□張亮
    華為公司，作為世界第二大電信與互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商，無論是從運營規(guī)模來看，還是從技術(shù)研發(fā)來講，都具有一定的雄厚資金與競爭實力。但是，華為打入美國市場，卻屢次受到阻礙，尤其是近日，因通信安全問題而引發(fā)的矛盾愈加激化，這引起了社會各界人士的廣泛關(guān)注。
    事實上，華為在美受阻，不只是中國制造企業(yè)在海外擴張中的一個特例。早前，就有部分企業(yè)將自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴大到國際市場中，但是，發(fā)展的道路上充滿了荊棘，最終，均以受到“威脅”與“限制”而放棄了海外擴張的計劃。
    現(xiàn)如今，華為在美受阻已成為全社會最為關(guān)心的話題。然而，如何立足于國際市場，將成為所有中國制造企業(yè)不得不思考的一大問題。
    作為制造企業(yè)來說，提高自身產(chǎn)品的競爭力，是踏向海外市場的第一步。面對日新月異的科技發(fā)展，如今，制造行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平越來越先進，而由產(chǎn)品創(chuàng)新所引發(fā)出的市場競爭也越來越激烈。因此，當中國制造企業(yè)實施海外擴張計劃時，首先應(yīng)該注重產(chǎn)品的科技含量，加強產(chǎn)品的創(chuàng)新理念；通過研發(fā)與創(chuàng)新，擴大自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，進而可以提高在海外市場中的競爭力。
    其次，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局、加強信息化建設(shè)，是中國制造企業(yè)實現(xiàn)海外擴張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在復(fù)雜的國際市場中，所遇到的競爭對手也會更多、更加強大。因此，中國制造企業(yè)要想實現(xiàn)在海外市場中的發(fā)展戰(zhàn)略，就必須要加強自身的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，只有通過完善的信息化結(jié)構(gòu)，優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)“低成本、高運作”的經(jīng)營體系，才是中國制造企業(yè)博弈國際市場的基本條件。
    倘若企業(yè)具備了一定的競爭實力，并且擁有了完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，迎合當?shù)氐陌l(fā)展狀況，與當?shù)仄髽I(yè)建立同盟戰(zhàn)略，將是中國制造企業(yè)立足于海外市場的關(guān)鍵。
    由于地域文化的差異，中國制造企業(yè)在海外市場擴張時，首先應(yīng)該了解當?shù)氐氖袌霰尘啊⒄莆帐袌龅墓┬枳兓�，根�?jù)當?shù)靥厣�，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，適當?shù)卣{(diào)整營銷策略。其次，企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)上，應(yīng)該爭取與當?shù)仄髽I(yè)進行合作發(fā)展，只有通過與當?shù)仄髽I(yè)的友好聯(lián)盟關(guān)系，才能掌握更多的市場消息、了解市場的發(fā)展趨向。通過聯(lián)盟的運營模式，進而可以實現(xiàn)企業(yè)在海外市場中的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
    通常，中國制造企業(yè)在走向國際化道路時，往往是孤軍奮戰(zhàn)、勢單力薄。然而，無論企業(yè)的資金實力多么雄厚、技術(shù)能力多么強大、運營規(guī)模多么龐大，在面對如此復(fù)雜多變的國際市場時，都會顯得力不從心、身軀渺小。倘若國家能夠出臺一些減免、優(yōu)惠的福利政策，相信，通過政府的扶持協(xié)助，必定能夠減輕中國制造企業(yè)進軍海外市場的壓力與負擔，同時還能夠增強企業(yè)的擴張氣勢，增加企業(yè)的擴張信心。
    只有實現(xiàn)了中國制造企業(yè)在國際市場中的崛起，才能使中國走向世界、提高國際地位。（作者單位：北京宏盛中天科技有限公司）