□ 尤達之
    本報12月2日刊發了一篇題為 《深港物流用車之困——車輛采購竟如此之 “難”》的報道，直擊深港物流市場國產高端卡車采購難的現狀。接受采訪的深圳市運發集團的于懷勇告訴記者，在一番苦苦尋覓過后，公司再度走回 “原點”——采購了一批價格昂貴的進口卡車。
    這讓筆者感慨良多。是什么導致物流企業購車“無門”？到底是深港兩地的物流用車標準過高，還是國產卡車仍未能真正踏足“高端”？亦或是在面對包括深港在內的高端物流用車市場時，卡車企業仍準備不足？
    筆者認為，或許上述原因都在一定程度上存在。也正是由于這些原因，才使得我國物流用車在高端化進程中，總缺少一股 “真氣”。特別是面對高端物流用車市場的時候，企業 “挑剔市場”，是很難有出路的。因為，物流用車逐漸走向高端是大勢所趨，企業只有迎合了市場需求，才能有更好的發展。
    要應對這類高端物流用車市場，企業首先要關注、了解這一市場并做好充分的準備。拿運發集團來說，其也曾選購過10輛國產卡車，但在投入運營前，經過了數次技改才最終通過了香港認證。這在一定程度上表明，車企沒能提前了解香港的物流用車標準情況，才導致車輛因細節問題無法通過當地認證。
    當然，國產卡車想要 “走俏”高端物流市場，從自身出發，認真踐行 “高端之路”戰略，才是根本。
    首先，要加強品牌建設。這方面，從高端用戶對物流服務商的選擇上，就可窺見一斑：不少企業會 “看車”選擇物流服務商——如果車子是進口品牌，自然沒有問題；如果是合資品牌，勉強能接受；但如果是自主品牌，可能就 “懸”了。當然，這其中確有 “戴著有色眼鏡”看待國產卡車的因素，但也表達出一個信號：在品牌建設方面，國內車企仍須加強。
    其次，在踐行 “高端戰略”時，一定要腳踏實地，夯實 “內功”。這一點上，聯合卡車算得上一個教訓。近年來 “橫空出世”的聯合卡車，擁有著令人羨慕的供應商隊伍，其也提出了不錯的營銷、產品及服務理念，可到目前為止，其市場表現卻不太給力。由此可見，產品過硬、戰略得當、切勿好高騖遠，是車企高端化之路的重要一環。
    最近，筆者還在一篇文章中看到，“內飾可降級 外觀高檔容易拉活”， “國內卡車需求 ‘中端配置、高端外型’長期存在”的報道。這就表明，國內不少消費者對高端卡車的認識還很片面，導致部分車企投其所好，專門在外型的 “高端”上下功夫。但到了真正 “拼實力”的時候，除了外形，車輛的 “內在美”才是最重要的。車企千萬不能忽視這一點。
    其實，所謂 “高端”，不外乎 “各方面做得比現在好一點，比競品好一點，比用戶想到的要好一點”。當然，這并不容易做到。但若以此為鑒，狠抓技術細節和用車體驗，相信國內卡車占領包括深港在內的高端物流用車市場，應該不會太難。