□ 本報記者 李衛衛
    9月26日，在一家全新的江淮帥鈴4S店——北京瑞力通達4S店內，來自華北、西北等10個大區的帥鈴經銷商和用戶代表濟濟一堂。在他們的共同見證下，江淮汽車股份有限公司副總經理、江淮商用車公司總經理趙厚柱鄭重地在“龍的足跡”大型卷軸上蓋上了最后一枚紅旗印章。
    而伴隨著這枚印章的落下，江淮帥鈴Ⅲ2012“龍之旅”系列活動也落下了帷幕。據了解，在長達5個月的時間內，江淮攜旗下以帥鈴Ⅲ為首的輕卡家族，先后輾轉深圳、武漢、濰坊、臺州、重慶、北京六大城市巡展。所到之處，江淮遍邀當地用戶，使他們有機會親身體驗江淮輕卡產品的卓越品質和升級價值，受到各地用戶的贊譽。
    作為帥鈴Ⅲ龍年品牌推廣活動的“壓軸大戲”，此次“龍之旅”在京的收官之站，可謂高潮迭起、亮點頻出：江淮帥鈴Ⅲ窄體版高調登陸華北及東北地區，掀起了活動的第一波高潮；其后，京津、東北、內蒙古、新疆等區域的經銷商代表發布迷人服務宣言，以及江淮向金牌客戶頒獎致謝等環節，更數度點燃現場氣氛。輕卡標桿 華北首秀
    活動當天，首度在華北地區揭開神秘面紗的帥鈴Ⅲ窄體版，剛一亮相就成為現場矚目的焦點。
    作為江淮發力高端輕卡市場的一款戰略性車型，帥鈴Ⅲ是江淮整合全球資源，在全新平臺上打造的一款世界級輕卡產品。自去年4月在深圳首發以來，就以其品質、做工受到客戶的普遍青睞，取得了不俗的市場業績。今年，為了更好地滿足城市物流用戶的運輸需求，江淮又研發生產了窄體版車型——車身寬度縮小了305mm，更適合城市物流的需求�！靶庐a品在全線達標的技術基礎上，對安全、動力、承載、舒適和品質等五大方面進行了進一步的優化和升級，承載性更強，操控性更優，并且突出表現了以人為本的造車理念，主要針對同城物流配送、公共服務以及中小企業在內的短途城市運輸等細分領域�！苯�淮帥鈴營銷公司總經理沈平說。
    據了解，帥鈴Ⅲ窄體版充分借鑒了國際最領先的輕卡安全理念，從設計、材料、配置三方面，重新定義了國內輕卡的安全標準。此外，江淮還對窄體版的車架薄弱處進行加強，使其車架強度比上一代車型提高10%。而優化的橫梁結構和少片簧式懸架的采用，則使整車在實現輕量化的同時，達到了更好的減震效果，有效提升了駕乘舒適性和載貨安全性。動力方面，這款窄體版的帥鈴Ⅲ搭載了由江淮汽車自行研發的4DA1發動機，最大功率可達85Kw，百公里油耗僅8.8　L，具備低油耗，低排放、低速高扭的特點。“窄體版的車身更為靈巧，能夠更好地適應城市交通環境，其排放也已經達到國Ⅳ水平。相信這樣一款兼具多重優勢的產品，將會成為城市物流用戶的高效運輸利器�！鄙蚱綕M懷信心地表示。
    迷人服務 價值升級
    一款產品、一個品牌要想擁有良好的市場表現，卓越的產品自然是基礎和前提，而且貼心的服務和完善的渠道同樣不可或缺。
    江淮商用車網絡管理部部長汪光玉告訴記者，為了給用戶創造更高的價值，江淮輕卡在帥鈴Ⅲ窄體版推出后，為用戶打造了專屬服務品牌——迷人服務，使用戶真正感受到高端產品專享的高端服務。
    在此次“龍之旅”北京站的活動上，帥鈴的經銷商代表也向用戶許下了信守“迷人服務”的鄭重承諾：“視客戶為我們的衣食父母，視客戶利益為己任，用品質為客戶創造價值。”
