近年中國經(jīng)濟快速發(fā)展，當(dāng)?shù)厝说南�費力大幅提升，加上歐美等傳統(tǒng)出口市場不景氣，令愈來愈多港商有意打入內(nèi)銷市場。香港生產(chǎn)力促進局企業(yè)管理部首席顧問梁建誠表示，現(xiàn)時內(nèi)地消費者對網(wǎng)上購物的接受度不斷增加，特別是年輕一代，港商可考慮透過此方法打入市場。 
　　信息平臺吸納消費群
　　在昨日的“2011中國內(nèi)銷攻略”研討會上，以講者身份出席的梁建誠以親子王國為例子，指該公司在2002年成立以來，在香港已成為家喻戶曉的親子育兒網(wǎng)站，并在07年于深圳成立分公司，為內(nèi)地家長提供交流懷孕、育兒等活動的平臺。由于內(nèi)容豐富，受到不少內(nèi)地消費者歡迎，故港商可考慮透過以此方式進軍內(nèi)地。
　　在同一場合，從事泳衣出口達20多年的建文制衣董事總經(jīng)理陳國威分享“實戰(zhàn)”內(nèi)銷之路，指公司在2007年時取得《神兵小將》卡通授權(quán)，生產(chǎn)及分銷兒童泳裝，并寄望透過授權(quán)產(chǎn)品，快速打入內(nèi)地市場。惟事與愿違，由于《神兵小將》紅不起來，故該品牌生意強差人意。及后，陳氏決定在09年創(chuàng)立自家品牌Zpecial，主打歐洲風(fēng)格的成人泳衣，定價約200至500元人民幣，惟初期因品牌欠知名度，未能進駐主流百貨，幾經(jīng)努力才能在內(nèi)地的千色店設(shè)專柜。
　　商家北上兩年“交學(xué)費”
　　陳國威坦言，自創(chuàng)品牌內(nèi)銷兩年以來仍然虧蝕。他解釋，主因產(chǎn)品定價不敢過高，加上內(nèi)地零售成本高，如營業(yè)額扣除17%增值稅、30%商場扣點及物流等支出后，故當(dāng)前仍在“交學(xué)費”。同時，泳衣銷售很受季節(jié)性因素影響，故公司近期已將產(chǎn)品范圍加入絲巾、眼鏡、腰帶等，務(wù)求在不同季節(jié)都有產(chǎn)品在市場上推售。
　　談到內(nèi)銷經(jīng)驗，他強調(diào)，必須先摸索內(nèi)地消費者的品味及消費習(xí)慣，不要將香港一套經(jīng)營模式照搬到內(nèi)地，同時最好能聘請到可靠的內(nèi)地同事，因為他們始終較了解當(dāng)?shù)叵�費潮流及變化。