走出去”要特別重視軟環(huán)境。這個軟環(huán)境包括當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)、政府政策、工會組織、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等。
    事實(shí)上，從前期的協(xié)議簽署，到兩國相關(guān)部門的批準(zhǔn)，再到后期的開采經(jīng)營，當(dāng)?shù)卣�治法律風(fēng)土人情，每個環(huán)節(jié)都暗藏玄機(jī)�！安灰�以為外邊有好東西等著你去拿�！痹跍�(zhǔn)備“走出去”上項(xiàng)目之前，一定要做好實(shí)地調(diào)查，權(quán)衡利弊，制定出一套完整的投資計(jì)劃，才能較好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
    對于海外投資的風(fēng)險(xiǎn)防范，李強(qiáng)介紹說，下一步商會企業(yè)與國外礦商“將首先在信息上互通，然后對具體項(xiàng)目洽談和合作，一旦涉及投資肯定會實(shí)地考察調(diào)研拿出可行性方案�！�
走出去需創(chuàng)新模式
    海外買礦之路，坎坷崎嶇，鋼企“走出去”亟待模式創(chuàng)新。
    由于單個企業(yè)的海外投資行為，實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)有限，風(fēng)險(xiǎn)較大，“聯(lián)合抱團(tuán)”有望成為新趨勢。
    “現(xiàn)在國外客商目前往往更愿意與國內(nèi)的鋼貿(mào)商聯(lián)合體或協(xié)會組織去洽談合作。”李強(qiáng)表示，這表明了一個方向，今后海外購礦企業(yè)要盡量走合作的路子，抱團(tuán)出去發(fā)展，降低風(fēng)險(xiǎn)。
    8月10日下午，墨西哥哈利斯科州駐上海代表LuisVieyra，在訪問上海鋼貿(mào)商會時表示，他們擬將以哈利斯科州政府的名義，首先與上海鋼貿(mào)商會達(dá)成合作意向，再尋求合作項(xiàng)目的深入探討。
    上海鋼貿(mào)商會會長崔建華在接待巴西米納斯州客商時也表示，有興趣與巴西礦業(yè)部門進(jìn)行合作，“我們將有可能組團(tuán)前往巴西實(shí)地考察�！�
    同時，海外投資也是一場資本的游戲，沒有源源不斷的資金支持是不行的。
    “鋼貿(mào)走出去離不開資金的支持和鋼鐵物流金融模式的創(chuàng)新。這一點(diǎn)可以向日本流通企業(yè)學(xué)習(xí)�！敝袊�物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會秘書長王建中向記者舉例說。
    日本三井本綜合商社是海外礦業(yè)投資的成功典范。三井從1960年代就介入礦山收購和參股礦山，現(xiàn)在發(fā)展成為全球第四大鐵礦石出口商，支撐著整個日本鋼鐵業(yè)在全球的翹楚地位，甚至控制中國6億多噸鐵礦石的運(yùn)輸權(quán)。
    “如果沒有巨大的籌融資能力，三井是很難做到這一點(diǎn)的�！蓖踅ㄖ姓f，三井的成功在很大程度上是由于金融機(jī)構(gòu)能源源不斷地滿足其貸款需求，這是因?yàn)檫@些金融機(jī)構(gòu)是三井的大股東或存在相互持股關(guān)系、長期持續(xù)資金交易的關(guān)系。
    相對日本來說，我國大型鋼貿(mào)企業(yè)雖已形成較高的銀行信譽(yù)，甚至持有一些銀行的股份，不過，“目前國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)還只有動產(chǎn)質(zhì)押、保兌倉、商票貼現(xiàn)等幾個產(chǎn)品，對于每年國內(nèi)生產(chǎn)總值逾萬億元的鋼鐵物流市場來說，物流金融產(chǎn)品的數(shù)量實(shí)在少了些，今后還要繼續(xù)探索和創(chuàng)新我國的鋼鐵物流金融模式�！�
    還有一點(diǎn)需要向日本學(xué)習(xí)的是，日本在海外礦產(chǎn)投資項(xiàng)目中往往只占5%~10%股份，并不控股，也不參與生產(chǎn)經(jīng)營管理，從而避免了國外繁雜的審批限制以及市場風(fēng)險(xiǎn)。
    此外，在馬忠普看來，企業(yè)走出去“決不能把步伐僅僅停留在鐵礦石采選上，而是將目標(biāo)定位在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上，依托資源建設(shè)鋼鐵基地，甚至建立自己的船隊(duì)，提高資源附加值，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上尋求增值，比單純投資礦山要好�！�
    他建議，國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)可借助與國內(nèi)各大鋼鐵企業(yè)長期形成的良好關(guān)系進(jìn)行深度合作，例如與國內(nèi)鋼鐵業(yè)與國際礦業(yè)之間，互相參股，共建礦山、海外鋼廠，參股控股海運(yùn)企業(yè)、船舶公司、貨物運(yùn)輸和存放港口等。
    對此，李強(qiáng)認(rèn)為，大型鋼貿(mào)企業(yè)基于礦石長期有序地大進(jìn)大出，必將惠及發(fā)展中的中國現(xiàn)代物流業(yè)，帶動物流金融、船運(yùn)等多個環(huán)節(jié)的發(fā)展。