“帥鈴Ⅲ的上市是江淮汽車今年的一件大事，也是江淮商用車發展史上具有里程碑意義的事件。根據江淮汽車的‘十二五’規劃，江淮輕卡作為核心業務擔當了進入輕卡世界前三甲的歷史使命。而帥鈴Ⅲ就是江淮輕卡實現這一目標的戰略性產品�！痹谌涨芭e行的江淮帥鈴Ⅲ全球首發儀式上，江淮汽車副總經理、商用車公司總經理趙厚柱這樣描述帥鈴Ⅲ上市的意義。
    對于帥鈴Ⅲ之所以選擇在廣東率先上市，趙厚柱透露，這個時間和地點都是經過認真考慮的�！皬V東是高端輕卡的領跑區域，江鈴、慶鈴等品牌的高端輕卡在這邊都賣的相當好。而江淮經過多年的市場運作，成長勢頭也非常不錯；此次又恰逢全國首家專門為帥鈴建設的4S店——深圳大勝帥鈴4S店開業，所以就把帥鈴Ⅲ的上市地點放在了深圳�！�
    他告訴記者，繼深圳之后，江淮帥鈴Ⅲ上市系列活動還將在杭州、上海、蘇州、北京、青島、成都等地舉行。在趙厚柱看來，帥鈴Ⅲ選取的這七個重點推廣區域，基本都是物流發展比較好的地區，帥鈴Ⅲ的性能恰好契合了這些區域高配載、高效率的物流需求，可以為高端用戶提供極大的便利性。
    加快網絡建設
    在趙厚柱看來，成功的汽車企業，一方面要在產品本身的功能和可靠性上下足功夫，同時還要在營銷服務上積極推進。對于外界關心的帥鈴Ⅲ的網絡建設問題，他表示，江淮在網絡建設方面一直都有自己獨特的見解。江淮汽車的網絡是按照產品線來匹配的。目前，江淮輕卡已經擁有帥鈴、江淮鈴和好運系列三個產品線，因此也就有相對應的三張網絡。
    而作為高端產品帥鈴的產品線，將依托以深圳大勝為代表的二類店。“今后，江淮將在華南地區以至少B類的標準進行S店建設，來銷售帥鈴產品。”今年，借助帥鈴Ⅲ上市的契機，江淮也會加快帥鈴網絡的建設進程。通過S店的建設一方面提升品牌形象，更重要的是為用戶提供更加優良的服務支持。“我們會在這方面下很大的功夫，目前這一工作也已經得到了經銷商的響應和支持�！壁w厚柱說。
    拓展產品線
    趙厚柱說，江淮作為一家綜合性的汽車企業，提出的戰略指導思想是，以商用車為基礎，鞏固提升在商用車細分市場的領先地位，成功拓展乘用車業務。
    目前，江淮在商用車領域有三類產品：輕卡、重卡和客車底盤。在這幾類產品中，輕卡是商用車的業務核心，不僅銷量占的比例最大，而且客戶群和品質形象也都已經樹立起來。
    據了解，在江淮的輕卡產品線中，江淮鈴主要面對中高端市場，在這個層面江淮一直都是行業的領跑者，市場占有率多年保持行業第一；而好運系列主要面對農村市場，以經濟型為主；至于帥鈴，則是在江淮鈴產品的基礎上向高端延伸的產品�！盀榱藢崿F輕卡這一核心業務更好的發展，江淮也提出了自己的輕卡發展戰略：以江淮鈴為基礎，鞏固和提升江淮鈴在江淮輕卡中的地位，然后成功向經濟型和高端輕卡兩頭延伸，形成輕卡整體的產品線�！壁w厚柱告訴記者。
    他認為，江淮鈴要進行產品的不斷優化和市場體系的完善。通過營銷網絡、服務網絡和備件供應網絡的三網聯動，來鞏固江淮鈴的市場領先地位�！爸劣谙蚪洕�型輕卡的延伸，江淮目前的好運系列正在按照好運、大好運、好微三個子品牌在做；再加上銷售網絡和服務網絡的跟進，現在成長性很好。”趙厚柱說。
    而在高端產品帥鈴的市場培育方面，江淮可謂是一年一個腳印。產品銷量從2008年的0.8萬輛，到2009年的1.2萬輛，再到去年的2萬輛，實現了快速發展。今年，江淮制定的高端輕卡銷售目標為3.5萬輛。趙厚柱認為，這個目標實現起來難度并不大。因為今年一季度帥鈴的銷量就同比增長了98%。
    四大業務齊頭并進
    在鞏固輕卡這一核心業務的同時，江淮在商用車領域的另一個重要業務——重卡也得到了很好的發展�！敖�淮的格爾發重卡投放市場比較晚，從2005年正式投放市場，經過前幾年的打基礎，特別是2008年以來，成長勢頭非常好�！壁w厚柱說。今年一季度，在商用車特別是重卡市場相對低迷的形勢下，江淮格爾發重卡實現了60%的同比增長，增速位列全行業第一。
    在他看來，格爾發之所以取得如此高的增速，得益于江淮汽車講求成長性的一貫理念。“新產品在打基礎的時候，銷量可能微乎其微，但是一旦把基礎打上來，就能迅速實現上量�！壁w厚柱樂觀地估計，“現在江淮重卡是一年1萬輛在向上增長。如果按照這樣的發展勢頭，過不了幾年我們完全有可能進入重卡的第一方陣�！�
    除了輕卡、重卡、客車底盤三方面的業務，江淮在商用車領域也在開辟一個新的市場，那就是專用車。趙厚柱透露，江淮的輕卡和重卡的二類車要為全國的改裝企業提供服務。為此，江淮專門成立了一個專用車營銷公司。“今后可以看到江淮的卡車底盤通過改裝形成專用車系列產品�，F在這項業務發展勢頭也很好。今年一季度與去年同期相比，我們的專用車銷量增長超過100%。去年銷量是3千輛，今年的目標是5千輛�！�
    “重卡我們是100%的回訪，帥鈴Ⅲ肯定也是。期間還會有很多小的回訪。之所以這樣做就是想在保證產品品質的同時，把服務也做好�！壁w厚柱說，“我們希望賣出去的每一輛車都是一顆種子，可以收獲源源不斷地回頭客。所以，對于江淮來說，我們的對手是自己，戰勝了自己我們就贏了。”