□本報(bào)記者盧運(yùn)北特約通訊員侯雪梅
    在探索小企業(yè)融資難，助力小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)建設(shè)銀行阜新分行 （下稱(chēng)建行阜新分行）展現(xiàn)出一種行業(yè)“領(lǐng)頭雁”的魄力和速度。在阜新同行業(yè)內(nèi)，其主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的工作創(chuàng)新方式，充分體現(xiàn)了建設(shè)銀行助力當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展的不遺余力。以主動(dòng)“輸血”方式扶持，詮釋金融機(jī)構(gòu)責(zé)任，建行阜新分行正在踐行金融機(jī)構(gòu)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。
搶抓機(jī)遇
    一直以來(lái)，建行阜新分行非常重視小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，將其與大客戶大集團(tuán)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。為更好的服務(wù)阜新小企業(yè)，建行阜新分行于2009年成立了小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心，對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。2010年是建行阜新分行中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的一年，該行將小企業(yè)業(yè)務(wù)擺在重要位置，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致，將有限的信貸規(guī)模資源優(yōu)先用于小企業(yè)發(fā)展。這一年，在市場(chǎng)變幻莫測(cè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，建行阜新分行堅(jiān)持總體經(jīng)營(yíng)方針，以客戶拓展為核心，以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為基礎(chǔ)，以制度完善為保障，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展，全年共累計(jì)發(fā)放貸款及辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)6億余元。
    小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心成立一年時(shí)間，就得到如此大規(guī)模的發(fā)展，當(dāng)記者詢問(wèn)這其中的原因時(shí)，建行阜新分行行長(zhǎng)褚景元坦言，在開(kāi)展小企業(yè)融資業(yè)務(wù)中，銀行應(yīng)首先具備一種責(zé)任感，這是出發(fā)點(diǎn)也是動(dòng)力；其次，小企業(yè)融資市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力和能量，對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是難得的發(fā)展機(jī)遇。
    褚景元行長(zhǎng)說(shuō)，小企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略中具有重要作用，是阜新地區(qū)當(dāng)前最活躍的市場(chǎng)主體，也是社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)的主要提供者，數(shù)量占這一地區(qū)企業(yè)總量的絕大部分。同時(shí)，阜新當(dāng)?shù)氐恼�策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境也為小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了較大的空間。2010年，阜新提出“千個(gè)項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)”以及“決戰(zhàn)五百天，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的口號(hào)，針對(duì)“建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地、培育五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，為這一地區(qū)的各個(gè)行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，帶來(lái)了機(jī)遇。整個(gè)城市都在圍繞項(xiàng)目做文章，而完善這些項(xiàng)目首先需要的就是資金。政府部門(mén)在搭建銀企合作平臺(tái)方面，也提供了寬松的條件，并在完善小企業(yè)融資環(huán)境等方面進(jìn)行了大量有益的嘗試，為銀行與小企業(yè)開(kāi)展合作營(yíng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。好機(jī)遇是成功發(fā)展的基石，建行阜新分行適時(shí)抓住這一機(jī)遇，占得先機(jī)拓展市場(chǎng)。
贏取市場(chǎng)
    去年，建行阜新分行褚景元行長(zhǎng)、陳志勇副行長(zhǎng)親自率領(lǐng)信貸部門(mén)，多次參加阜新市委、市政府及市直各職能部門(mén)組織的項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，部署全行圍繞對(duì)接項(xiàng)目開(kāi)展篩選和貸前調(diào)查活動(dòng)，走訪了二縣七區(qū)，調(diào)查了180多家企業(yè)，付出了艱辛的努力，為做好小企業(yè)融資貸款業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)開(kāi)展的“行長(zhǎng)客戶接待日”活動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展解決了許多實(shí)際問(wèn)題。
