隨著現(xiàn)代戰(zhàn)略采購職能的演變，前瞻性的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，理清企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系，實施供應(yīng)商管理策略，對外可以更好地應(yīng)對市場競爭，對內(nèi)可以將企業(yè)的采購資源進行有效的分配和利用。 

    企業(yè)采購部門應(yīng)該根據(jù)所需采購產(chǎn)品對于企業(yè)業(yè)務(wù)的影響以及企業(yè)對于供應(yīng)商的整體影響力，將采購產(chǎn)品進行分 -

類，針對不同類別的產(chǎn)品采取差異化的采購管理策略。由此，將采購產(chǎn)品價值與采購風(fēng)險結(jié)合起來進行權(quán)衡，可以勾畫出產(chǎn)品與供應(yīng)商策略矩陣。 

    其中，采購產(chǎn)品對企業(yè)的影響主要根據(jù)累計采購金額占總金額的比重以及成本利潤，與主要業(yè)務(wù)的關(guān)系、時間、質(zhì)量、技術(shù)、價格波動、客戶價值等因素綜合考慮確定。企業(yè)對于供應(yīng)商的整體影響力需考慮的因素有供應(yīng)市場的成熟度、競爭透明度、供應(yīng)商議價能力、可替代性、市場占有率、技術(shù)成熟度等。不同產(chǎn)品在不同時期的分類是有差異的，了解產(chǎn)品類別對企業(yè)的重要性及其采購難度很重要。企業(yè)可將產(chǎn)品分為4類：核心產(chǎn)品、困難產(chǎn)品、平衡產(chǎn)品、一般產(chǎn)品。 

    企業(yè)為每類產(chǎn)品制定相應(yīng)的采購策略或者供應(yīng)商管理策略，有6種關(guān)鍵的采購策略可供選擇，分別是最優(yōu)價格策略、規(guī)模優(yōu)勢策略、區(qū)域擴展策略、更新設(shè)計策略、聯(lián)合流程策略以及關(guān)系調(diào)整策略。 

    最優(yōu)價格策略的評估包含內(nèi)部價格比較、整體價格比較、大量采購與少量采購價格比較、可能獲取的價格、競標(biāo)價格。規(guī)模優(yōu)勢策略包括減少供應(yīng)商數(shù)量、集中采購方式選擇、供應(yīng)商間采購數(shù)量分配調(diào)整、不同類別采購標(biāo)準(zhǔn)化、合并產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)、團體采購。區(qū)域擴展策略包括篩選新供應(yīng)商、考慮匯率影響、擴展采購區(qū)域。更新設(shè)計策略包括標(biāo)準(zhǔn)化簡化現(xiàn)有零備件、尋找替代品、產(chǎn)品周期研究、工程標(biāo)準(zhǔn)修正。聯(lián)合流程策略包括流程優(yōu)化再造、整合物流、共同研發(fā)設(shè)計、電子交易平臺、供應(yīng)商管理庫存、庫存外包。關(guān)系調(diào)整策略包括戰(zhàn)略整合聯(lián)盟、投資參股、合并兼并、自制購買等。 

    在制定每類產(chǎn)品的采購策略時，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的分類特性而選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗浴�對于同一種產(chǎn)品，其采購策略不是惟一的，而可能是同時采用幾種策略。同時，采購策略也并非一成不變，將隨著產(chǎn)品的采購類別不同而發(fā)生改變。 

    由此可以看出，隨著競爭的加劇和企業(yè)能力的提升，企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作也在加強：從最初單純的交易行為發(fā)展為充分利用外界資源，從多種協(xié)作到業(yè)務(wù)采購?fù)獍�的密切合作，甚至到從客戶訂貨到交貨付款的這個供應(yīng)鏈條上的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理水平的高低將對企業(yè)競爭力發(fā)揮極其重要的作用。