□ 胡斌炫
    在日前舉行的2012中國國際農業機械展覽會上，東風汽車股份有限公司攜旗下東風多利卡、東風福瑞卡、東風俊風、東風力拓四大品系，包括輕卡、工程車、微客、微卡、皮卡共20款車型盛裝亮相。
    記者在東風汽車股份的展臺前看到，工作人員一邊忙著向參觀者發放產品宣傳資料，一邊不厭其煩地解答參觀者提出來的技術、工藝與使用等方面的問題。甚至還有工作人員頂著烈日，穿上特制的絨布裝，扮起了“真美滿”服務的卡通娃娃在展區前向路人發起了產品宣傳單，引來陣陣圍觀的同時，也給展區增添了許多人氣。
    盡管相比其他一些農機產品，東風汽車股份產品從外觀上并不能立即吸引參觀者的眼球。但是，依托東風汽車股份在產品推廣和用戶體驗中積累的品牌影響，來到該展位參觀的人依然絡繹不絕。
    在東風多利卡旁邊，從黑龍江趕來的王先生仔細地向工作人員詢問起這款車的設計工藝、技術參數、發動機性能以及內飾配置等主要信息。他兩次試乘駕駛位，手握方向盤，親身體驗東風多利卡寬敞空間帶來的舒適性。東風多利卡的魅力還讓在沈陽做飼料生意的崔先生折服，在試乘了幾把后，就當場交了2000元定金，訂購了一輛東風多利卡展車。
    在此次展會期間舉辦的中農機（流通）銷售網絡商務推介會上，該銷售網絡中的保定市榮華汽車貿易有限公司等3家東風汽車股份經銷商受到表彰。東風輕型商用車營銷有限公司黨委書記王寶斌，總經理助理王劍，中機農銷售網絡運營總監、北京市農機公司總經理鄧瑞武為獲獎經銷商頒獎。
    主營東風多利卡、東風福瑞卡的佳木斯市萬騰農機汽車銷售有限公司因銷量增速顯著榮獲“2011~2012年度中農機銷售網絡銷售先進單位”。據悉，今年年初至9月份，該公司東風福瑞卡銷量同比增長300％�？偨浝韯⒂丽握f：“東風品牌知名度高，老百姓愿意接受，尤其在底盤上優勢比較明顯。盡管當前市場處于低迷時期，我依然有信心跟隨東風汽車股份公司，把東風車賣得更好，把東風品牌叫得更響。”
    據了解，中農機（流通）銷售網絡是在全國農機流通企業基礎上，與生產企業緊密合作，依托中國農業機械流通協會行業服務平臺，以開展系列品牌產品代理為紐帶，通過聯合行業優質資源和引進金融服務，發揮網絡“捆綁銷售”作用和“信息服務”作用，開展實體銷售業務為基礎的新型行業網絡銷售服務平臺。
    2012年是東風汽車股份決戰“新315計劃”的關鍵年份。所以，公司從一開年就緊盯市場需求，強化營銷網絡發展，加強三四線市場的渠道建設，積極融入中農機（流通）銷售網絡，以期攜手廣大經銷商共同提升東風汽車股份品牌的影響力。