□ 傅祥友胡斌炫
“汽車銷量必達31.88萬輛，發動機銷量必達22.96萬臺�！痹谇安痪谜匍_的經營工作會上，東風股份確立了2011“新315計劃”再戰之年主營業務的經營目標。
    如何在去年高速增長的基礎上，實現持續超越行業的增速，達成新年的挑戰目標呢？東風股份總經理盧鋒在日前接受采訪時表示：“壓力是肯定的，但我們心中有數，我們有自己的準備�！�
再戰“新315”
    2010年，東風集團經營強勢增長，僅商用車年銷量就達到74.7萬輛（含山東凱馬汽車），再次占據行業榜首；就擔當東風集團輕型商用車的東風股份而言，其還歷史性地達到41.05萬輛（含凱馬汽車）的年銷量。
    對此，盧鋒表示，僅就東風股份的“新315計劃”的初戰年戰績來看，2010年或實現新突破，或經歷了磨煉。但是初戰僅僅是初戰，要贏得“新315計劃”的全勝，東風股份必須整裝再戰。
    盧鋒認為，無論是從國內同行業，還是從公司自身的發展來看，東風股份“新315計劃”年均汽車增量要超過6萬輛，增速要保持在15%以上，都是一個極具挑戰的指標，這是東風股份未來幾年必須攀登的事業高峰，更是東風股份對東風集團擔當的神圣責任與光榮使命，也是員工共享成果的基礎。
    他進一步說，“新315計劃”的逐步達成，必將不斷地提升東風股份對東風集團的貢獻度。而其原因主要包括以下四個方面：
    一是作為東風集團輕型商用車事業的擔當者，東風股份事業的壯大，決定東風集團在輕型商用車行業，乃至整個商用車行業的地位確立；在成功與凱馬汽車同盟后，東風集團在商用車領域再奪第一就是實例。
    二是自主品牌的建設上，要不斷提升對東風集團自主創新的貢獻度；商用車領域自主品牌的銷量和創新能力是東風集團的優勢，作為集團商用車自主研發的主力之一，東風股份必須在輕型商用車的整車，及其動力系統的開發上提升水平，走出新路，打造一流的市場競爭力，為集團自主品牌銷量的提升作出應有的貢獻。
    三是東風股份已經起航的微車事業，將在東風集團未來趕超行業榜首具有攻堅作用；據行業的統計，2010年東風集團位居第二，與目前的行業榜首銷量差距主要就在微車上。
    四是在電動車研發領域，對東風股份而言，其是在拓展公司發展的領域，同時也承擔著東風集團全新的創新領域，實現突破的先鋒責任；旗開得勝，對東風集團和東風股份自身的發展，都是必然的期待。
    盧鋒強調，認識到東風股份事業發展對東風集團的價值，也使大家對“新315計劃”再戰必勝的意義有了一個更加深刻的認識。
    而談及2011年，由于“汽車下鄉”、“以舊換新”等國家提振汽車產業政策的相繼退出，加之通脹帶來原材料漲價等的壓力，市場前景撲朔迷離，市場的惡化是現實的，預期的不佳是普遍的，高增長后新的困難是可以預見的，企業間的白熱化競爭也是自然的反應�！暗�是不管今年的市場環境怎樣的惡劣，對于所有的同行來說，都是一樣的�！北R鋒表示,　“不管市場環境怎樣的惡化，我們都要保持主動出擊的態勢，更要有提升自身能力的壓力，要積極應對市場競爭的瞬息萬變，以飽滿的精神做好打硬仗的準備。”
三種必備心態
    盧鋒指出，未來要加速實現“新315計劃”，早日實現公司的第三次跨越，全面提升東風股份對東風集團的貢獻度，東風股份必須更加理性地認識到自身還有很多欠缺的地方亟須改善，要切實有效地解決這些問題，才能確保再戰必勝。而這則需具備三種心態：
    第一，要具備學習的心態。學習使人進步，學習的能力也是個人和企業未來持續發展的競爭力。
    盡管“新315計劃”初戰告捷，整體銷量上領先于同行，但東風股份不會自以為是，甚至于固步自封。市場競爭的瞬息萬變，其硬道理就是不進則退，要保持持續前行的動力，必須要具備學習的能力。
    當前，東風股份的事業發展要求企業以更快的速度不斷地進入新的領域，這就需要不斷地去補充能力，去夯實基礎。而學習是補充能量的渠道和源泉。只有通過持續地學習，才能提升我們駕馭新局面，適應新環境，參與新競爭的能力。
    第二，要具備挑戰的心態。堅持創新和挑戰，是東風股份10多年來穩健快速發展的哲學理念。“初戰取得的階段性戰果，很容易讓我們小富即安，沾沾自喜，甚至于裹步不前。要想再戰年一往直前，攻無不克，必須具備挑戰的心態。”盧鋒認為，“不斷主動地向競爭對手挑戰，包括東風股份的鑄造業務、旅行車業務、工程車業務、特種車業務、微車業務等要在再戰年敢于挑戰行業兄弟企業，提高細分市場上的競爭能力�！�
    同時，他還表示，挑戰的心態更在于挑戰自我，不斷追求卓越，改變和突破固有思維。2011年，東風股份必須樹立更強的效率意識。“在業內，我們的效率還不具備超越行業兄弟企業的優勢。在人工成本管理、存貨費用和應用效率上，我們要勇于大幅度超越歷史，通過流程優化、方針目標管理等提高我們勞動和營銷的效率；通過人員和崗位的結構調整，大幅度降低我們的輛份人工成本。我們要善于在每一份投入的效率、每一份工資的效率、每一份費用的效率、每一份占用的效率、每一個人的工作效率上下功夫，去挖掘效能上的潛力�！�
    此外，2011年，東風股份還要全面提升各業務單元和區域業務的綜合效率。在研發、采購、制造、營銷服務等全面梳理形成合力；各個事業單元要在發展中形成協同效應；各地域業務單元要研討打造東風股份形成局域優勢的方式。
    第三，要具備領先的心態�？v觀東風股份的發展歷史，可以清醒地看到，在行業的主流企業中，東風股份是后手入市，以比自己強的競爭對手為標桿，在跟隨中成為行業的主流�！艾F在，我們開始在追趕中超越，我們新的追求是‘領先之至，無所不達’，我們要具備領先的心態。要進一步提高對于競爭對手的分析，提高效率的同時，嘗試從客戶的潛在需求出發，從未來發展的方向上為自己樹立心中的目標。我們不僅要在年度銷量上領先，還要在思維模式上領先�！�新315計劃’是我們領先行業的行動綱領，要求我們在高銷量的基礎上保持高速增長，也為我們未來的行動確立了方向。”盧鋒說。
    當然，盧鋒也提醒到，從整體上看，在行業中東風股份的增速實現了領先，但在一些細分市場上，尤其是新興業務的成長上，步伐還不是理想中的那么穩健和有力，個別業務發展緩慢甚至于停滯，已經面臨被行業兄弟企業趕超的危險。所以，在未來的征程中必須具備“以敢為天下先”的領先心態去拼搏。市場增長時東風股份要高于行業增長，市場疲軟時東風股份要從市場中爭奪份額，這就是自身未來的競爭態度。
    盧鋒最后指出：“勝人者力，自勝者強；只有不斷突破自我，才能持續超越對手。東風股份在市場上競爭的壓力必然在，其不是主動承擔壓力就是被動承擔壓力。被動者只能承受壓力的苦澀，主動者才能享受勝利的自豪，東風股份始終都要牢記‘只有在競爭中贏得才能分享’的基本道理�！