▲島城部分出口企業(yè)開始嘗試通過研發(fā)新品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來改善經(jīng)營。本屆廣交會青島參展交易團共實現(xiàn)出口成交16.9億美元,保持了6%以上的平穩(wěn)增長,但扣除價格上漲因素,實際成交并不樂觀。 　　▲島城部分出口企業(yè)開始嘗試通過研發(fā)新品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來改善經(jīng)營。
　　5月5日,第109屆廣交會落幕。據(jù)組委會統(tǒng)計,本屆廣交會出口成交逾368億美元,到會采購商人數(shù)創(chuàng)歷史新高,青島參展團實現(xiàn)出口成交16.9億美元,保持了6%以上的平穩(wěn)增長。記者采訪島城參展企業(yè)發(fā)現(xiàn),作為外貿(mào)“風(fēng)向標”,此次廣交會在實現(xiàn)了出口增長的同時,還提供了更多判斷市場趨勢的視角。
　　訂單多以短期為主
　　到會采購商和交易額的“雙增長”,意味著客戶回來了。但是,訂單增長了,外貿(mào)出口企業(yè)卻并未感到輕松。從島城參展企業(yè)的反饋信息看,成本上漲過快影響了企業(yè)的接單,有單不敢接、不愿接的現(xiàn)象突出。
　　本屆廣交會訂單中短單占90%、長單僅占10%,便是最好的例證。“金融危機時是沒有單,大不了停工。現(xiàn)在是接了單之后,成本上漲得厲害,照接單的價格出貨吧,肯定賠本；不出貨吧,要付違約金,賠得更厲害。”青島一家工藝品公司的經(jīng)理黃濤道出了大多數(shù)企業(yè)的心聲,“我們企業(yè)擔心匯率和政策調(diào)整,加上成本持續(xù)上升,在缺乏議價能力的情況下,只能接短單。”
　　據(jù)記者了解,受用工短缺、匯率波動、原材料價格上漲等因素困擾,島城參展企業(yè)接單謹慎,普遍采用不接長單的方式規(guī)避風(fēng)險,部分企業(yè)甚至出現(xiàn)挑選訂單或以推遲交貨期為由推單的現(xiàn)象。
　　高成本時代的來臨,讓訂單變得越來越“燙手”的同時,采購商亦對后市心存疑慮,下單謹慎。
　　以輕工產(chǎn)品為例,青島潤源、澤信、麗生、達茂等重點參展企業(yè)反映,本屆新客戶下單普遍偏小且品種繁雜,組織生產(chǎn)難度加大；歐美老客戶下單又難以提價,風(fēng)險加大,從而造成短單、小單多,訂單質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計,在島城輕工產(chǎn)品企業(yè)成交訂單中,3個月以內(nèi)短單達到了55.5%,比上屆提高了7.5個百分點。
　　只見漲價不見利潤
　　與往年不一樣,今年廣交會上“漲價”一詞被多數(shù)企業(yè)喊了出來。本屆廣交會普通商品漲幅在5%―10%,這在往屆從未出現(xiàn)過。
　　以青島為例,本屆廣交會二期中,青島市對80家不同行業(yè)參展企業(yè)問卷調(diào)查顯示,76.2%的企業(yè)表示成交價格高于上屆,其中價格增長10%以內(nèi)的企業(yè)占35.5%,價格增幅在10%―15%之間的企業(yè)占30.2%,價格提高15%以上企業(yè)占10.5%。
　　然而,在成交價格提升的同時,企業(yè)利潤依然走低。“價格提高速度遠遠低于成本上漲速度,經(jīng)營的壓力依然很大。從以往經(jīng)驗看,國外買家能夠接受提價的不到50%。有的企業(yè)為了保住客戶和市場份額,保本甚至略虧經(jīng)營。”青島商務(wù)局相關(guān)負責人分析說。
　　提價不能抵消成本上漲,企業(yè)利潤空間進一步受到擠壓。勞動密集、利潤微薄,轉(zhuǎn)移成本上漲能力較差的輕工產(chǎn)品出口“價增利微”的狀況更加突出。青島參展團的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,本屆廣交會上,青島企業(yè)紡織品價格提高了15%以上,但78.3%的紡織服裝企業(yè)反映出口產(chǎn)品毛利下降超過5%。節(jié)日禮品、鞋、食品、箱包等勞動密集型產(chǎn)品都面臨著“高成本,低利潤”的困境。
　　本屆廣交會青島參展交易團共實現(xiàn)出口成交16.9億美元,保持了6%以上的平穩(wěn)增長,但扣除價格上漲因素,實際成交并不樂觀。
　　企業(yè)嘗試以變應(yīng)變
　　有單不敢接,利潤在不斷萎縮,前景并不確定,這是本屆廣交會給外貿(mào)企業(yè)的普遍感覺。面對嚴峻的形勢,一些企業(yè)嘗試著通過謀變來擺脫困境。
　　此次廣交會上,設(shè)計新穎、技術(shù)含量較高的新特產(chǎn)品受到了采購商的青睞。一些聰明的青島企業(yè)通過研發(fā)新產(chǎn)品、改善新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、緊貼市場需求等方式改善經(jīng)營,嘗到了甜頭。
　　“我們堅持每3―4個月就推出一批新材料、新款式產(chǎn)品。”在青島金田紡織有限公司董事長李震看來,推陳出新是企業(yè)吸引客商、擴大市場份額的不二選擇。本屆廣交會上,金田紡織推出的玩具采用新型彩棉,主推綠色環(huán)保系列,深得客商關(guān)注,三天成交240萬美元,比上屆增長了72%。
　　“在成本上漲和用工短缺成為常態(tài)的形勢下,企業(yè)必須適應(yīng)這種變化,要靠增強創(chuàng)新能力、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升核心競爭力,努力化解成本上升帶來的壓力。”青島大學(xué)商學(xué)院國際貿(mào)易系周升起教授說,“而且轉(zhuǎn)變也并非是要企業(yè)都去掌握‘核心技術(shù)’,一個好創(chuàng)意,一個好設(shè)計靈感,海外銷售中的一點與眾不同,都可成為企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的依托。”
　　與此同時,人民幣持續(xù)升值壓力下,使用人民幣進行計價、簽約和結(jié)算愈發(fā)成為島城外貿(mào)企業(yè)的首選。人民銀行青島市中心支行統(tǒng)計,截至4月15日,青島市25家銀行機構(gòu)累計辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)723筆,金額214億元,境外結(jié)算區(qū)域遍布近30個國家和地區(qū),業(yè)務(wù)量在全省遙遙領(lǐng)先。