    據了解，所謂“迷人服務”，是江淮輕卡從2011年起，針對帥鈴Ⅲ用戶提出的服務計劃——其通過組織專業團隊，旨在為帥鈴客戶提供一對一的貼心服務。汪光玉介紹說，所有帥鈴Ⅲ用戶到店后，不僅可在維修區接受全程一對一的優先服務，還能免費洗車、免費檢測。維修結束后，江淮還會指定一位專業服務經理對用戶進行服務跟蹤回訪，以更好地了解用戶的車輛維修情況和后期使用情況。
    此外，為了進一步提升服務效率，江淮汽車還在2010年就成立了商用車備件銷售服務公司，使用戶在第一時間就能完成維修和換件。
    除了在服務上投注了大量心血外，隨著產品品系的不斷完善，江淮輕卡還以帥鈴為突破口，建立了專業化的網絡體系，為高端用戶提供安全、高效的物流解決方案。
    汪光玉表示，目前，江淮已經健全了江淮帥鈴、江淮鈴、江淮好運三網并舉的渠道新體系。2011年以來，公司全力推進銷售、服務、備件“三網聯動、兩網緊跟”的市場體系建設，以區域備件總經銷、4S店和經銷商與服務商的合資合作等多種方式搭建營銷服務一體化平臺，有效地優化了市場營銷服務環境，提升了終端品牌形象和顧客滿意度，增強了市場競爭能力。截至目前，江淮帥鈴在全國的專業經銷商已達到99家。
    而為了更好地滿足高端輕卡用戶的專業化需求及新的競爭環境，江淮汽車以帥鈴輕卡為代表創新營銷模式。結合高端用戶的需求特點，依托京津、安徽、東北、西北等區域健全的服務網絡和專業化的營銷體系，加速推進主動營銷策略。江淮還創新了營銷模式，依托健全的服務網絡和專業化的營銷體系，加速推進主動營銷策略。
    “決戰”京城 前景可期
    高性價比的產品和專業化的渠道隊伍，保證了江淮輕卡在各區域市場的良好表現。據沈平介紹，自帥鈴Ⅲ款寬體版上市以來，江淮帥鈴高端輕卡的銷量就一直突飛猛進。今年，在輕卡市場不景氣的情況下，帥鈴系列卻逆勢上揚，前8個月的銷量已經突破1.5萬輛，并且在石油石化、煙草、郵政等行業用戶中也取得了相當的口碑。
    而在此次活動現場，一批江淮輕卡的“忠實粉絲”也悉數到場。他們中既有未見新車即下單購買的帥鈴Ⅲ全球首位用戶張廣雄，也有一次性購買30輛車的采購大戶——北京匯源果汁，同時還有與江淮長期保持良好合作關系的可口可樂、五芳齋等知名企業。
    帥鈴的強勢表現和良好口碑，也讓江淮對帥鈴Ⅲ窄體版在華北等區域的市場前景充滿信心。
    眾所周知，北京作為國家首都和環渤海經濟圈的核心城市，市場地位和品牌影響力不言而喻。同時，北京還是國內環保要求最嚴、尾氣排放標準最高的地區之一，當地輕卡市場集萃了各個主流輕卡廠家最領先的產品，用戶以最苛刻的要求和最高的標準來篩選產品。“可以說，北京市場是檢驗產品的一個極佳陣地。一款新產品如果能在北京受到歡迎，那么適應全國市場就應該沒有問題。而此次‘龍之旅’之所以選擇北京作為收官之站，充分顯示了江淮商用車對于帥鈴Ⅲ窄體版高端輕卡科技實力的自信�！鄙蚱秸f。與寬體版相比，窄體版在城市中的通過性更好，更能滿足城市物流細分市場的需求。因此，其未來市場前景也將更加廣闊。
    而伴隨著帥鈴Ⅲ窄體版投放北京市場，帥鈴的產品譜系也將更為完善，能夠為京津地區的用戶帶來更豐富的產品選擇和全新的價值體驗，相信將有助于鞏固帥鈴在北京高端輕卡市場上的領先地位。