本報記者李鴻寸土
“雖然我是五家企業(yè)的投資人，但在經(jīng)營上保持相對獨立性，財務是獨立核算的，每個月到這里開個碰頭會，具體工作由各部門經(jīng)理負責安排，重大事情大家商量決策。”
    古銅色墻面裝飾板，房頂布滿鏤空板，辦公椅和客座的椅子點綴著精雕細刻手工工藝圖案。辦公桌周邊有序地放著裝飾櫥、角櫥、酒柜，其間陳列的擺設亦相當精美高檔，頗有一番異域風情。
    略帶奢華的裝飾既是主人品位的象征，也是企業(yè)多元化的見證。陳奶翰，上海翰鑫工貿(mào)有限公司董事長，上海楊浦鋼貿(mào)商會副會長和上海市鋼貿(mào)商會理事，福建省上海焦城商會副會長，如今他管轄兩家鋼貿(mào)公司，一家PVC管生產(chǎn)廠，一家紅木家具廠和一家商行，盡管體量不是很大，但也五臟俱全，成為業(yè)內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)多元化的縮影。“這里的家具都是紅木廠做的，但這個廠是從我岳父那里接手來的，并非刻意搞多元化搞出來的。老岳父年齡大了，想不干了，我順便接了過來，就這么簡單。”陳奶翰說。
    隨著鋼貿(mào)行業(yè)贏利點、盈利率相對降低，以陳奶翰為主的在鋼貿(mào)領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的企業(yè)家們義無反顧地選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”，紛紛開拓新領(lǐng)域、新項目，但企業(yè)多元化的突破點在哪里呢？
借力多元
    “順其自然，我從來沒有刻意地搞多元化經(jīng)營，有條件就多做一點事。”為了讓老岳父多休息少操勞，陳奶翰在接手紅木家具廠后，辦的第一件事就是搬廠房，搬到岳父家附近，還增添了一些設備。在維護好原有的供應渠道后，還準備搞一家直銷的門店。
    “我在這方面純粹是個外行，還得借助老岳父和他原有的一支團隊。”說到這里，他指了一下茶幾腿上的花草紋，不無自豪地說，“這些圖案，都是我岳父設計的。”
    他告訴記者，辦公室這些用的料全部是柚木，質(zhì)地比有的紅木還要好。把這些高品位家具放在辦公室，一舉兩得，“既創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，又辦了個紅木家具廠的陳列廳”。
    “到這里來的朋友看得中意的話，可以任意挑選各種款式，還可定量定制，而且在價格上能得到優(yōu)惠。前幾天，有朋友要定制大門，到這里一看，相當滿意，當場就拍板成交。”陳奶翰對這個小小的營銷策略有些自豪。
    貿(mào)易模式單一，行情暴起暴跌難以捉摸，價格倒掛成為常態(tài)……行業(yè)形態(tài)的變遷使得陳奶翰們都開始了轉(zhuǎn)型之路，和其他群體相比，鋼貿(mào)企業(yè)多元化運作有其獨特的優(yōu)勢：鋼貿(mào)企業(yè)掌握著大量資金，可以提高資金的利用率、盈利率，進行多元化投資也逐漸成為鋼貿(mào)企業(yè)獲取利潤、分散風險的主要手段。
人才儲備
    在此前兩年，陳奶翰還辦了一家汽車裝飾店，但也不是他刻意要辦的。一位對汽車裝飾有鉆研的朋友來找他，因缺少資金，打算和他合伙開家經(jīng)營汽車裝飾品的商行，“我投資他經(jīng)營，商行就這樣開張了，沒花多大的心思。至今，這個商行已開了三四年了，運行正常，略有盈利”。“雖然我是五家企業(yè)的投資人，但在經(jīng)營上保持相對獨立性，財務是獨立核算的，每個月到這里開個碰頭會，具體工作由各部門經(jīng)理負責安排，重大事情大家商量決策。”說到這里，他特意解釋著說，“我畢竟是外行，管得太多會力不從心，而且還可能辦錯事。最好的辦法是讓專業(yè)人才辦專業(yè)的事，成功率肯定是很高的。”“強摘的瓜不甜。無論干什么行當，一定要有自己專業(yè)的團隊。”講完這句話，他特意加重了語氣，“創(chuàng)業(yè)也好，多元化經(jīng)營也罷，人才是第一要素。”
    在投資PVC管生產(chǎn)廠時，陳奶翰作為占有51%股份的大股東，理當握有企業(yè)自主權(quán)。可是，因為不懂行，那位合伙人又舍不得讓人分享自己創(chuàng)立的品牌，最終在收回投資后還是選擇了分手。
    值得慶幸的是，在合作的一年多時間里，他十分重視員工培訓，一批有業(yè)務專長的員工又看重他的為人，提議另起爐灶。陳奶翰從收回的投資中抽出一部分錢，搞了一條生產(chǎn)線就試著干起來了。如今，這個廠已經(jīng)自負贏虧，而且擴大了生產(chǎn)規(guī)模，利用自有資金，廠房翻新擴容，再增添了兩條生產(chǎn)線，既擁有了一定生產(chǎn)能力，又開拓了自有的銷售渠道，發(fā)展勢頭良好。
先專后多
    鋼貿(mào)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為一種潮流，但行業(yè)在順應產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，大多數(shù)企業(yè)會面臨同樣一個問題：從哪里著手。因為這些企業(yè)存在同一個問題，事前都沒有制訂企業(yè)的愿景規(guī)劃，當經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化后，往往會措手不及，拙于應對。
    在一次朋友聚會時，記者就如何結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題進行詢問，被采訪者普遍感到無從著手。“靠砸錢砸出來的調(diào)整，這是折騰，是不會有好結(jié)果的。靠好主意調(diào)整，理論上行得通，實際上牽一發(fā)動全身，搞不好會出現(xiàn)調(diào)無果、整無形的情況，還可能影響企業(yè)正常運行。”
    對此，陳奶翰分析，鋼貿(mào)企業(yè)在開展多元化經(jīng)營中，一定要順勢而為。這個“勢”，不僅要順經(jīng)濟實力的“勢”，量力而為；更重要的是要順“天時地利人和”這樣的大勢，方能找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展定位，加之有相關(guān)方面專業(yè)團隊支持，才能到達成功的彼岸。（編者按：本報曾在8月9日“焦點”版就鋼貿(mào)企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型進行過相關(guān)報道。歡迎廣大讀者就此話題發(fā)表意見看法。E-mail:xdwlbsjz@163.com）