□ 胡斌炫
    據東風汽車股份銷售快報：該公司2月份在商用車行業開局低迷的大環境下，實現逆勢上揚，共銷售汽車33124輛，同比增長14.84%。其中本部+鄭州日產共計銷售25536輛，同比增長19.53%。
    2012年，是東風汽車股份決戰“新315計劃”的關鍵年份，作為東風汽車股份的主力營銷單元的東風輕型商用車營銷有限公司（簡稱營銷公司），一開年就緊緊盯住市場需求，強化有效網絡發展，加強來店客管理，輔以業代的模壓訓練，進一步改善銷售團隊戰力。同時，營銷公司還利用春運鐵路客流量大的特點，開展主題為“一起向幸福進發”的“百城百列”廣告宣傳，提升產品知名度，并與熱門電視劇合作，開展軟性品牌形象推廣，提升品牌價值。
    在新年期間，營銷公司通過在熱播的《鄉村愛情》中植入性廣告宣傳，在東北地區反響熱烈。這促進該地區東風輕卡市場份額的鞏固提高，許多客戶到當地購買輕卡，點名要買《鄉村愛情》里的東風福瑞卡。這也直接拉動了末端銷量的穩步提升，使本部2月份輕卡銷量突破1.2萬輛，同比增長11.33%。
    而作為東風汽車股份事業布局兩極的鄭州日產，在乘用車市場不溫不火的大環境下，憑借自主品牌銳騏、奧丁、帥客CDV等暢銷車型，在乘用車市場上以“東風”、“日產”雙品牌戰略拓市，以美觀、舒適兼顧實用、實惠、品質卓越等優勢受到用戶青睞，實現銷量9687輛，同比增長49.03%。
    同時，值得圈點的是，由于校車需求的拉動，東風汽車股份在客車細分市場上形勢喜人，客車（飽含客車底盤）銷量2月份增長強勁，實現銷量1891輛，同比增長158.69%。