“鋼廠的做法太過分了，我們是被逼的”，趙天明所說的事情已經(jīng)過去三個多月了，再次談起時，這位河北邯鄲地區(qū)的鋼材貿(mào)易商仍然很激動。
    從6月份開始，一篇由邯鄲地區(qū)28家鋼貿(mào)商聯(lián)名起草的《敬請河北鋼鐵集團領(lǐng)導(dǎo)深思》的信件開始在鋼貿(mào)圈內(nèi)流傳和引發(fā)廣泛討論，信件內(nèi)容主要反映邯鄲部分熱軋卷板的協(xié)議戶與河北鋼鐵集團子公司邯鋼股份、邯寶公司的合作矛盾。
    事實上，鋼廠和代理商之間通常有著一種微妙的關(guān)系：強勢的一方往往擁有更多話語權(quán)，對于代理商而言，按理不會去得罪鋼廠。
    但這次代理商卻斷然地公開矛盾，積怨爆發(fā)的背后有著怎樣的隱情？“聯(lián)名上書”又是否能換來合理的結(jié)果嗎？
    帶著上述問題現(xiàn)代物流報采訪了當(dāng)時在信上“蓋過章”的趙天明及其他數(shù)位代理商。
    隨著對事件的還原以及矛盾的梳理，記者發(fā)現(xiàn)，對抗并沒有贏家，有的只是一聲嘆息——本是同根生，相煎何太急。
“委屈”的代理商
    時光回撥半年。
    倒掛了已經(jīng)兩個多月的鋼價，在進入今年3月份之后終于有了啟動的跡象，這讓趙天明們“著實高興了一把�！�
    可是隨之而來的是，趙天明被要求只能訂月協(xié)議量的70%，“訂的不多，能如期交貨，我們也有利潤�！钡�是據(jù)他介紹，3月份實際的提貨量只有這70%的一半，剩下的合同，漲成新價格到4月份交貨。
    4月份，國內(nèi)鋼價繼續(xù)單邊上揚，當(dāng)趙天明興沖沖去提貨的時候，不光3月份剩余的協(xié)議量沒拿到，而且4月份只讓訂月協(xié)議量的25%�！氨局竿�3、4月份掙些錢，挽回一下前兩月賠錢的想法，被徹底粉碎�！�
    缺貨已久的趙天明5月份終于拿到貨了，而且增訂了35%的合同，不光5月份的，3、4月沒有交完的合同量，在5月份也集中全部交完。
    不過，5月份，國內(nèi)熱卷的市場價一瀉千里，由4月份的最高點4780元/噸，直線下降到5月底的4160元/噸，降幅達600元/噸，而邯寶公司5月份的出廠價達到了4840元/噸。“價格嚴重倒掛，你說還能掙到錢嗎？”
    像趙天明這樣有如此遭遇的代理商不在少數(shù)。他們因為共同的煩惱聚到一起，并產(chǎn)生深深的共鳴。在聯(lián)名上書現(xiàn)場，他們之間最多的問話就是：“你賠了多少？”他們抗議的焦點則是：鋼廠不履行合同。
鋼廠答復(fù)
    6月份，趙天明等邯鄲地區(qū)28家鋼貿(mào)商聯(lián)名上書《敬請河北鋼鐵集團領(lǐng)導(dǎo)深思》，歷數(shù)在與集團子公司合作中受到的種種委屈，并要求能“給協(xié)議戶一個適當(dāng)?shù)恼f法。”由此拉開了這場代理商“起義”的序幕。
    信函言辭懇切，呼吁“鋼鐵集團的決策者們，應(yīng)該考慮銷售隊伍的穩(wěn)定，更應(yīng)該把合作多年的協(xié)議戶視為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)，而不能把協(xié)議戶視為對手、更不能把經(jīng)銷商視為任其宰割的羔羊�！�
    但是截至目前，邯寶給出的回復(fù)仍是“過兩天我們會開會研究此事�！壁w天明說，鋼廠始終就不給他們平等對話的機會，至今仍未對他們的要求進行正式回復(fù)。
    記者就此信函向鋼廠方面尋求答復(fù)，河北鋼鐵集團總公司內(nèi)部人士給予了積極回應(yīng)，他說公司內(nèi)部對貿(mào)易商的訴求一直很重視，他承認，“目前國內(nèi)鋼企對價格的把握都較為滯后，因為總公司對價格的審批需要5、6道程序，這很難跟上市場的敏感波動，因此會在一定時間段內(nèi)產(chǎn)生市場價格倒掛�！彼�希望代理商能多理解，“團結(jié)一致向前看”。
如何收場
“起義”風(fēng)波在這個夏天迅速升溫，很快成為圈內(nèi)討論的焦點。本報記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，民意也被分割成兩個方面。有同行大力稱贊他們是“英勇義舉，能討個說法”，也有擔(dān)心“這些代理商的生意可能會受到影響”。
    不過，在此后三個月的時間之內(nèi)，28家聯(lián)名上書的企業(yè)有部分陸續(xù)開始退出邯寶代理隊伍�！拔揖褪切胖兴�說的協(xié)議戶，明年說啥也不給鋼廠做了�！贝�理邯鋼產(chǎn)品已經(jīng)三年的劉經(jīng)理說，自2008年以來，3年多他幾乎“沒有賺錢的月份”。
    他介紹，這三年來不管市場情況如何，做螺紋還是卷板、中板都沒有賺錢。
    行情好的時候，鋼廠積壓的貨再多也不發(fā)他；市場大幅降價時，一星期之內(nèi)可能發(fā)三個月的貨，“讓他印象最深的是，“2008年3月結(jié)算的貨，當(dāng)年12月份才交到我們手里�！贝藭r鋼價已經(jīng)歷經(jīng)幾個起伏，而他的生意靠的就是在行情起伏中尋覓時機，賺取價差。
    記者聯(lián)系到邯鄲地區(qū)另一家知名貿(mào)易商，他聲稱并未參與此事，不過在此之前，該公司已經(jīng)退出邯寶代理行列。
    “鋼廠太不講信譽了，常年代理掙的還不如虧的多�！蔽男肇撠�(zé)人對記者表示，截至他們目前退出代理已經(jīng)將近1年時間了，“原來的保值錢還沒給我。”他透露，目前由于社會庫存比較高，在市場拿貨比較簡單，但他也承認，目前這種供貨量長期很難得到保證。
    不過，更多的企業(yè)仍在努力維持著與鋼廠的關(guān)系，身處事件漩渦的趙天明透露，公司目前并未退出邯寶代理隊伍。“上書的目的最終還是為了更好、更和諧地合作�！壁w天明這樣說。
    “通過此事，目前拿貨并未受到明顯影響，因為我做的規(guī)模比較大，邯寶如果直接放棄我的話，庫存對它來說會是一筆不小的負擔(dān)，如果目前我不做代理的話，在現(xiàn)貨市場一次也很難拿到這么多貨。”
    業(yè)內(nèi)專家認為，代理商和鋼廠之間出現(xiàn)的矛盾，從本質(zhì)上看是雙方企業(yè)風(fēng)險和利益分配不均衡的問題。根源并不在鋼廠，也不在代理商，而是在二者之間缺少一種能更好均衡風(fēng)險和利益的體制和機制。