好樂買是鞋類垂直B2C，但是在鞋這個行業(yè)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)成形，因此，對于B2C企業(yè)來講，其供應(yīng)鏈的核心在于如何預(yù)測未來的銷售，根據(jù)預(yù)測進行采購。采購?fù)瓿梢院�，頁面庫存的關(guān)聯(lián)是核心要素，某個品類賣得太快，會很快缺貨，賣得太慢，又會形成庫存。因此，如何將流量進行分配，頁面排序如何設(shè)置，價格如何設(shè)定成為銷售的關(guān)鍵因素。本期案例主要圍繞著“期貨”這一特點來解讀其供應(yīng)鏈特色。

　　當凡客誠品、瑪薩瑪索等互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌已經(jīng)利用前端的銷售數(shù)據(jù)指導(dǎo)后端訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)多頻次訂單、產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)的時候，一些傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品的渠道依然要遵循大周期采購的傳統(tǒng)渠道規(guī)則。諸如鞋類B2C好樂買。

　　“電子商務(wù)是技術(shù)驅(qū)動的零售體系�！焙脴焚I的CEO這樣定義電子商務(wù)。盡管在采購環(huán)節(jié)，好樂買與傳統(tǒng)鞋類代理商并無差別。但當采購、銷售以技術(shù)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)為支撐，供應(yīng)鏈就發(fā)生了質(zhì)的變化。

　　1命題：“期貨”的游戲規(guī)則

　　理論上鞋類B2C企業(yè)的存在減去了中間的代理以及店面的費用，具備了價格優(yōu)勢，而實踐中，傳統(tǒng)企業(yè)前兩年對于電商還處于觀望態(tài)度，顧慮線上線下沖突問題，更愿意把線上渠道作為一個“庫存下水道”的角色。

　　2007年，李樹斌在創(chuàng)立好樂買的時候，已經(jīng)經(jīng)歷過一次失敗。再創(chuàng)業(yè)時，李樹斌選擇了鞋類�！靶�類產(chǎn)品毛利率高、適合運輸，單價在300元~500元之間，用戶嘗試成本比較低�！笨瓷先ニ坪跏莻�不錯的品類。

　　任何品類都有其短板。鞋在大的歸類上屬于服飾品類。在傳統(tǒng)渠道，這個品類的供應(yīng)鏈最大的特點是“期貨制”。也就是說，在服飾類產(chǎn)品中，一般提前一年，這一季的流行趨勢就已經(jīng)被確定下來。

　　通常提前半年，品牌商會招集代理商、經(jīng)銷商開訂貨會，然后品牌商根據(jù)訂單的情況給工廠下單生產(chǎn)，工廠會根據(jù)訂單的情況組織上游的原材料并開始生產(chǎn)。而經(jīng)銷商則根據(jù)自己的訂貨情況拿貨、銷售。像耐克、阿迪達斯這樣的運動鞋，其鞋款甚至提前兩年就已經(jīng)確定下來。網(wǎng)上零售渠道的出現(xiàn)使得服飾類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈發(fā)生一些變化。例如凡客誠品、瑪薩瑪索等已經(jīng)破解了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的大周期供應(yīng)鏈模式，前端銷售數(shù)據(jù)適時指導(dǎo)后端生產(chǎn)，縮短供應(yīng)周期，對時尚流行的快速反應(yīng)，降低庫存量，成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的供應(yīng)鏈精髓。

　　對于好樂買這樣的鞋類B2C企業(yè)，快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈是個偽命題。實際上，在互聯(lián)網(wǎng)上，破解大周期供應(yīng)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)品牌，通過創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌而整合上游的生產(chǎn)資源。

　　好樂買是一個鞋類零售渠道，作為渠道，自然要從最知名的品牌著手。然而，諸如耐克、阿迪達斯、匡威等品牌歷經(jīng)多年已經(jīng)形成了完整的大周期供應(yīng)鏈模式。作為新興的B2C企業(yè)，很難撼動其原有的供應(yīng)模式。

　　另外，在傳統(tǒng)渠道，中國與美國也有著很大的差異，美國傳統(tǒng)渠道是shoppingmall模式，在這種模式中，每個品牌為了追求單位頻效最大化，往往在一家店里會囊括服裝和鞋類，因此很難出現(xiàn)像百麗這樣的百億級的單一鞋類品牌。而中國，主流的渠道模式是百貨類渠道模式，鞋類在百貨商城形成獨立的區(qū)域，這增加了單一品牌的識別度，也培育了女鞋類的強勢品牌。

　　在這樣的背景下，理論上鞋類B2C企業(yè)的存在減去了中間的代理以及店面的費用，具備了價格優(yōu)勢，而實踐中，傳統(tǒng)企業(yè)前兩年對于電商還處于觀望態(tài)度，顧慮線上線下沖突問題，更愿意把線上渠道作為一個“庫存下水道”的角色。這就形成了矛盾。

　　好樂買是中國最早創(chuàng)業(yè)的鞋類B2C，最初選擇從運動鞋品類開始�！扒笆�名的運動鞋品牌占了整個運動鞋市場的80%的份額，品牌集中度比較高�！崩顦浔蟊硎尽�

　　實際上，從運動鞋切入，供應(yīng)鏈角度還有一個優(yōu)勢：知名運動鞋品牌不像女鞋每年都有著明顯的時尚流行元素，運動鞋鞋款少，深度相對深，像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款，若干年來款式基本不變。