    在產(chǎn)品品種方面，建行阜新分行的“成長(zhǎng)之路”及“速貸通”一直是小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心的主要融資貸款品種，對(duì)信用記錄良好，持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的成長(zhǎng)型小企業(yè)及部分急迫需求信貸業(yè)務(wù)而又沒(méi)有銀行授信額度的小企業(yè)，提供全程持續(xù)信貸支持，且受理靈活，放款快速，能夠有效解決小企業(yè)融資需要。同時(shí)針對(duì)大部分小企業(yè)缺乏抵押物的現(xiàn)狀，建行阜新分行還相繼開(kāi)辦了保理貸款、基本建設(shè)項(xiàng)目貸款、林權(quán)抵押貸款、保證貸款等業(yè)務(wù)，逐步滿足了對(duì)貸款企業(yè)的服務(wù)需求。
    通過(guò)發(fā)放固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)，使遼寧喀斯汀機(jī)電有限公司、阜新惠民食品有限公司的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)；通過(guò)發(fā)放新開(kāi)通的國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供了一種解決應(yīng)收賬款問(wèn)題的綜合性金融服務(wù)方案，解決了與各大中型企業(yè)有穩(wěn)定的協(xié)作配套關(guān)系、貨款回收期較長(zhǎng)、回籠不及時(shí)、導(dǎo)致生產(chǎn)備貨資金短缺的小企業(yè)融資難問(wèn)題，該產(chǎn)品具有不需提供抵押、打通融資瓶頸，及時(shí)回收貨款、減少資金占用，降低融資成本、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，因此廣受小企業(yè)的歡迎。通過(guò)保理貸款，該行幫助成瑞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司、阜新天馬鑄業(yè)、阜新東方液壓等企業(yè)解決了采購(gòu)原材料資金短缺的問(wèn)題。根據(jù)遼寧省物流業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃和阜新市物流行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，該行積極介入阜新市物流企業(yè)信貸領(lǐng)域，先后為阜新翔程物流公司、環(huán)峰物資公司等企業(yè)發(fā)放了貨物抵押金貸款等流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。
    嫻熟的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)的密切配合是成功的重要保障。建行阜新分行小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心有一支能征善戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們專(zhuān)注于小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，貼近市場(chǎng)，了解小企業(yè)需求，研發(fā)新產(chǎn)品。以專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)的精神從事著小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)，為這一業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的保障。
共同發(fā)展
    建設(shè)銀行阜新分行通過(guò)積極參與地方經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對(duì)小企業(yè)和阜新招商引資工作提供信貸支持，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也發(fā)展了自己。2011年，該行仍將阜新市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)發(fā)展的立足點(diǎn)，確定了全轄各支行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和重點(diǎn)，有的放矢的開(kāi)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。
    據(jù)褚景元行長(zhǎng)介紹，2011年，該行將采取突破性措施，一是繼續(xù)以三大產(chǎn)業(yè)基地、六大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展為信貸業(yè)務(wù)發(fā)展立足點(diǎn)，以增量帶動(dòng)存量營(yíng)銷(xiāo)，充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取早投放、快投放；二是要以重點(diǎn)幫扶阜新市新邱區(qū)及支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為契機(jī)，圍繞新邱區(qū)、阜蒙縣招商引資項(xiàng)目為重點(diǎn)扶持對(duì)象，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)；三是圍繞核心企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展批量化供應(yīng)鏈融資，把小企業(yè)與核心企業(yè)捆綁到一起，降低小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)在批量化營(yíng)銷(xiāo)方面取得突破。
    據(jù)記者了解，春節(jié)前夕建行阜新分行領(lǐng)導(dǎo)參加了阜新市政府、市金融辦組織的“阜新市2011年首次銀企銀政項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”，隨后立即部署全行圍繞對(duì)接項(xiàng)目開(kāi)展考察和貸前調(diào)查活動(dòng)，走訪了近百家企業(yè)，確定了該行重點(diǎn)扶持對(duì)象。
    “素以創(chuàng)新和服務(wù)為根本的建行阜新分行今年將在走出去主動(dòng)服務(wù)基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式和服務(wù)手段，為小企業(yè)量身訂做各類(lèi)融資方案，在發(fā)展自己的同時(shí)，助力地方經(jīng)濟(jì)朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)�！瘪揖霸�行長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)。