□ 本報記者張艷
    進入2012年，國內叉車市場情況不容樂觀。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計數據顯示，上半年國內叉車市場銷售情況出現了明顯下滑。在行業下行風險持續增加的情況下，作為叉車行業的領導者，山推叉車今年以來的市場表現如何？面對日益復雜的國內外經濟形勢，未來山推又將采取哪些措施積極應對挑戰？帶著這些問題，記者日前專程采訪了參加2012年亞洲物流展的山東山推機械有限公司副總經理萬國全。
    秉承環保理念 注重高效節能
    據介紹，今年山推參加2012亞洲物流展的產品不僅數量眾多，而且個個都是山推的拳頭產品。這些產品順應叉車技術發展趨勢，在人性化設計、高效節能、綠色環保等方面優勢非常明顯。
    電動叉車近年來進入了快速發展階段。數據顯示，上半年電動叉車增速高于內燃叉車，尤其在叉車行業整體下滑的情況下，電動倉儲叉車上半年的銷售量同比增長了8.3%。萬國全也認為，隨著我國叉車技術的不斷發展，以及國家對綠色環保的要求越來越高，電動叉車已經成為全球叉車發展的重要趨勢。
    “在國外70%是電動，在我們國家這個數字可能僅僅是20%~30%。但是，叉車行業向電動叉車發展的趨勢是非常明顯的。今年山推電動叉車增長就很快，比內燃叉車略勝一籌，這在以前是不常見的�！比f國全告訴記者，“下一步，我們將重點打造具有我們山推特色的、高性價比的電動叉車系列，這是我們的發展方向�！�
    在2012亞洲物流展的現場，山推就展出了多款性價比非常高的電動叉車。其中SF25S蓄電池平衡重式叉車是山推的主打產品之一。據介紹，SF25S采用先進理念先進，不僅工作效率非常高，而且噪聲小、控制方便。此外，該產品采用獨特的蓄電池側抽技術，用托盤車即可完成蓄電池的更換。尤其值得一提的是，SF25S采用性能可靠的大功率交流電機，無碳刷、免維護，整車動力強勁，行駛、加速和爬坡性能得到全面提升，再生制動技術更節能。
    此外，還有SQ60S交流蓄電池牽引車，大功率電機配備自主研制的牽引車專用變速箱、驅動橋，結構緊湊，傳動平穩，噪聲小，整機鏈輪轉向、全輪制動，轉向準確，操縱輕便，安全性高�？捎糜谛邪鼱恳�、區域物流行業的運輸作業。它可在一般路面上和狹窄通道中進行中、短途牽引作業，是國防、鐵道、郵政、制造業、醫藥、煙草、物流等系統內牽引貨物用的理想設備。
    山推在內燃叉車的研發上，也充分體現了節能環保理念。比如現場展出的SF20/25Y液力型叉車。該產品除了繼承了山推系列產品一貫的高品質特性，具有整機結構緊湊合理、起重能力強、故障率低、可維護性好的特點以外，還因為整機設計理念先進，工作效率高，能夠在很大程度上滿足用戶節能環保的需求。其他還有SF30-V、SF45T、SF80、SF160重裝叉車等多個系列的內燃叉車展出，性能同樣非常出眾。
    記者在現場看到，山推展臺前觀眾一直絡繹不絕，大家對這些創新產品表現出了濃厚的興趣，不時向工作人員詢問叉車的情況。
    勇敢走出去 贏得大市場
    記者在采訪中了解到，受大環境影響，山推叉車今年在國內市場上的銷售受到了一定的沖擊，但出口形勢卻十分喜人。面對極佳的市場機遇，山推采取了一系列行之有效的措施，爭取進一步擴大市場份額。
    萬國全向記者表示，2012年山推進行了市場戰略調整，主抓出口業務，截至目前，出口增長達到80%以上。具體來說，在國際市場開拓方面，山推加大了開拓力度，重點發展當地代理商，尋求有實力的公司建立國外代理，目前已經發展了土耳其、伊朗、阿爾及利亞、也門等長期穩定的代理商。同時，山推還進一步細化市場、重點開發目標市場，選擇俄羅斯、南美、非洲、中東、西亞作為主要出口市場，取得了較好的成效。
    據悉，早在今年5月23日~6月15日，萬國全就和山推進出口部門負責人分別對俄羅斯、土耳其、瑞典、非洲、東南亞等國際市場代理商進行了走訪，并對批量出口車輛的銷售及服務問題開展調研工作。針對俄羅斯市場，萬國全一行參加了第十二屆俄羅斯國際工程機械與技術博覽會（CTT　2012），不僅帶來了六臺主機參展，還在展會現場，與來自俄羅斯的山推叉車總代理及各分公司負責人進行了詳細交流。俄羅斯市場是山推品牌的海外第一大市場，在這里，山推叉車將依托山推海外子公司的成熟網絡平臺，依靠當地代理商快速開拓并占領市場。而土耳其代理公司作為山推機械首家叉車海外代理商，在當地極具實力和專業化。在這一次的走訪活動中，萬國全聽取了土耳其叉車市場的銷售及競爭對手基本情況，并針對山推叉車的當地銷售、租賃及后續持續進入歐洲市場做了詳細了解。
    此次海外代理商走訪工作，有效完善了市場促銷新舉措。通過了解海外市場和終端用戶的實際需求，增強了山推叉車海外市場產品針對性。對進一步開拓海外市場，快速提升產品質量，打造國際化山推叉車品牌，奠定了良好的基礎。
    在加快國際化推進的同時，山推叉車也沒有放松國內市場，而是進一步深耕市場需求。萬國全告訴記者，國內市場在不同區域和行業間的用戶需求存在較大差異，為此，山推秉承30多年追求卓越的制造理念和雄厚的工程機械制造技術，為用戶生產“更強、更省、更靈”綠色環保、更高性價比的叉車，不斷推出深受用戶喜愛的新產品，滿足不同用戶的個性化需求。例如在高端市場，已經跟食品、鋼鐵、港口、機械等領域的一大批知名企業取得合作。“山推始終把用戶的需求作為首要的要求，滿足用戶的需求就是山推前進的動力�！比f國全一再強調。而從目前來看，山推機械已經走出了一條具有山推特色的國際化發展之路，這將有助于企業更好地應對當前復雜的經濟環境所帶來的消極影響，并讓山推叉車的未來變得更加值得期待。