本報訊 即將登陸中小板的瑞康醫(yī)藥（002589）憑借其良好的終端覆蓋能力、信息化管理手段和現(xiàn)代物流平臺，成為一家快長的山東醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)。

　　終端為王

　　瑞康醫(yī)藥是一家高成長性的、中型的藥品直銷服務(wù)商。公司以山東省規(guī)模以上醫(yī)院及基礎(chǔ)醫(yī)療市場的直接銷售為 
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瑞康醫(yī)藥0.00+0.000.00%主營業(yè)務(wù)、以商業(yè)分銷為補充、具備藥品現(xiàn)代物流資質(zhì)和能力、可采用電子商務(wù)等現(xiàn)代化交易手段經(jīng)營的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

　　目前，終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展中極為關(guān)鍵的一環(huán)。國泰君安研究員易鏡明認為，瑞康醫(yī)藥的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。

　　資料顯示，瑞康醫(yī)藥已經(jīng)可以通過直銷、分銷兩種商業(yè)模式對山東省實現(xiàn)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。截止2010年末，瑞康醫(yī)藥通過直銷模式對山東省84家三級醫(yī)院、249家二級醫(yī)院和988家基層醫(yī)療機構(gòu)達成覆蓋，覆蓋率分別為97.67%、60.58%和39.16%；瑞康醫(yī)藥2010年通過273家分銷客戶對山東省未直接覆蓋的醫(yī)院及零售市場達成覆蓋。

　　此外，公司投資27413萬元建設(shè)濟南、煙臺兩個物流配送項目，提升公司倉儲能力和配送能力。通過物流的合理布局，進一步完善了企業(yè)的終端覆蓋。之前，公司濟南市場的需求主要由煙臺物流基地配送，配送距離較長；隨著濟南募投項目的建成，公司將以濟南為中心，擴展山東中部、西部、北部地區(qū)市場，完善公司全省銷售終端的布局，濟南及其他地區(qū)的收入有望保持高速增長。煙臺物流基地將將進一步穩(wěn)固公司在煙臺、威海及青島等地區(qū)的市場地位。

　　業(yè)績快長

　　憑借較強的終端覆蓋率，優(yōu)質(zhì)的客戶與供應(yīng)商，以及較強的現(xiàn)代物流能力和較高的信息化管理水平，瑞康醫(yī)藥自成立以來業(yè)務(wù)規(guī)模一直保持迅速擴張。公司近三年營業(yè)收入實現(xiàn)較快增長。2009年實現(xiàn)營業(yè)收入16.02億元，較2008 年增長39.63%；2010年繼續(xù)保持較快的增長速度，營業(yè)收入達到22.13 億元，較2009年增長38.19%。2008-2010年凈利潤分別為2918萬元、4481萬元與6211萬元。2008、2009、2010年三年每股收益分別為0.55元、0.71元與0.89元。

　　上市之前，公司業(yè)績實現(xiàn)了較快增長；上市后，募投項目將成為公司利潤增長的重要看點。根據(jù)招股書，瑞康醫(yī)藥本次募集資金項目共兩個，即擬投入21135萬元建設(shè)山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司(濟南)藥品現(xiàn)代物流配送項目，投入6278萬元建設(shè)山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司(煙臺)藥品現(xiàn)代物流配送項目。兩個項目均預(yù)計第三年達產(chǎn)，達產(chǎn)后，濟南項目預(yù)計年新增銷售收入35億元，凈利潤1.06億元。煙臺項目預(yù)計年新增銷售收入10億元，凈利潤3512萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在現(xiàn)代醫(yī)藥流通領(lǐng)域，終端為王。瑞康醫(yī)藥通過上市，積極完善全省布局，將進一步增強終端直接覆蓋能力，為公司未來的發(fā)展提供巨大動力，助推企業(yè)成為山東醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)。（趙彬彬）